PROPOSAL MEMPRODUKSI DAN MENJUAL “ES SUSU KEDELAI” Disusun Oleh : NAMA : EHA MUFLIHAH KELAS : XII PEMASARAN 2 NIS/NISN : 6836/9963154869 JURUSAN : TATA NIAGA SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN ( SMK ) SUMPAH PEMUDA

A. Latar Belakang Susu kedelai telah alternatif minuman segar yang mempunyai khasiat, Protein bagi pertumbuhan manusia sangat bergizi, bermanfaat dan siap diminum oleh siapapun maupun baik anak anak maupun dewasa sangat di gemari oleh konsumen yang berada di lingkungan YAYASAN PENDIDIKAN ISLAM AL-MUJAHIDIN, Maka saya memutuskan untuk memproduksi serta menjual produk “ ES SUSU KEDELAI “

Alasan Adapun alasan saya memilih untuk memproduksi dan menjual produk ‘’ES SUSU KEDELAI’’ adalah sebagai berikut : Produk tersebut merupakan produk yang sehat serta baik untuk di konsumsi, Harganya bersaing sesuai dengan kualitas produk, sehingga cukup murah bagi konsumen, Dapat dikonsumsi untuk semua kalangan (siswa,guru,pegawai dan masyarakat Bahan mudah didapat terutama di pasar tradisional maupun swalayan. Tujuan Adapun maksud membuat usaha ini dengan tujuan : Menambah kan uang saku. Maksud nya dengan membuka usaha ini keuntungannya lumayan bisa untuk tambahan uang saku dan meringankan beban orang tua. Mendapat pengalaman. Terdapatnya sebuah pengalaman ketika berwirausaha yang belum tentu orang lain bisa mendapatnya. Memberi kepuasan pada pelanggan. Kepuasan konsumen dapat terlihat apabila mereka senang setelah mendapatkan yang diinginkan.

Visi yang saya buat dalam menjalankan usaha adalah : Visi Dan Misi 1. Visi Visi yang saya buat dalam menjalankan usaha adalah : Memberikan pelayanan yang baik terhadap konsumen. Menjadikan produk susu kedelai sebagai minuman disukai oleh konsumen. 2. Misi Misi yang saya buat dalam menjalankan usaha adalah : Menyehatkan masyarakat Lebih percaya diri untuk beradaptasi dengan lingkungan luar Ingin menimbulkan keberanian dalam menjalankan usaha

1. Strength (Kekuatan) 2. Weaknesses (Kelemahan) Analisis SWOT 3. Opportunitties (Peluang) 4. Threats (Ancaman)

1. Attention / Perhatian Teori Aidas 2. Interst / Minat 3. Desire / Keinginan 4. Action / Aksi 5. Satisfaction / Kepuasan

Marketing Mix 1. Product (produk) 2. Place (tempat) 3. Price (harga) 4. Promotion (promosi)

ASPEK PRODUKSI DAN KEUANGAN A. Modal Awal Modal adalah sejumlah biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk mendapatkan bahan baku, dan modal yang saya keluarkan diantaranya : No. Bahan Q Harga Satuan Jumlah Harga 1 Kacang Kedelai 20 Kg Rp 12,000 Rp 240,000 2 Vanili 1 Keping Rp 1,000 3 Gula Putih 1 Kg Rp 3,500 Rp 14,000 4 Sedotan 1 Set Rp 4,000 5 Gas 3 Kg Rp 19,000 Rp 19,000 6 Gelas Cup Ukuran 12 Rp 11,000 Rp 11,000 7 Es Batu 1 Juring Rp 12,000 8 Daun Pandan 3 Lembar 9 Aqua Galon Rp 13,000 Rp 13,000 10 Blender Rp 150,000 11 Baskom Rp 25,000 Rp 25,000 12 Penyaringan Rp 10,000 Rp 10,000   Rp 500,000

Membersihkan area Penjualan 2. Menyiapkan meja display 3. B. Produk yang Dijual Saya hanya menjual satu jenis produk, maka daftar produknya adalah sebagai berikut : No. Nama Produk Banyaknya Harga Satuan Jumlah 1. Es Susu Kedelai 200 Rp 3,000 Rp 600,000 C. Proses Kerja Proses Kerja yang saya lakukan sebelum melakukan penjualan, adalah sebagai berikut : No. Kegiatan 1. Membersihkan area Penjualan 2. Menyiapkan meja display 3. Merapihkan taplak meja 4. Merapihkan Posisi meja 5. Menyiapkan Produk 6. Menata Produk

D. Modal E. Total Pendapatan F. Sasaran Konsumen Modal yang dikeluarkan, berjumlah : Jenis Produk Quantity Nama Produk Harga ( Rp ) Total ( Rp ) Minuman 200 Es Susu Kedelai Rp 2,500 Rp 500,000 E. Total Pendapatan Jenis Produk Quantity Nama Produk Harga (Rp) Total ( Rp ) Minuman 200 Es Susu Kedelai Rp 3,000 Rp 600,000 F. Sasaran Konsumen Dalam rangka memasarkan produk “Es Susu Kedelai “ ini, saya memilih menetapkan bahwa sasaran konsumennya adalah para siswa/siswi, Para Panitia lomba, guru-guru dan staff karyawan di sekolah setempat.

G. Rencana Anggaran Biaya Pendapatan dari penjualan Rp 600,000 Biaya pembelian susu kedelai RP 500,000₋ Laba kotor dari penjualan Rp 100,000 Biaya Administrasi & Promosi Nota Kontan 2 @ Rp 5000 Rp 10,000 Brosur 40 @ Rp 100 Rp 4,000 Alat Tulit Rp 3,000₊ Rp 17,000₋ Laba bersih Penjualan Rp 83,000 Prosentase laba : = laba bersih × 100 % pendapatan =Rp 83,000 × 100 % Rp 600,000 =Rp 13,83 %

H. Break Event Point ( BEP) Terjual (200@ Rp 600,000) = Rp 600,000 = 100 % Total Biaya Variabel = Rp 17,000₋ = 2,833%₋ Total pendapatan marginal = Rp 583,000 = 97,167% Total Biaya Tetap = Rp 500,000₋ = 83,33%₋ Keuntungan (Laba) = Rp 83,000 = 13.837% I. Break Event Perporsi (titik modal balik) perporsi = Total Biaya Tetap Harga Jual = Rp 500,000 = 3,000 = 166 porsi

J. Perhitungan Laba Rugi Break Event point (titik balik modal) per rupiah = Total biaya P×(1-TB.V)- Total biaya variabel T.PEN = Rp 500,000× ( 1-Rp65,000) Rp 600,000 = Rp500,000 × 0,8917 = Rp 445,850 J. Perhitungan Laba Rugi Penggadaan penjualan = Rp 600,000 penggadaan produk / modal = Rp 500,000₋ Laba kotor = Rp 100,000 Administrasi & promosi =Rp 65,000₋ Laba Bersih = Rp35,000

SEKIAN DAN TERIMA KASIH THANK YOU SEKIAN DAN TERIMA KASIH