Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional Dr. Vanessa Gaffar, SE. Ak, MBA

Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional Tahap Satu: Domestik Tahap Dua: Internasional Tahap Tiga: Multinasional Tahap Empat: Global Tahap Lima: Transnasional

Tahap Satu: Domestik Domestik dalam fokus, visi, dan operasi Fokus pada pasar domestik, pemasok domestik, dan pesaing domestik Pegamatan lingkungan bersifat lokal “Bila tidak terjadi di negara ini, hal itu tidak akan terjadi”  Titanic Syndrom Keputusan yang disadari Dapat berkembang menjadi tahap kedua perusahaan  variasi masuk pasar, produk, teknologi baru bkn penetrasi pasar internasional

Tahap Dua: Internasional Memperluas pemasaran, pabrik, dan kegiatan lain di luar negeri Tetap etnosentris (home country orientated) Pengelompokan ke dalam divisi internasional Strategy of ‘extension’  fokus pada perluasan baruan pemasaran dalam negeri dan model bisnis Global development always begins in stage two “Merupakan kesalahan untuk mencoba secara simultan melkukan variasi ke dalam pelanggan baru dan pasar produk/teknologi baru”

Tahap Tiga: Multinasional Menemukan bhw pasar yang berbeda memerlukan beberapa penyesuaian/adaptasi Pertama kali Toyota memasuki pasar US thn 1957 sbg Toyopet “overpriced, underpowered, built like tanks” Tidak ada kata gagal, yg ada hanya “learning” Fokus multidomestik Orientasi polisentrik Menyesuaikan bauran pemasaran domestik agar cocok dgn pilihan dan kebiasaan pasar internasional

Philips vs Matsushita Philips: Strategi multinasional  NO (National Organization) Memboroskan sumber daya dlm usaha duplikasi (produk yg beragam) dgn biaya yg dibebankan kpd pelanggan tanpa manfaat yg dirasakan pelanggan Matsushita: Strategi Global Mengkonsentrasikan sumber daya untuk mencapai nilai pelanggan Philips mengadopsi Strategi Global: Menciptakan Kelompok Utama Industri di Belanda  bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi global untuk R&D, pemasaran, dan proses produksi

Tahap Empat: Global Strategi pemasaran global atau sourcing strategy Focus globally and supply from domestic market Harley Davidson (perusahaan pemasaran global) Dirancang dan diproduksi di US, investasi di LN hanya pemasaran  pasar dunia dijadikan pasar sasaran Supply domestic market from global sources Gap (perusahaan dgn pemasok global) Mencari pemasok produk di seluruh dunia tanpa mencoba utk membuat global semua fungsi organisasi kunci Memenangkan strategi bila perusahaan dpt menciptakan keunggulan bersaing dgn membatasi globalisasi dari rntai nilai  harus memahami keterbatasan dari keunggulan bersaing (not too ambitious!)

Tahap Lima: Transnasional Penjualan, investasi dan operasi berada di banyak negara Perusahaan dunia terpaduu yang menghubungkan global markets dan global supplies Geosentris - mengakui adanya persamaan dan perbedaan dan mengadopsi pandangan dunia  Think globally act locally Mengadopsi strategi global  menambah nilai Aset kunci: tersebar, saling tergantung, terspesialisasi. Co: R&D

Tahap Lima: Transnasional Co: Caterpillar – memproduksi dan merakit di berbagai negara Komponen dr berbagai negara dikirimkan ke tempat perakitan untuk kemudian dikirimkan ke pelanggan di pasar dunia Pengalaman dan pengetahuan disebarkan ke seluruh dunia Colgate: riset kamera video konsumen “Dishwashing in France” Menyaring atau mengumpulkan informasi ‘grow or die’ – aspirasi bersifat global Fungsi kunci terpadu dengan dasar global (pemasaran, keuangan, R&D dsb) Menyesuaikan produk dan bauran pemasaran jika perlu Mercedes Benz Kreasi Sony Walkman

Perbandingan antar Tahap Tahap-tahap Perkembangan I Tahap dan Perusahaan 1 Domestik 2 Internasional 3 Multinasional 4 Global 5 Transnasional Strategi Model Pandangan Mengenai Dunia Orientasi Domestik Tidak Ada Negara Sendiri Etnosentris Internasional Federasi Terkoordinasi Perluasan Pasar Multinasional Terdesentralisasi Pasar Nasional Polisentris Global Kegiatan Tersentralisasi Pasar atau Sumber Daya Global Campuran Transnasional Jaringan Terpadu Pasar dan Sumber Daya Global Geosentris

Perbandingan antar Tahap Tahap-tahap Perkembangan II Karakteristik Organisasi Tahap dan Perusahaan 1 Domestik 2 Internasional 3 Multinasional 4 Global 5 Transnasional Aset Kunci Peran Unit Negara Pengetahuan Lokasi di Negara Sendiri Satu negara Negara Sendiri Inti tersentralisasi, yg lain tersebar Mengadaptasi dan meningkatkan kompetensi Diciptakan di pusat dan dialihkan Terdesentralisasi dan memnuhi kebutuhan sendiri Menjajaki peluang lokal Dipertahankan dalam unit operasi Semuanya di negara sendiri kec. Pemasaran atau mencari pemasok Pemasaran atau mencari pemasok Pemasaran dikembangkan dan dipakai bersama Tersebar, saling tergantung, dan terspesialisasi Kontribusi pd perusahaan di seluruh dunia Semua fungsi dikembangkan dan dipakai bersama

Kekuatan di Setiap Tingkat International Kemampuan untuk menjajaki pengetahuan dan kemampuan perusahaan induk lewat difusi produk seluruh dunia Multinational Kemampuan fleksibel untuk bereaksi terhadap perbedaan nasional Global Keunggulan buaya lewat operasi tersentralisasi Transnational Gabungan kekuatan dri setiap tahapan sebelumnya dlm jaringan terpadu, meningkatkan pengetahuan dan pengalaman seluruh dunia