Dasar-Dasar Periklanan A Powerpoint Presentation by Ernst Katoppo Bagian ke-3

PR/tugas masing-masing kelompok. Mari kita tinjau PR/tugas masing-masing kelompok.

Apakah itu Iklan? Apakah itu Periklanan?

Jawaban Anda: Iklan: Sebagai pemberitahuan Cara memperkenalkan Produk Kreatifitas yang dikembangkan Tayangan yang berupa ajakan Media yg digunakan seseorang u/memasarkan suatu Produk Media untuk promosi Periklanan: -Memberitahukan kpd. masyarakat apa yg kita harapkan -Mempengruhi pada masyarakat agar tertarik apa yg kita tayangkan -Ilmu untuk mempelajari strategi pemasaran

Apakah itu Promosi?

DASAR-DASAR PROMOSI Pengertian Promosi: Koordinasi seluruh inisiatif upaya penjualan, melalui tatanan saluran informasi dan persuasi dalam penawaran barang, jasa ataupun penyebar-luasan ide.

Publicity & Public Relations PROMOTION MIX Advertising Sales Promotion Publicity & Public Relations Personal Selling Direct Marketing Internet Marketing

ADVERTISING Bentuk komunikasi non-personal, yang melakukan penyebaran pesan informasi dan persuasi melalui media massa kepada kelompok sasaran tertentu mengenai suatu organisasi, barang, jasa maupun ide dengan pencantuman sponsor yang jelas.

SALES PROMOTION Kegiatan pemasaran yang mengupayakan nilai tambah terhadap suatu produk, atau perolehan insentif bagi tenaga sales, distributor atau konsumen, yang secara segera dapat merangsang terciptanya penjualan.

PUBLICITY Bentuk komunikasi yang bertujuan mempromosikan organisasi, barang, jasa ataupun ide yang mengandalkan pembentukan nilai berita, dalam upaya membangun citra positif melalui kegiatan atau peristiwa yang memperoleh liputan media massa.

PUBLIC RELATIONS Suatu fungsi manajemen yang melakukan evaluasi sikap masyarakat, mengidentifikasi kebijakan dan prosedur organisasi dan/atau perorangan yang dikaitkan dengan keinginan masyarakat, serta melaksanakan program yang sistematis untuk mencapai pemahaman dan penerimaan masyarakat dalam upaya memperoleh citra positif.

PERSONAL SELLING Bentuk komunikasi personal, di mana seorang penjual berusaha mempersuasi dan meyakinkan pembeli, agar membeli barang, menggunakan jasa ataupun memancing response tertentu sesuai dengan usulan ide yang dikomunikasikan.

DIRECT MARKETING Suatu upaya terorganisasi yang mengkomunikasikan barang, jasa maupun ide secara langsung kepada kelompok sasaran melalui saluran tertentu, untuk menstimulasi terciptanya respons dan transaksi.

INTERNET MARKETING Bentuk komunikasi interaktif melalui jaringan Internet yang memungkinkan komunikasi dua arah, untuk berpartisipasi dan memodifikasi bentuk serta isi informasi pada waktu yang sama, dalam upaya pemasaran suatu barang, jasa atau ide.

ORIENTASI PROMOSI Consumer Promotion: Program promosi yang ditujukan pada konsumen. Business to Business Promotion: Program promosi yang ditujukan pada kelompok bisnis atau perusahaan.

CONSUMER PROMOTION Produsen Disitributor Trade Promotion Pengecer Consumer Promotion Konsumen

BUSINESS TO BUSINESS PROMOTION Pengertian: Sasaran program promosi adalah kelompok bisnis atau perusahaan yang memproses lebih lanjut produk atau jasa yang ditawarkan sebagai fasilitas operasional perusahaan.

KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Pengambil Keputusan: -‘Buying center committee’. Pola Komunikasi: - Penekanan pada penjualan. - Pendekatan rasional dan melalui dukungan ‘sales staff’.

KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Keputusan Pembelian: - Waktu yang relatif lama. - Keputusan kolektif. Keterlibatan Pembeli: - Resiko tinggi untuk seluruh organisasi. Penggunaan Elemen Komunikasi: - Pemahaman sasaran secara demografis, geografis dan psikografis

KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Alokasi Dana: Terpusat pada organisasi penjualan. Pengukuran Evaluasi: Keberhasilan penjualan. Isi Pesan: Informatif, logis, rasional, teknis dan faktual.

KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Penggunaan Media: Ditekankan pada media spesifik, seperti jurnal, penerbitan khusus, brosur maupun internet. Kecenderungan: Penggunaan radio, televisi dan media umumnya untuk informasi dan ‘image’.

PENENTUAN TUJUAN Tujuan dalam ‘B-to-B promotion’ difokuskan pada tahapan proses penjualan: Awareness Comprehension Preference Trial Satisfaction

PENGEMBANGAN PROGRAM B-to-B Fokus pada ‘hard selling’: Personal Selling, Direct Marketing, dan Sales Promotion. Program dukungan: Advertising, Public Relations, dan Internet Marketing.

gimana kalo kita break dulu yok…

Kita kumpul lagi setelah sela makan siang