PENERAPAN KONSEP STP DI PASAR INTERNASIONAL BAB 5 PENERAPAN KONSEP STP DI PASAR INTERNASIONAL Tujuan Pembelajaran: Untuk memahami bahwa pada penerapan konsep STP di pasar internasional tetap memerlukan konsep-konsep dan teknik-teknik STP pada umumnya namun harus dilenkapi dengan konsep-konsep dan teknik-teknik tambahan karena cakupan pasar yang jauh lebih luas dan rumit

Segmentasi – Targeting – Positioning Segmentasi pasar global = proses identifikasi segmen-segmen spesifik – baik dalam bentuk kelompok-kelompok negara atau individu konsumen dari para pelanggan potensial dengan atribut-atribut homogen yang kemungkinan memperlihatkan respons-respons serupa terhadap bauran pemasaran sebuah perusahaan. Targeting = evaluasi setiap daya tarik segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen-segmen pasar untuk dimasuki. Positioning = tindakan diferensiasi sebuah merek di dalam pikiran para konsumen terhadap dan melebihi para pesaing dalam hal atribut-atribut dan manfaat-manfaat yang ditawarkan dan tidak ditawarkan oleh merek-merek.

Segmentasi Pasar Internasional Manfaat-manfaat utama: Untuk melakukan penyaringan negara (country screening) Untuk penelitian pasar internasional Untuk keputusan masuk ke host country Untuk penetapan strategi positioning Untuk alokasi sumber daya Untuk kebijakan bauran pemasaran

Segmentasi Pasar Internasional Kebijakan konvensional Vs inkonvensional

Segmentasi Pasar Internasional Pendekatan-pendekatan Pendekatan agregat atau country-as-segments Pendekatan disagregat Pendekatan dua langkah yaitu pertama agregat lalu dilanjutkan dengan disagregat. Metode segmentasi pasar internasional Penentuan kriteria (criteria development) Seleksi pendahuluan (preliminary screening) Segmentasi mikro (micro-segmentation)

Segmentasi Pasar Internasional Karakteristik-karakteristik negara pada tingkat makro

Segmentasi Pasar Internasional Segmentasi pasar internasional berdasarkan income-capita, 2003

Segmentasi Pasar Internasional Dampak paritas daya beli terhadap income/capita

Segmentasi Pasar Internasional Segmentasi psikografik (sebuah contoh)

Segmentasi Pasar Internasional Segmentasi psikografik (sebuah contoh) BSB’s GLOBAL SCAN

Targeting di pasar internasional Kriteria untuk penetapan target pasar internasional: Ukuran pasar pada saat ini dan potensi pertumbuhannya Potensi persaingan Kesesuaian dan kelayakan

Targeting di pasar internasional Model untuk pemilihan pasar-pasar asing Empat tingkat penyaringan Penyaringan Hasil Penelitian tingkat makro Peluang-peluang pendahuluan (preliminary opportunities) Faktor-faktor pasar pada umumnya yang berkaitan dengan produk yang akan dipasarkan Peluang-peluang yang mungkin (possible opportunities) Penelitian tingkat mikro Peluang-peluang yang memungkinkan (probable opportunities) Faktor-faktor perusahaan Pengurutan-pengurutan prioritas negara (country priority listings)

Targeting di pasar internasional Keputusan pasar-produk Peninjauan ulang penawaran-penawaran produk, yang aktual maupun potensial, dalam hal kesesuaian mereka untuk pasar negara atau segmen dengan menggunakan, misalnya, grid pasar-produk Strategi target pasar internasional Standardized global marketing Concentrated global marketing Differentiated global marketing

Positioning Strategi-strategi positioning Berdasarkan budaya konsumen Global consumer culture positioning Foreign consumer culture positioning Local consumer culture positioning Berdasarkan strategi segmentasi – tema positioning Uniform positioning theme / universal segment Different positioning theme / universal segment Different positioning theme / different segments Uniform positioning theme / different segments