TUGAS KEWIRAUSAHAAN Manajemen B Kelompok 2 FEBRI NELDIKO ( 20100410049 ) R. ARISTYO . M ( 20020410081 ) YULTA RIDHO ADHADI ( 20100410105 )

Keputusan – keputusan Atas Harga Menentukan tujuan harga Menentukan permintaan Memperkirakan biaya Menganalisis harga dan tawaran pesaing Memilih metode penetapan harga Menentukan harga akhir Sumber: Philip Kotler

1. Dalam menentukn tujuan harga ada Empat tujuan usaha utama yang bisa diraih yaitu: Bertahan hidup (survival) Maksimalisasi laba jangka pendek Unggul dalam bagian pasar Unggul dalam kualitas produk Sumber: Philip Kotler

2. Menentukan permintaan Metode memperkirakan kurva permintaan Elastisitas harga dari permintaan Penelitian sikap secara langsung Analisis statistik Uji pasar Kesimpulan analitik Sumber: Philip Kotler

3. Memperkirakan biaya Perilaku biaya per periode pada berbagai tingkat produksi Perilaku biaya sebagai fungsi dari produksi kumulatif Sumber: Philip Kotler

4. Menganalisis harga dan tawaran pesaing 5. Pemilihan metode penetapan harga Cost-plus pricing Break-even analysis and target-profit pricing Perceived-value pricing Direct price-rating Direct perceived-value-rating Method diagnostik 6. going-rate pricing 7. sealed-bid pricing Sumber: Philip Kotler

8. Menyeleksi harga akhir Faktor psikologis Kebijakan perusahaan dalam harga jual Dampak harga pada pihak-pihak lain Sumber: Philip Kotler

Penetapan harga pada wilayah geografis Penetapan harga FOB MEMODIFIKASI HARGA Penetapan harga pada wilayah geografis Penetapan harga FOB Penetapan harga penyerahan seragam Penetapan harga per wilayah Harga bertitik patokan Penetapa harga termasuk angkutan Potongan harga Potongan tunai Potongan kuantitas Potongan fungsional Potongan musiman Imbalan khusus Sumber: Philip Kotler

PENETAPAN HARGA PROMOSI PENETAPAN HARGA DISKRIMINATIF KONSUMEN BENTUK PRODUK TEMPAT WAKTU Sumber: Philip Kotler

PENETAPAN HARGA PRODUK BARU INOVATIF MARKET SKIMMING PENETRASI PASAR PRODUK BARU TIRUAN Sumber: Philip Kotler

PENETAPAN HARGA DALAM BAURAN PRODUK LINI PRODUK PRODUK OPSIONAL PRODUK YANG SALING MENARIK PRODUK SAMPINGAN Sumber: Philip Kotler

B. MEMPRAKARSAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA Memprakarsai pemotongan harga Memprakarsai kenaikan harga Reaksi pembeli atas perubahan harga Reaksi pesaing atas perubahan harga Reaksi atas perubahan harga Tetap pada harga jual sekarang Tetap pada harga jual dan mengadakan seragan balik non-harga Menurunkan harga jual Menaikan harga jual dan melakukan serangan balik dengan produk Sumber: Philip Kotler