BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: merupakan suatu proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahlian, dan sumber daya organisasi sesuai pasar yang selalu berubah. Tujuannya: Untuk membentuk dan menyempurnakan usaha bisnis dan produk sehingga memenuhi target laba dan pertumbuhan.

2. Tahap-Tahap Dalam - Menetapkan misi perusahaan. Perencanaan Strategis - Menetapkan misi perusahaan. - Menetapkan tujuan dan sasaran organisasi. - Merancang protofolio usaha. - Perencanaan strategi fungsional.

PROSES PERENCANAAN STRATEGIS BISNIS

3. Proses Manajemen Pemasaran a. Menganalisis peluang-peluang pasar b. Memilih pasar sasaran c. Mengembangkan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) d. Mengelola upaya pemasaran

Analisis peluang pasar - Mengidentifikasi peluang jangka panjang - Riset pemasaran - Mengerti pasar konsumen - Menjual ke pasar bisnis - Memerlukan tenaga penjual terlatih - Memperhatikan dan mengantisipasi pesaing

Memilih pasar sasaran Membagi pasar menjadi segmen-segmen Mengembangkan strategi penentuan posisi (positioning) Mengembangkan produk baru Setelah peluncuran, strategi produk perlu dimodifikasi Pemilihan strategi perlu diselaraskan dengan peluang dan tantangan global yang berubah-ubah

Mengembangkan Bauran Pemasaran (MarketingMix) Membuat anggaran pemasaran dan mengalokasikan anggaran tersebut keberbagai bauran pemasaran (4 P) Tawaran PRODUK ke pasar meliputi : kualitas, bentuk, merek, dan kemasan serta dilengkapi dengan pelayanan Harga (PRICE) yang ditetapkan harus sebanding dengan penawaran nilai kepada pelanggan Tempat (PLACE) distribusi merupakan hal yang penting agar pelanggan dapat memperoleh produk dengan mudah PROMOSI,diperlukan untuk mengkomunikasikan produk ke pasar sasaran

Mengelola upaya pemasaran - Mengorganisasikan sumber daya pemasaran dan mengendalikan rencana pemasaran - Pengendalian rencana pemasaran meliputi : + Pengendalian rencana tahunan + Pengendalian profitabilitas + Pengendalian strategis/audit pemasaran

BAB III STRATEGI PEMASARAN Adalah logika pemasaran dan berdasarkan hal itu, unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran.

2. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran a. lingkungan makro : - Demografi dan kondisi ekonomi - Situasi politik/hukum - Teknologi - Sosial budaya b. lingkungan mikro : - Perantara pemasaran - Pemasok - Pesaing - Masyarakat

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN