PENGEMBANGAN DAN PERENCANAAN PRODUK Apakah PRODUK itu ? Sekumpulan atribut fisik nyata (tangible) yg terkait dg sebuah bentuk yg dpt diidentifikasi  Deskriptif Sekumpulan atribut nyata (tangible) dan tidak nyata (Intangible) yg mencakup warna, harga, kemasan, prestise pabrik, prestise pengecer, dan pelayanan dari pabrik atau pengecer yg diterima pembeli sebagai sesuatu yg dapat memuaskan keinginan konsumen. perusahaaan menjual manfaat/benefit

PRODUK BARU TIGA KATEGORI PRODUK BARU : Produk yang inovatif Produk pengganti yang berbeda dari produk yang ada. Produk imitatif Pentingnya Inovasi produk : Produk mpy daur hidup Produk menentukan laba Produk baru sangat penting Faktor penghambat dan pendukung produk baru Konsumen yg makin selektif Pertimbangan lingkungan dan sumber daya

Hubungan antara daur hidup produk dengan volume penjualan dan laba Laba produk baru dibituhkan untuk menopang pertumbuhan perusahaan Laba Perintisan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran Hubungan antara daur hidup produk dengan volume penjualan dan laba

PENGEMBANGAN PRODUK BARU Seleksi produk baru Langkah pengembangan : Gagasan/ide  tahap kritis Menentukan gagasan yg berharga untuk dikembangkan Analisis bisnis Produksi dalam skala lab/semikomersial Uji pemasaran Komersialisasi

STRATEGI PEMASARAN Strategi produk : Struktur dan jasa organisasi Teknik memperbesar penjualan Siasat harga Pengaturan fisik dan cara peragaan produk

1. Strategi produk : Pengembangan produk Untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen baik lama atau baru Spesialisasi dan diversifikasi produk Agar tdk tergantung pada satu pasar dan untuk memperluas pasarannya Untuk memperluas perusahaan dan laba Menggunakan penemuan baru yg menguntungkan Modal lebih sedikit yg tertanam dlm persediaan Tenaga kerja efisien Aktivitas produksi dan pemasaran lebih efektif Merk produk Pengemasan Jaminan produk

2. Struktur dan jasa organisasi Pelayanan purna jual Fasilitas kredit dll 3. Teknik memperbesar penjualan Reklame Media cetak harian Shopping news Direct mail Handbills Media elektronik slides premi.

Metode penjualan lainnya b. Bentuk advertising Price advertising Quality advertising Factual advertising Service advertising Reminder advertising Institutional advertising Metode penjualan lainnya Pameran Show room Layanan insentif Hadiah dll

4.Siasat harga Penetapan harga sesungguhnya, tidak dapat ditawar lagi Penetapan harga odd-price (psychological-price) - harga Rp. 599.999,- - harga Rp. 98,90,- Penetapan harga discount Discount karena bayar tunai, jumlah ttt, konsumen dr golongan ttt (anggota) Pemotongan harga rahasia, Pemotongan harga untuk promosi

5. Pengaturan fisik dan cara peragaan produk Pertimbangan dalam penyusunan produk : Memperlancar penjualan, suasana yg menarik, ruang gerak konsumen cukup untuk meneliti produk, meningkatkan semangat konsumen untuk melayani diri sendiri, menghindari kerusakan dan pencurian. Cara peragaan produk : Peragaan terbuka : retailer Peragaan tertutup : untuk barang yg cepat rusak atau harga mahal dll