dalam menghadapi pesaing Strategi bisnis dalam menghadapi pesaing Minggu 13

Dasar Strategi Persaingan Keunggulan Bersaing akan dimiliki oleh suatu usaha / bisnis bila berhasil menghasilkan produk barang atau jasa yang mempunyai nilai lebih kepada pelanggannya secara lebih baik daripada yang dilakukan oleh para pesaingnya.

Keunggulan bersaing dapat dikembangkan melalui strategi (Porter, 1992) sebagai berikut: 1. Strategi Kepemimpinan dalam biaya. Menjadi produsen produk barang atau jasa dengan biaya yang lebih rendah sehingga dapat menurunkan harga jual produknya. Pesaing dengan biaya yang lebih tinggi tidak bisa bersaing dalam hal harga dengan perusahaan yang lebih unggul dalam biaya 2. Strategi Diferensiasi. Mengembangkan berbagai cara untuk melakukan diferensiasi produk barang atau jasa dari para pesaingnya. Suatu bisnis dapat terfokus pada produk atau jasa tertentu sehingga memiliki keunggulan dalam segmen atau ceruk (niche) tertentu pada suatu pasar

3. Strategi Inovasi. Mengembangkan berbagai produk barang atau jasa yang inovatif atau unik. 4. Strategi Pertumbuhan. memperluas produksi barang barang atau jasa, melakukan diversifikasi produk dan jasa baru, atau berintegrasi ke dalam produk dan jasa yang berhubungan dan memperluas pasar 5. Strategi Persekutuan/Aliansi. Membuat hubungan / kemitraan dengan para pelanggan, pemasok, pesaing, konsultan, dan perusahaan-perusahaan lainnya

dalam menghadapi pesaing Lanjutan Strategi bisnis dalam menghadapi pesaing Minggu 14

Salah satu teknik dalam merumuskan strategi adalah ANALISIS SWOT Teknik SWOT dibuat oleh Albert Humphrey, yang memimpin proyek riset pada Universitas Stanford pada dasawarsa 1960-an dan 1970-an Dengan menggunakan data dari perusahaan-perusahaan Fortune 500. Sun Tzu (1992) : Apabila kita telah mengenal kekuatan dan kelemahan diri sendiri dan mengetahui kekuatan dan kelemahan lawan, sudah dapat dipastikan bahwa kita akan dapat memenangkan pertempuran

SWOT adalah singkatan dari kekuatan (strenght) dan kelemahan (weakness) serta peluang (Opportunity) dan ancaman (threats) dalam lingkungan yang dihadapi perusahaan. Peluang, adalah situasi penting yang menguntungkan perusahaan Ancaman, adalah situasi penting yang tidak menguntungkan perusahaan Kekuatan, adalah sumber daya, ketrampilan atau keunggulan perusahaan Kelemahan, adalah keterbatasan atau kekurangan dalam sumber daya, keterampilan dan kapabilitas perusahaan Analisis SWOT didasarkan pada asumsi bahwa suatu strategi yang efektif akan memaksimalkan kekuatan dan peluang serta meminimalkan kelemahan dan ancaman.

Lingkungan perusahanaan Lingkungan internal Aspek Sumberdaya manusia Aspek produksi Aspek keuangan Aspek pemasaran

2. Lingkungan Eksternal 1. Lingkungan Mikro 2. Lingkungan Makro Lingkungan yang dekat dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya melayani pelanggannya, meliputi : Perusahaan pemasok, Perusahan saluran pemasaran, Pasar pelanggan , Pesaing dan Masyarakat 2. Lingkungan Makro Lingkungan yang jauh lebih luas, yang mempengaruhi seluruh lingkungan mikro. meliputi : Demograf, Ekonomi, Teknologi,SDA, Politik , Sosial, Budaya 3. Lingkungan Industri Lingkungan yang memiliki pengaruh dari industri terdekat , meliputi produk substitusi, pemasok, pembeli, pesaing, industri sejenis

LANGKAH-LANGKAH MEMBUAT ANALISIS SWOT Evaluasi kinerja perusahaaan saat ini Identifikasi aspek -aspek lingkungan internal : Manajemen fungsional ( produksi, SDM, keuangan, Pemasaran) Identifikasi aspek- aspek eksternal : lingkungan mikro, makro, industri Formulasi strategi : SO, ST, WO, WT Membuat matriks SWOT Penilaian setiap allternatif strategi Pemilihan strategi Implementasi Strategi Evaluasi Strategi

Matriks SWOT IF EF STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W) OPPORTUNITIES (O) STRATEGI SO Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang TREATHS (T) STRATEGI ST Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman

􀂾 SO strategies: ini merupakan situasi yang menguntungkan. Perusahaan memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkandalam kondisi ini adalah mendukung. kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth oriented stategy). 􀂾 ST strategies: dalam situasi ini perusahaan menghadapi berbagai ancaman, tetapi masih memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang denga cara strategi diversifikasi (produk/pasar). 􀂾 WO strategies: dalam situasi ini perusahaan menghadapi peluang pasar yangbesar, tetapi juga menghadapi beberapa kendala/kelemahan internal. Fokus. strategi pada situasi ini adalah meminimalkan masalah-masalah internal sehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih baik. 􀂾 WT strategies: ini merupakan situasi yang tidak menguntungkan, sehingga perusahaan harus menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal.