( Manajemen Strategik ) STRATEGIC MANAGEMENT ( Manajemen Strategik )

Ir. H. Winoto Soekarno, M.M. Kantor : Jl. Amratani No. 2 Barat Perempatan Jombor Ring Road Utara Yogyakarta Telp. (0274) 623207, 623204 Rumah : Jl. Ponpes Sunan Ampel no.5 Tajem Depok Sleman Yogyakarta HP. 0811 266 490

Buku-buku Manajemen Strategik Strategic Management, Pearce & Robinson Strategic Management, Hill & Jones Strategic Management, A. Hitt; Hoskisson Managing the Strategic Process, Chakravarthy Concepts of Strategic Management, Fred R. David Strategic Management, Arnold C.Hax Strategic Management, Concepts and Cases, Arthur Thompson Manajemen Strategik, Suwarsono

MANAJEMEN Perencanaan, pengarahan, pengorganisasian dan pengendalian Keputusan dan tindakan berkait dengan strategi perusahaan

Dimensi–Dimensi Keputusan Strategik Membutuhkan keputusan manajemen puncak Membutuhkan sumber daya besar Sering mempengaruhi kesejahteraan jangka panjang Berorientasi ke masa depan Mempunyai konsekuensi multifungsi /multi bisnis Harus mempertimbangkan lingkungan eksternal

Hirarki Strategi Korporasi Bisnis Fungsional

STRATEGI Rencana berskala besar Berorientasi ke depan Interaksi dengan lingkungan persaingan Mencapai tujuan perusahaan Bagaimana, kapan, dimana harus bersaing ? Melawan siapa ? Tujuannya apa?

Alternatif Strategic Management Structures Single-Business Firms Corporate/Business Level Functional Level

Corporate level Business Level Functional Level Alternatif 2 Multiple-Business Firms Corporate/ Business Strategy Business 2 Business 1 Human Relations Strategies Marketing Financial/ Accounting POM / R&D Corporate level Business Level Functional Level

The Strategic Management Process (Proses Manajemen Strategik)

Strategic Management Model COMPANY MISSION What is possible? External Environment Operating Industry and Multinational Analysis COMPANY PROFILE What is desired? S T R A T E G I C A N A LY S I S A N D C H O I C E feedback feedback Long term Objectives Grand Strategies Annual Objectives Functional Strategies Policies Institutionalizing The Strategies Control and Evaluation

Component of the Management Model Company mission (misi perusahaan) Company Profile (profil perusahaan) External environment (lingkungan eksternal) Strategic analysis and choice (analisis dan pilihan strategik) Long term objectives (sasaran jangka panjang) Grand strategy (strategi umum) Annual objectives (sasaran tahunan) Functional strategies (strategi fungsional) Policies (kebijakan) Institutionalizing the strategy (melembagakan strategi) Control and evaluation (pengendalian dan evaluasi)

Implikasi dari Proses Antar komponen saling mempengaruhi Perumusan dan implementasi strategi terjadi berurutan

Hierarchy of Objectives and Strategies Ends (What is to be achieved?) Means (How is it to be achieved?) Strategic Decision Makers   Board of directors Corporate Managers Business Managers Functional Managers mission including goals and philosophy √√ √ long-term objectives grand strategy annual objectives short-term strategy policies function objectives tactics

MANAJEMEN STRATEGI SEKARANG DAHULU Identifikasi SWOT, mampu bertahan Diskontinuitas, fleksibel Spekulasi terencana, seiring ketidakpastian Analitis, rasional, intuisi, seni Relatif pendek DAHULU Identifikasi pertumbuhan pasar, maksimalisasi laba Teratur, kaku Mengurangi spekulasi dan ketidakpastian Analitis, rasional Jangka Panjang

MANFAAT MANAJEMEN STRATEGIK Memperkuat perusahaan mencegah masalah Interaksi kelompok menghasilkan pilihan strategi terbaik Mempertinggi motivasi SDM Mengurangi tumpang tindih kegiatan Penolakan terhadap perubahan berkurang.

EXTERNAL ENVIRONTMENT (Lingkungan Eksternal)

Lingkungan Eksternal Lingkungan Jauh Lingkungan Industri Lingk. Operasional Perusahaan

Lingkungan Eksternal 1. Lingkungan Jauh/Umum Ekonomi, sosial budaya, demografi, politik/hukum, teknologi 2. Lingkungan Industri Hambatan masuk, kekuatan pemasok, kekuatan pembeli, ketersediaan substitusi, persaingan antar perusahaan. 3. Lingkungan Operasional Pesaing, kreditor, pelanggan, tenaga kerja, pemasok

Model 5 Kekuatan Persaingan Pendatang Baru Potensial Ancaman pendatang baru Kekuatan Tawar menawar Kekuatan Tawar menawar Persaingan Antar Perusahaan: Kompetisi harga inovasi produk Diferensiasi produk Pembeli Pemasok Ancaman produk pengganti Produk Pengganti

The Company Profile: INTERNAL ANALYSIS OF THE FIRM (Profil Perusahaan: Analisis Internal Perusahaan)

Keberhasilan Strategi Konsisten dengan lingkungan persaingan Realistis berdasarkan kemampuan internal perusahaan Dilaksanakan secara cermat

Analisis SWOT Analisis lingkungan internal - kekuatan (strength/S) - kelemahan (weakness/W) APA YANG BISA DIKERJAKAN Analisis lingkungan eksternal - peluang (opportunity/O) - ancaman (threat/T) APA YANG MUNGKIN DIKERJAKAN

KOMPONEN ANALISIS INTERNAL

Sumber Daya Perusahaan Berwujud finansial, fisik, manusia, organisasional Tak Berwujud Teknologi, inovasi, reputasi

KEMAMPUAN PERUSAHAAN Filosofi, manajemen, sistem informasi manajemen, penelitian dan pengembangan, pemasaran, SDM, keuangan, produksi dan distribusi

FORMULATING LONG-TERM OBJECTIVES AND GRAND STRATEGIES (Merumuskan Sasaran Jangka Panjang dan Strategi Umum)

Long-Term Objectives Profitability Productivity Competitive Position Employee Development Employee Relations Technological Leadership Public Responsibility

Qualities (Persyaratan) Acceptable ( dapat diterima ) Flexible Measurable ( Terukur ) Motivating ( Memotivasi ) Suitable ( Sesuai ) Understandable ( Dapat dipahami ) Achievable ( dapat dicapai )

Grand Strategies Concentrated Growth ( Pertumbuhan Terkonsentrasi/penetrasi ) Market Development Product Development Innovation ( inovasi ) Horizontal Integration Vertical Integration Concentric Diversification

Grand Strategies Conglomerate diversification Turnaround ( berbenah diri ) Divestiture ( divestasi ) Liquidation ( likuidasi ) Joint Ventures ( usaha patungan ) Strategic alliances (aliansi strategis ) Consortia ( konsorsium )

Concentrated Growth Terkonsentrasi pada satu produk, satu pasar dan satu teknologi yang dominan Kunci sukses : Perusahaan mampu menilai : - Kebutuhan pasar - Perilaku pembeli - Kepekaan pelanggan terhadap harga - Efektifitas promosi

Resiko dan Keuntungan Rentan terhadap perubahan segmen sasaran Rentan terhadap perubahab lingkungan ekonomi Rentan terhadap biaya oportunitas tinggi Lebih mahir dari pesaing Murah dan resiko rendah

Market Development Produk lama/sedikit modifikasi, wilayah atau segmen pasar baru.

Product Development Modifikasi produk/penciptaan produk baru terkait, pelanggan lama. Tujuan : - Memperpanjang daur hidup produk - Memanfaatkan reputasi/ merek favorit

Innovation Produk baru / produk lama disempurnakan besar-besaran Produk lama menjadi usang Menciptakan daur hidup produk baru Perusahaan terus-menerus mengembangkan gagasan baru / orisinal Meraih laba awal tinggi

Horisontal Integration Akuisisi satu/lebih pesaing Akses ke pasar baru

Vertical Integration Tujuan : - Pengembangan operasi - Pangsa pasar lebih besar - Meningkatkan skala ekonomis - Efisiensi penggunaan modal - Memperluas basis kompetensi

Vertical Integration Backward vertical integration - Meningkatkan kepastian jumlah dan mutu bahan baku - Meningkatkan pengendalian biaya dan keuntungan Forward vertical integration - Menjamin produksi yang stabil - Meningkatkan kepastian permintaan

Diversification Penyimpangan jauh dari basis operasi semula perusahaan Lewat akuisisi atau pemunculan internal Concentric Diversification Produk, teknologi dan pasar terkait Conglomerate Diversification Produk, teknologi dan pasar tak terkait Pertimbangan laba menarik

Turnaround Laba perusahaan menurun, antara lain kerena : Resesi ekonomi Inefisiensi produksi Terobosan inovatif pesaing

Turnaround Pembenahan Reduksi biaya Reduksi aset Pengurangan karyawan Menyewa bukan membeli peralatan Mengurangi / menghapus biaya promosi Penciutan skala bisnis, dll Reduksi aset Penjualan aset yang tidak sangat penting bagi operasi pokok Penghapusan fasilitas mewah , dll.

Divestiture Menjual perusahaan atau komponen utama perusahaan Alasan : 1. Ketidak cocokan parsial. - Perusahaan > Perusahaan induk - Komponen > kegiatan pokok 2. Kebutuhan dana 3. Tindakan antitrust pemerintah Kegagalan divestiture dan turnaround berakibat kebangkrutan

Liquidation Perusahaan dijual sebagian atau seluruhnya (sebagai aset fisik, bukan sebagai usaha) Strategi paling tidak menarik Meminimalkan kerugian semua pihak

Joint Ventures Usaha Patungan : Kepemilikan bersama Memberi peluang baru bersama Resiko ditanggung bersama Membatasi keleluasaan, pengendalian dan potensi laba pihak-pihak yang terlibat Menjadi tuntutan globalisasi

Strategic Alliances Aliansi strategik Tidak saling memiliki saham Berupa pemberian lisensi, antara lain paten merek dagang pengetahuan teknis Lisensor memperoleh royalty dalam waktu tertentu Bebas tarif atau kuota impor Bentuk lain : penunjukan distributor asing.

Concortia Konsorsium = Keiretsu ( Jepang ) = Chaebol (Korea Selatan ) Keterhubungan raksasa, saling berkait antara bisnis-bisnis dalam suatu industri Meminimalkan resiko persaingan Pembagian beban biaya Peningkatan skala ekonomis

STRATEGI TINGKAT BISNIS Identifikasi konsumen yang dilayani kebutuhan konsumen untuk dipenuhi kompetensi inti untuk melayani Strategi Dasar (Porter) 1. Overall Cost Leadership - produk dengan harga bersaing terendah - penekanan biaya lebih daripada pesaing

2. Deferentiation - produk dengan karakteristik dan keunikan ciri - harga relatif tinggi - pembedaan: kualitas, pelayanan, teknologi, desain, kinerja dan inovasi produk yang cepat - pembeda dibuat sebanyak mungkin dari pesaing 3. Focus - melayani kebutuhan khusus untuk segmen sempit - produk bernilai bagi konsumen - melalui biaya rendah atau pembedaan ciri

SBU STRATEGIC PLANNING ( Perencanaan Strategis UBS ) Business Mission External Environment Analysis Internal Environment Feedback and Control Implementation Program Formulation Strategy Formulation Goal Formulation

Major Actors and Forces in the Company’s Marketing Environment EKONOMIC Supliers Company Marketing Intermediaries Customer Competitor Publics PHYSICAL TECHNO LOGICAL DEMOGRAPHIC POLITICAL/ LEGAL SOCIO/ CULTURAL