Rencana Pemasaran.

Presentasi berjudul: "Rencana Pemasaran."— Transcript presentasi:

1 Rencana Pemasaran

2 Perencanaan Pemasaran
Penentuan segala sesuatu sebelum dilakukan kegiatan-kegiatan pemasaran, yaitu perencanaan, yang meliputi: tujuan, strategi, kebijaksanaan serta taktik yang dijalankan. Rencana pemasaran terinci diperlukan untuk setiap bisnis, produk atau merk.

3 Definisi : Perencanaan pemasaran merupakan sebuah proses sistematis dalam merancang dan mengkoordinasi keputusan pemasaran Manfaat Perencanaan Pemasaran mencapai koordinasi aktivitas yang lebih baik mengidentifikasi perkembangan yang diharapkan meningkatkan kesiapan organisasi untuk berubah meminimalkan respon tak rasional samapi respon yang tak diharapkan mengurangi konflik tentang ke mana seharusnya organisasi bergerak meningkatkan komunikasi memperluas penyesuaian sumberdaya yang tersedia untuk mendapatkan peluang pilihan

4 Menilai Kondisi Pasar Hal-hal yg harus diperhatikan dalam melihat
situasi kondisi pasar : Permintaan Persaingan Kondisi tenaga kerja Kondisi peraturan dan perundang-undangan yg berlaku

5 ANALISIS DALAM PERENCANAAN PEMASARAN
Agar pemasaran bisa berjalan secara efektif, efisien dan tepat sasaran, maka pemasaran harus direncanakan dengan didasarkan pada hasil analisis: Analisis pasar: kajian lingkungan, definisi pasar, segmen pasar, kesadaran dan sikap pasar, analisis organisasi, perilaku pelanggan dan analisis kepuasan pengguna. Analisis sumberdaya: SDM, program, fasilitas, dan sumber biaya/dana. Analisis misi: misi kegiatan, definisi kelompok pengguna, target kebutuhan, target pemasaran, identifikasi pesaing, kedudukan pasar.

6 Analisis Pelanggan Siapa pelanggan yang dituju, karakteristik pelanggan (tingkat pendapatan, jenis kelamin, suku, usia, tingkat pendidikan, dll), Apa saja yang pelanggan harapkan terhadap produk? Faktor apa yang menentukan jumlah produk yang mereka beli? Faktor apa yang menentukan waktu dan frekuensi pembelian? Bagaimana strategi untuk menarik pelanggan dan mempertahankan pelanggan

7 Analisis lokasi Tentukan lokasi, besar, target dan trend pasar. Dalam batas geografi apa lokasi pasar anda? Berapa besar pasar ini dijelaskan dalam jumlah unit yang terjual dan dalam jumlah rupiah. Bagaimana proyeksi trend pasar? Pasar bagaiman yang dihadapi, sedang berkembang, statis atau menurun? Apakah pangsa pasar usaha sedang meningkat, statis atau menurun? Apakah pangsa pasar dapat ditingkatkan? Bagaimana strategi meningkatkan pangsa pasar (market share).

8 Saluran Pemasaran In-house Sales
penjualan secara langsung menangani penjualannya Sales Respresentatives Pihak ini bukanlah pekerja dari perusahaan anda. Umumnya pihak ini mengharapkan perolehan komisi dari hasil penjualan Grosir dan Distribusi Grosir dan Distributor membeli dari perusahaan dan kemudian menjual kepada orang lain. Franchise merupakan kombinasi yang menarik antara pelanggan dan grosir/distributor. Francisher adalah pelanggan dalam artian meraka selalu membayar fee untuk memperoleh hak melakukan franchising.

9 STEP-STEP PERENCANAAN PEMASARAN
Prepare a mission statement. List and describe target or niche markets. Describe services. identify the services they require Spell out marketing and promotional strategies Identify and understand the competition Establish marketing goals that are quantifiable Monitor results

10 BISNIS GLOBAL: Melihat suatu pasar dari sudut pandang global
Sesuatu yg mungkin dianggap tidak mahal disuatu negara, belum tentu di negara lain, atau sebaliknya. Bagi para pengusaha yg ingin Go Internasional, mereka harus bisa menyesuaikan produk mereka dengan yg diingikan masyarakat luar. Strateginya : Perubahan mutu Penyesuaian harga