ANALISA BIAYA PEMASARAN Lab. Manajemen Agribisnis Prodi Agribisnis FP UNS-2010

Biaya Pemasaran Arti sempit : Biaya Pemasaran adalah biaya-biaya yg dikeluarkan utk menjual atau membawa produk ke pasar. Arti luas : Biaya Pemasaran adalah meliputi semua biaya yg terjadi sejak saat produk selesai diproduksi & disimpan dlm gudang sampai produk tsb diubah kembali dlm bentuk uang tunai

Penggolongan Biaya Pemasaran berdasar keg. yg dilakukan : Biaya mendapatkan pesanan (order getting costs)  semua biaya yg dikeluarkan dlm usaha memperoleh pesanan, ex : biaya salesman; komisi & advertensi Biaya memenuhi pesanan (order filling costs)  semua biaya yg dikeluarkan utk mengusahakan agar produk sampai ke tangan pembeli & biaya-biaya utk mengumpulkan uang dr pembeli, ex : biaya pembungkusan; biaya pengiriman; biaya faktur & biaya penagihan

Penggolongan Biaya Pemasaran berdasar fungsinya : Biaya penjualan, ex : gaji salesman; bonus; komisi; biaya perjalanan Biaya advertensi, ex : gaji karyawan bag. advertensi; biaya iklan; biaya promosi, dll Biaya penggudangan, ex : gaji karyawan bag. gudang; sewa gudang, dll Biaya pembungkusan & pengiriman, ex : gaji karyawan bag pembungkusan & pengiriman; biaya exploitasi truk; biaya pengiriman; biaya angkut produk yg dikembalikan, dll Biaya kredit & penagihan, ex : gaji karyawan bag kredit & penagihan; biaya kerugian penghapusan piutang; potongan tunai Biaya akuntansi pemasaran, ex : gaji karyawan bag administrasi pemasaran

Karakteristik Biaya Pemasaran : Jumlah kegiatan pemasaran adlh banyak & berbagai macam Kegiatan distribusi seringkali mengalami perubahan sesuai dg perubahan kondisi pasar Kegiatan pemasaran berhadapan dg konsumen yg merup. variabel yg tdk dpt dikendalikan oleh perusahaan Terdapat biaya tak langsung & biaya bersama (joint costs) yg sulit pemecahannya (tjd pd perusahaan yg punya banyak produk)

Cara Analisis Biaya Pemasaran Menurut Jenis Biaya  dg cara biaya pemasaran dipecah sesuai dg jenis-jenis biaya pemasaran, ex : gaji, biaya iklan, biaya pemeliharaan truk, dll  digunakan utk mengetahui perincian biaya & tdk utk mengukur efisiensi pemasaran. Menurut Fungsinya  bertujuan utk pengendalian biaya pemasaran menurut cara penerapan usaha, dgn : 1) menentukan fungsi pemasaran & siapa yg bertanggung jawab; 2) menentukan biaya menurut fungsi pemasaran; 3) menentukan ukuran satuan jasa; 4) menentukan biaya persatuan kegiatan pemasaran

Tarip Biaya pengepakan & Pengiriman Biaya pengepakan & pengiriman Example : Jumlah biaya fungsi pembungkusan & pengiriman yg dianggarkan per bulan Rp 100.000. Berat produk yg dikirim 100 kg, shg standar tarip perkg produk adalah Rp 1000. Jika pd bulan Nov 2008 berat produk yg dikirim 90 kg dg biaya pengiriman & pembungkusan sesungguhnya sebesar Rp 105.000 Tarip Biaya pengepakan & Pengiriman Biaya pengepakan & pengiriman Bulan Berat Produk terkirim Budget Sesungguh-nya Penyimpangan Januari 90 1.000 90.000 105.000 15.000

Cara Analisis Biaya Pemasaran: 3. Menurut cara penerapan Usaha Analisis biaya pemasaran yg dpt menyajikan ke depan manajemen profitability usaha pemasaran tertentu Dlm analisa ini biaya dibedakan mjd : 1) menurut jenis produk; 2) menurut daerah pemasaran; 3) menurut besar pesanan; 4) menurut saluran distribusi Langkah-langkah :1) menggolongkan jenis biaya pemasaran menurut fungsinya; 2) menentukan jenis analisa yg akan dijalankan menurut jenis produk; 3) Menggolongkan jenis biaya distribusi ke dlm : biaya langsung (biaya yg tjd berhubungan langsung dg fungsi/keg pemasaran), biaya setengah langsung ( biaya yg mempunyai hub. jelas ) & biaya tak langsung ( tdk mempunyai hub. jelas) ; 4) menentukan dasar alokasi biaya pemasaran; 5) Mencari hub. antara biaya dg penghasilan yg diperoleh dr pengeluaran biaya tsb

3.1. Manfaat Analisa Biaya Pemasaran menurut Jenis Produk Dapat menentukan profitabilitas tiap-tiap jenis produk, Membantu dlm memperkirakan pengaruh perubahan produk & metode penjualan produk thd biaya & laba, Memberikan informasi biaya utk pengambilan keputusan penentuan harga jual produk

3.2. Manfaat Analisa Biaya Pemasaran menurut Daerah Pemasaran Pengendalian biaya pemasaran yg terjadi dlm tiap-tiap daerah pemasaran Mengarahkan pemasaran produk pd daerah pemasaran yg memberikan laba yg tinggi

3.3. Manfaat Analisa Biaya Pemasaran menurut Besar Pesanan : Untuk menentukan besar pesanan mininmal yg tdk merugikan perusahaan 3.4. Manfaat Analisa Biaya Pemasaran menurut saluran distribusi : dapat digunakan utk mengetahui sebaran pesanan masing-masing distribusi yg ada