Marketing Management Identifiying Market Segment And Target M-4 1 Tony Soebijono Copyright 2009 Pearson Education Inc.

hal-hal yang perlu diperhatikan dalam strategi pemasaran Dari sudut pandang penjual : Tempat yang strategis (place), Produk yang bermutu (product), Harga yang kompetitif (price), dan Promosi yang gencar (promotion). Dari sudut pandang konsumen : Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants), Biaya konsumen (cost to the customer), Kenyamanan (convenience), dan Komunikasi (comunication).

Bauran pemasaran / marketing mix adalah empat komponen dalam pemasaran yang terdiri dari 4P yakni: Product (produk) Price (harga) Place (tempat, termasuk juga distribusi) Promotion (promosi)

framework marketing by Hermawan Kertajaya 4P --> 4C yang terdiri dari: -Company, -Customer, -Competitor dan -Change. Karena ada pengaruh teknologi dalam marketing --> teknologi sebagai pemicu change 5C Connector ( maraknya fenomena partisipasi user dalam berbagai jaringan sosial)

Segmentasi Pasar (Market Segmentation) Usaha pemisahan pasar kedalam kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan bauran pemasaran tertentu. Segmentasi pasar adalah tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran terpisah

Prosedur segmentasi pasar - Tahap Survei - Tahap Analisis - Tahap Penyusunan Profil

Geographic Region, City or Metro Size, Density, Climate Demographi c Age, Gender, Family size and Fife cycle, Race, Occupation, or Income... Lifestyle or Personality Psychographic Occasions, Benefits, Uses, or Attitudes Behavioral Dasar-dasar untuk segmentasi pasar konsumen :

Persyaratan segmentasi yang efektif : - Measurable: profil segmen dapat diukur - Substantial: segmen yang cukup besar yang paling mungkin untuk diraih dengan program pemasaran yang dirancang khusus. - Accessible: segmen dapat dijangkau/dilayani efektif - Differentiable: segmen dapat dibeda-bedakan - Actionable: program yang effektip dapat menarik dan melayani segmen-segmen yang ada

Pemilihan Pasar Sasaran (Targeting) - Konsentrasi segmen pasar tunggal (Single Segment Concentration) - Spesialisasi selektif (Selective Specialization) - Spesialisasi produk (Product Specialization) - Spesialisasi pasar (Market Specialization) - Peliputan pasar secara penuh (Full Market Coverage)

Menetapkan Target Pasar 1.Target harus spesifik misal : meningkatkan 10 % penjualan restoran 2.Target harus dapat diukur 3.Target harus bisa diraih ( realistis )

Toyota Astra Motor case Tony Soebijono11

tugas Anda ingin buka bisnis apa? Analisis?  4c Model segmentasinya? Siapa targetnya? Apakah dimungkinkan ada sentuhan TI? Bentuknya?