ANALISIS SEGMENTASI PASAR ( SEGMENTASI PASAR CARA LAIN ) OLEH MUHAMMAD IQBAL 0501111242

DEFINISI UMUM Pasar adalah suatu tempat atau proses interaksi antara permintaan (pembeli) dan penawaran (penjual) dari suatu barang/ jasa tertentu, sehingga akhirnya dapat menetapkan harga keseimbangan (harga pasar) dan jumlah yang diperdagangkan.

DEFINISI DALAM MANAJEMEN PEMASARAN Menurut pakar pemasaran Rhenald Kasali, yang disebut pasar adalah potensi daya beli, yaitu jumlah calon konsumen potensial yang memiliki kebutuhan dan daya beli. Setiap produk dan merek produk memiliki pasar yang berbeda-beda.

Philip Kotler (1997) menggabungkan proses penciptaan dan penyampaian nilai kepada konsumen dalam bentuk yang ia sebut STP, yaitu kependekan dari Segmentasi, Targeting, dan Positioning.

Segmentasi Segmentasi pasar digunakan untuk memilih pasar sasaran, mencari peluang, menggerogoti segmen pemimpin pasar, merumuskan pesan-pesan komunikasi, melayani lebih baik, menganalisis perilaku konsumen, mendesain produk dan lain-lain. Singkatnya segmentasi pasar digunakan untuk dapat memberi pelayanan yang baik, melakukan komunikasi yang persuasive dan memuaskan kebutuhan-kebutuhan dan keinginan keinginan pihak yang ingin dituju.

Beberapa Pendekatan Segmentasi : Pendekatan Demografis Pendekatan Geografis Pendekatan Geodemografis Pendekatan Psikografis

SEGMENTASI DENGAN CARA LAIN Segmentasi berdasarkan Manfaat yang diperoleh Konsumen (Benefit Segmentation) Segmentasi berdasarkan Pemakaian Produk (Product Usage) Segmentasi berdasarkan Generasi (Cohort) Segmentasi berdasarkan Teknografi Segmentasi berdasarkan Tingkat Kesetiaan (Loyalitas Konsumen) Segmentasi berdasarkan Evolusi Keluarga

KEUNTUNGAN SEGMENTASI PASAR Mendesain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar Menganalisis pasar Menguasai posisi yang superior dan kompetitif Menemukan peluang Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien

PILIHAN-PILIHAN SEGMENTASI Undifferentiated marketing strategy Diferensiasi Konsentrasi Atomisasi

PROSEDUR SEGMENTASI Kumpulkan informasi tentang produk, persaingan, dan konsumen Pelajari konsumen yang ingin dilayani dan tentukan bagaian segmentas yang akan digunakan Aplikasikan metodologi untuk mengidentifikasikan sejumlah segmen Setelah data terkumpul, buatlah profil konsumen pada masing-masing segmen Pilihlah target segmen yang paling potensial, baik dari segi besar, daya beli maupun kemampuan perusahaan untuk melayaninya Kembangkan program-program pemasaran yang konsisten dengan segmen yang dipilih melalui program marketing mix Lakukan evaluasi dan perbaiki program-program yang belum sejalan dengan kebutuhan segmen.

Targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar. Bagaimana kita menyeleksi pasar sangat ditentukan oleh bagaimana kita melihat pasar itu sendiri. Dengan demikian pasar yang dilihat oleh dua orang yang berbeda, yang didekati oleh metode segmentasi yang berbeda maka akan menghasilkan peta yang berbeda pula. Oleh karena itu penting dipahami struktur-struktur atau kelompok-kelompok yang ada di pasar

PROSES SELEKSI TARGET PASAR : Identifikasi pasar keseluruhan  Tentukan Kebutuhan segmentasi Tentukan basis segmentasi Buat profil/bagan bagi segmen yang dipilih Nilai potensi keuntungan pada setiap segmen dan pilih segmen untuk menjadi target Pilih strategi penempatan posisi Bangun dan implementasikan marketing mix yang paling tepat Monitor, evaluasi dan kontrol