Bab 4 - Hambatan Pada Perdagangan Internasional

Pendahuluan Mengenal hambatan utama dalam bisnis internasional Mencari alternatif untuk mengatasi hambatan Sukses dalam pasar internasional

Bermacam-macam Hambatan Hambatan Kualitas Hambatan Kontinuitas Hambatan Harga Hambatan Jarak Hambatan Kepercayaan Hambatan Pembayaran Hambatan Konsinyasi Hambatan Peraturan Perundangan Hambatan Modal Hambatan Bahasa

5. Hambatan Kepercayaan Hubungan bisnis akan terjadi kalau ada kepercayaan dari kedua belah pihak (penjual dengan pembeli) Membangun kepercayaan diperlukan, karena : - Belum kenal satu sama lain - Importir lebih besar menanggung risiko - Lokasi yang berjauhan - Perbedaan hukum apabila terjadi masalah

Cara Mengatasi Mempelajari kredibilitas pembeli Referensi dari teman / sumber lain (misal: atase perdagangan, dubes negara bersangkutan, asosiasi terkait, etc.) Tampil percaya diri dan meyakinkan Jangan terkesan sombong Gunakan pembayaran yang aman Untuk pembeli yang baru dikenal

6. Hambatan Pembayaran Cara pembayaran yang umum dilakukan dalam EXIM Letter of Credit (LC) Cash atau TT Pembayaran secara Cash atau TT setelah menerima shipping document Cash Against Document/Document Against Payment Cash atau TT setelah menerima Shipping Document Asli Open Account

7. Hambatan dalam Konsinyasi Sistem titip jual Pembeli/Importer baru akan membayar setelah produk terjual Beresiko untuk pihak penjual/eksportir Cara mengatasi : Menggunakan cara pembayaran yang aman, khususnya dengan pembeli yang baru dikenal Jangan menyetujui term of payment yang tidak aman apabila tidak mengenal pembeli Meminta uang muka di depan untuk mengatasi apabila pembeli tidak membayar atau membatalkan pembelian, padahal produk terlanjur dikirim

8. Hambatan Peraturan Perundangan Tidak semua barang bebas diperjualbelikan secara internasional Sebagian negara memiliki aturan perdagangan Misal: Larangan untuk mengekspor produk keluar negeri, atau larangan mengimpor dari negara lain Cara mengatasinya : Membentuk asosiasi Asosiasi menyampaikan usulan, keluhan, atau protes Asosiasi Indonesia melakukan kontak dan negosiasi dengan pihak berwenang di negara asal Brasil mengenakan bea masuk tambahan bagi produk sepatu asal Cina. Diakali oleh Cina dengan melakukan circumvention (Cina ekspor ke Indo, Indo ekspor ke Brasil) Brasil mengeluarkan UU anticircumvention Brasil curiga karena ekspor Cina ke Brasil menurun, tetapi ekspor Indo ke Brasil meningkat Untuk penyelidikan lebih lanjut, Indo mengutus perwakilan dari Aprisindo (Asosiasi Persepatuan Indonesia) untuk mengklarifikasi berita ke Brasil

9. Hambatan Modal Kebutuhan modal besar karena: Cara mengatasi : Produk yang diekspor biasanya dalam jumlah banyak (mis: satu kontainer) Pembayaran dilakukan setelah aktivitas ekspor dilakukan Produk yang dihasilkan tidak dapat langsung diekspor atau tidak seratus persen diekspor. Cara mengatasi : Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia (LPEI) Lembaga Anjak Piutang Meminta uang muka ke Pembeli

10. Hambatan Bahasa Tuntutan penguasaan bahasa asing Cara mengatasi : Appreciating Emphaty Cara mengatasi : Perlu terus-menerus menguasai bahasa asing, min. Bahasa Inggris Jasa penerjemah