Strategi Kreatif dan daya Tarik Iklan Diyah Ayu Amalia Avina M.Si FISIP Universitas Brawijaya d_avina@ub.ac.id

Daya TARIK PERIKLANAN pendekatan yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen dan/atau untuk mempengaruhi perasaan mereka terhadap produk, jasa atau ide. Daya tarik periklanan dapat juga disebut sesuatu yang menggerakkan seseorang menyatakan apa yangmereka perlu atau ingikan, dan meningkatkan ketertarikan mereka”

Proses Kreatif Proses di mana para praktisi kreatif mengkonsep sebuah iklan mulai dari mempelajari produk atau jasa yang akan diiklankan Di dalam proses ini seorang kreatif mulai memunculkan ide–ide yang nantinya akan dipakai pada sebuah iklan.

Jenis strategi kreatif Berdasarkan fungsi USP Berorientasi pada simbol atau pengalaman Brand image Resonance Emotional Orientasi pada dominasi dalam kategori tertentu Generic preemptive

Unique Selling preposition menyatakan keunggulan produknya berdasarkan atribut produk yang unik, yang memberikan suatu manfaat yang nyata bagi konsumen. Contoh : Iklan PONDS gold radiance menceritakan bahwa produknya memiliki semua manfaat anti aging dan khasiat dari partikel emas

Simbol atau pengalaman Brand Image mengembangkan citra atau identitas bagi suatu merek dengan mengasosiasikan produk tersebut dengan simbol-simbol tertentu

Emotional Upaya meraih emosi audience dengan berbagai daya tarik daya tarik roman, nostalgia, gairah, kesenangan, kegembiraan, rasa takut, rasa bersalah, rasa muak, dan penyesalan Contoh : children see children do

Resonance iklan meresonansikan (pola-pola) pengalaman hidup khalayak. Iklan gema (resonansi) tidak berfokus pada pernyataan produk atau citra merek tetapi lebih pada mencari-cari keadaan atau situasi saat ini hingga menemukan lawan berimbang dalam pengalaman riil atau imaginasi khalayak sasaran. Contoh : iklan obat jerawat

Dominasi kategori tertentu Generik membuat pernyataan yang juga bisa dibuat oleh perusahaan manapun yang memasarkan merek dalam kategori produk yang sama Biasanya dilakukan perusahaan yg sudah menguasai pasar Tidak mengklaim superioritas Misal :soup campbell (no 1 di USA – soup is a good food) Rinso = sabun cuci ibu2 rumah tangga Iklan makanan = mengenyangkan

2.Strategi Hak Pembelian Awal (Preempetive) pengiklan membuat suatu pernyataan tipe-generik namun melakukannya dengan menyatakan keunggulan produknya. Misal : kecap sedap – semua kecap nomer satu, -- paling oke untuk masakan Visine – (smua obat mata vs bye bye mata merah)

Fear, Angry, love, fun, happy Pendekatan pesan pendekatan pesan Emosional (heart) Fear, Angry, love, fun, happy rasional Logis atau faktual Informational kombinasi

Creative process immertion Incubation Illumination verification

Creative process 1. Immertion (keterlibatan diri) Pada tahap ini, pencapaian inti pesan dilakukan melalui pelibatan kedalam permasalahan melalui riset. 2. Incubation (proses inkubasi) Dalam tahap ini dilakukan peletakkan masalah di luar pikiran sadar kita dan mengubah informasi ke dalam pikiran bawah sadar untuk melakukan pekerjaan. 3. Iluminasi Kreatifitas seseorang seringkali muncul pada saat manusia meninggalkan permasalahannya. 4. Verifikasi Dalam tahap ini dilakukan evaluasi terhadap gagasan/ide yang didapatkan. Dilakukannya kegiatan mempelajari ide atau gagasan untuk menentukan apakah ide atau gagasan itu sudah bagus dan/atau mampu menyelesaikan masalah, juga bersama-sama orang lain.

Fact Finding technique (sandra moriarty..1) Membaca segala hal yang berhubungan dengan produk atau pasarnya, misalnya artikel penelitian, informasi perdagangan, laporan penelitian, dll. Bertukar pikiran dengan semua pihak yang terlibat dengan informasi produk, misalnya para designer, engineer, bagian sales, dan konsumen.

Fact Finding technique (sandra moriarty..2) Memperhatikan topik-topik apa yang banyak diperbincangkan. Misalnya dengan mengunjungi pusat pertokoan, mall, restoran, café, dan tempat lainnya. Selain itu juga memperhatikan suara klien, yang seringkali justru lebih tahu banyak tentang produk dan pasar.

Fact Finding technique (sandra moriarty..3) Menggunakan produk atau jasa tersebut dalam kehidupan nyata sehingga kita menjadi lebih familiar dengan produk itu. Akhirnya kita menjadi lebih tahu dan bisa berpendapat tentang produk atau jasa tersebut. Mempelajari bisnis klien sehingga lebih mengerti tentang audience yang akan diraih.

Sumber : http://rossshannon.com/blog/media/thecreativeprocess.png

TUGAS 1 silahkan berjalan-jalan keliling UB atau Matos Pilih hal-hal yang menarik perhatian anda Anda bisa mengamati/mencoba/bermain dengan benda tsb (misal mengamati dosen yg mengajar, mengamati pohon, bermain game, makan etc) pikirkan apa saja yg bisa anda ciptakan /cerita unik dari benda tsb (sebanyak mungkin, misal kisah maskot brawijaya, pendekar gamezone, mr karaoke, kerajaan yang berperang etc) Tulis dan gambarkan hasil pemikiran anda Presentasi di kelas