Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si Anggaran Penjualan Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
A. Rencana Penjualan terpadu Rencana penjualan terpadu dibuat dengan beberapa langkah sbb: Membuat pedoman perencanaan penjualan utk menetapkan tgjwb perencanaan penjualan. utk memperoleh keseragaman dlm perenc. Penjualn 2. Membuat ramalan penjualan 3. Mengumpulkan data lain yg relevan: kapasitas produksi, sumber bhn bk,modal, saluran dist, dll. 4. Membuat rencana penjualan strategis dan taktis. 5. Mendapatkan komitmen manajemen. Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
Faktor yg mempengaruhi besar kecilnya anggaran penjualan. Jenis produk yg dijual Unit produk Daerah pemasaran Harga waktu Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
Ilustrasi: Tahun Produk A (unt) Prodk B (unt) 1996 6.000 4.000 1997 Perusahaan memproduksi dan menjual 2 macam hun produk, yaitu produk A dan B Penjualan produk A dan B pada tahun 1996 – 2000 Tahun Produk A (unt) Prodk B (unt) 1996 6.000 4.000 1997 6.200 4.100 1998 6.500 4.300 1999 6.800 4.450 2000 7.000 4.500 Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
Produk A 80% dari proyeksi. Produk B 75% dari proyeksi. Dengan mempertimbangkan proyeksi kapasitas, sumber daya dan lain-lain, maka anggaran penjualan thn 2001 ditentukan: Produk A 80% dari proyeksi. Produk B 75% dari proyeksi. Kedua produk dijual dibeberapa daerah dg proporsi: Produk A: - DIY 30% -- Jateng 20% - Jatim 15% - Jabar 35% Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
Harga perunit utk masing2 produk: - Produk A: DIY Rp 5.000 Produk B: DIY 15% Jateng 35% Jatim 30% Jabar 20% Harga perunit utk masing2 produk: - Produk A: DIY Rp 5.000 Jateng Rp 5.250 Jatim Rp 5.350 Jabar Rp 5.500 Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si
Rincian anggaran pertriwulan adalah sbb: Produk B: DIY Rp 6.250 Jateng Rp 6.350 Jatim Rp 6.500 Jabar Rp6.600 Rincian anggaran pertriwulan adalah sbb: Triwulan Produk A Produk B TW 1 30% 25% TW 2 20% TW3 TW4 Presented by: Siti Khairani, SE.,Ak.,M.Si