STRATEGI MENEMUKAN GAGASAN DAN PELUANG

JALUR MEMULAI SUATU USAHA Lingkungan Keturunan Tuntutan ekonomi Cita-cita Hobi dan ketrampilan

KEWIRAUSAHAAN YANG SISTEMATIS Tidak setiap bisnis atau usaha bersifat kewirausahaan TIDAK BERSIFAT WIRAUSAHA: Suami istri membuka warung ayam goreng di pingir jalan. Menghadapi berbagai risiko, dan mengharapkan orang datang karena kebetulan lewat di depan warung tersebut BERSIFAT WIRAUSAHA: Mc Donald membuka bisnis ayam goreng, dengan menerapkan konsep dan teknik manajemen, (berupa menemukan “NILAI” yang berharga menurut pelanggan), standarisasi produk, perancangan proses dan peralatan, pelatihan analisis pekerjaan, sehingga menciptakan PASAR dan PELANGGAN baru

Kesimpulan: Setiap bisnis memiliki persamaan dalam berbagai faktor. Tetapi seorang wirausaha, harus memiliki kriteria khusus: Bukan sekedar baru Tetapi menciptakan sesuatu yang baru, sesuatu yang beda dengan mengubah atau mengganti nilai

MODEL PROSES KEWIRAUSAHAAN INOVATION (INOVASI) TRIGGERING EVENT (PEMICU) IMPLEMENTATION (IMPLEMENTASI) GROWTH (PERTUMBUHAN)

(1). PROSES INOVASI Faktor pendorong inovasi: Faktor Personal Keinginan berprestasi Sifat penasaran Keinginan menanggung risiko Faktor pendidikan Faktor pengalaman Faktor Enviromental Adanya peluang Pengalaman dan kreatifitas

(2). PROSES PEMICU Faktor pemicu Pemicu internal Pemicu enviromental Ketidakpuasan terhadap pekerjaan yang sekarang PHK dari tempat lain Usia Kenberanian menanggung risiko Komitmen dan minat yang tinggi terhadap bisnis Pemicu enviromental Persaingan di kehidupan Sumber yang daopat dimanfaatkan (warisan, tabungan, modal, bangunan strategis) Pelatihan atau inkubator bisnis Kebijakan pemerintah (kemudahan berusaha dll)

lanjutan… (2) PROSES PEMICU Pemicu Sosiological Adanya hubungan/relasi dengan orang lain Adanya tim yang dapat diajak bekerja sama Adanya dorongan dari orang tua untuk berusaha Bantuan keluarga dengan berbagai kemudahan Pengalaman dalam dunia bisnis

(3). PROSES PELAKSANAAN Faktor pendorong dilaksanakannya sebuah bisnis adalah: Kesiapan mental secara total Manager pelaksana sebagai tangan kanan (pembantu utama) Komitmen yang tinggi terhadap bisnis Visi dan pandangan ke depan untuk sukses

(4). PROSES PERTUMBUHAN Faktor pendorong : Faktor organisasi Faktor enviromental

INOVASI DAN SUMBER PELUANG Sumber Peluang dan Penemuan Ide Baru: Konsumen, apa yang mereka ingin dan butuhkan? Perusahaan yang sudah ada, apa saja produknya? Bagaimana penanganan perusahaan tersebut? Saluran distribusi, apakah sudah merata/ apakah sudah sesuai dengan kebutuhan konsumen? Pemerintah, apa saja hak paten yang dapat dikembangkan? Apa saja pengaturan pemerintah yang memungkinkan pengembangan ide baru? Penelitian dan pengembangan

Mempercepat proses mencari ide Kebutuhan akan sumber penemuan yang berasal dari persepsi kebutuhan yang jelas Hobi atau kesenangan pribadi Mengamati kecenderungan Mengamati kekurangan produk dan jasa yang ada Mengapa tidak ada produk ini? Kegunaan lain dari barang “biasa”. Contoh kit wash dan wax, adalah penambahan “wax/pengkilat” sehingga orang tidak perlu membeli tambahan pengkilat lagi Pemanfaatan produk dari perusahaan lain, contoh: pekerja pabrik cairan cuci mobil membuka usaha pencucian mobil.

TRIK DALAM PENGEMBANGAN KREATIFITAS Mulailah dengan posisi yang berbeda. Jangan mengikuti pola pikir yang sudah umum Gunakan teori inovasi, yaitu mewujudkan sesuatu yang dipandang tidak mungkin menjadi mungkin. Berpikir lebih detil Berikan hasil yang sangat bagus Pasti ada solusinya Inspirasi dan kesulitan selalu berdampingan Imaginasi memegang peran utama, pengetahuan sebagai pelengkap

PRINSIP INOVASI Jangan berlagak pintar 1. Keharusan: Menganalisis peluang melalui sumber-sumber peluang Inovasi bersifat konseptual dan perseptual (seorang wirausaha harus keluar melihat (angka, orang), bertanya dan mendengar) Inovasi harus sederhana dan fokus Inovasi yang efektif dimulai dari kecil Inovasi yang berhasil mengarah pada kepemimpinan 2. Larangan Jangan berlagak pintar Jangan melakukan diversifikasi, memecah sekaligus Jangan melakukan inovasi untuk masa depan, lakukan untuk masa sekarang

lanjutan…… PRINSIP INOVASI 3. Tiga persyaratan Inovasi adalah karya yang memerlukan pengetahuan Inovator yang berhasil adalah yang membina kekuatannya Inovasi adalah dampak dalam perekonomian dan masyarakat, sehingga inovasi harus dekat dengan pasar dan digerakkan oleh pasar 4. Innovator yang konservatif Inovator yang berhasil adalah yang konservatif. Mereka tidak “berfokus pada risiko” tetapi “berfokus pada peluang” Wirausaha BUKAN pengambil risiko, tetapi MENENTUKAN risiko yang akan mereka pilih dengan kalkulasi, serta membuatnya menjadi sekecil mungkin. Wirausaha BUKAN intuisi, tetapi suatu ILMU yang dapat dipelajari

TEKNIK MENEMUKAN PELUANG Pilih ide usaha yang kita kuasai dan sukai Lihat pangsa pasarnya Lihat pesaingnya

STRATEGI MENANGKAP PELUANG Pilihan dan strategi berbasis BESAR. Mencari keunggulan dalam biaya atau unggul dalam pesaingan. Pilihan dan strategi berbasis biaya. Mengharuskan perusahaan menjadi produsen dengan biaya PALING MURAH dibanding produk pesaing terdekat. Pilihan dan strategi berbasis diferensiasi. Pemusatan KEUNIKAN produk. Pilihan dan strategi fokus. Target golongan pasar yang khusus, yang selama ini belum digarap perusahaan/produk lain.

STATEGI MEMILIH JENIS USAHA Pilihlah jenis yang disukai, misalnya dari hobi. Sebaiknya jangan memilih bisnis yang telah besar, walau kemampuan keuangan telah cukup. Mulai dari yang kecil agar dapat belajar dari persoalan-persoalan dalam skala kecil. Jangan memilih usaha musiman. Usaha musiman seringjkali menghadapi masalah ketersediaan modal yang siap dicairkan. Bisnis waralaba, bagi yang tidak ingin repot dengan sistem atau format bisnis. Jika modal tidak ada, pilih bisnis bermodal ringan, seperti agen, penyalur produk, MLM.

TUGAS PERTEMUAN BERIKUT Bagi kelas menjadi 6 orang per kelompok Masing-masing kelompok mengamati/observasi ke sebuah usaha, pelanggan serta pasarnya (detil lihat SAP) Presentasikan: Usaha, pelanggan dan pasar yang diamati (detil lihat SAP) Tuangkan ide kelompok saudara dalam menemukan ide/peluang yang berangkat dari pengamatan/observasi tersebut