KEWIRAUSAHAAN AAM AMANINGSIH JUMHUR Workshop Program Pendidikan Keterampilan SMP Terbuka Tahun 2015 Direktorat PSMP DIRJEN DIKDAS KEMENDIKBUD

Indikator Keberhasilan PPK SMPT Manajemen Sekolah Keterampilan Siswa komitmen semua pihak Keterampilan siswanya meningkat Banyak siswa yang mahir Aset PPK Sekolah Profit Usaha bertambah bertambah 2

KEWIRAUSAHAAN Suryana : “Inti dari Kewirausahaan adalah menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melalui berpikir kreatif dan inovatif”.

TUJUAN KEWIRAUSAHAAN Meningkatkan jml wirausaha yg berkualitas Mewujudkan kemampuan & kemantapan para wirausaha utk menghasilkan kemajuan & kesejahteraan masy Membudayakan semangat, sikap, perilaku & kemampuan kewirausahaan yg andal & unggul di kalangan masy Menumbuhkan kesadaran kewirausahaan yg tangguh & kuat.

FUNGSI-FUNGSI WIRAUSAHA MENGUSAHAKAN INOVASI-INOVASI BARU MEMBUKA PASAR BARU FUNGSI-FUNGSI WIRAUSAHA MEMASUKI USAHA BARU YG BLM PERNAH DICOBA OLEH ORANG LAIN MEMULAI PRODUKSI BARANG/JASA BARU

SYARAT MENJADI WIRAUSAHA YG SUKSES Kreatif, proaktif & inovatif Tdk konsumtif & tdk boros Mengutamakan keberhasilan Mampu bergaul & bersikap luwes Mampu mengorganisasi diri Berwatak baik Berpikiran positif, ulet & terampil Mempunyai komitmen tinggi Berani menanggung risiko

DIMILIKI WIRAUSAHAWAN KETRAMPILAN YG HARUS DIMILIKI WIRAUSAHAWAN KETERAMPILAN DASAR KETERAMPILAN KHUSUS Memiliki mental & spiritual tinggi Memiliki kepribadian unggul Pandai berinisiatif Dapat mengkoordinasikan kegiatan usaha Conceptual skill (keterampilan konsep) ; ketrampilan utk mlkk kegiatan usaha scr menyeluruh berdasar konsep yg dibuatnya Technical skill (ketrampilan tehnik) ; keterampilan mlkk tehnik tertentu dlm mengelola usahanya Human skill ; keterampilan bekerjasama dg orang lain, bawahannya & sesama wirausahawan

PROSES KEWIRAUSAHAAN Keinginan utk berprestasi INNOVATION Komitmen/minat yg tinggi dlm berwirausaha Keberanian menanggung resiko TRIGGERING EVENT Komitmen tinggi dlm berwirausaha Visi & misi guna mencapai keberhasilan dlm wirausaha IMPLEMENTATION Tim yg kompak, shg semua perencanaan & pelaksanaan berjalan produktif Ada produk yg dibanggakan GROWTH

By Grave Karakteristik Wirausaha menurut para ahli: D r e a m (mimpi) Decisiveness (cepat dlm mengambil keputusan) Distribute (distribusi) D o l l a r s (uang) D o e r s (tdk Menunda-nunda) By Grave D e s t i n y (nasib) Determination (ketetapan hati) D e t a i l s (rincian) Dedication (pengabdian) Devotion (setia)

FAKTOR KEBERHASILAN BERWIRAUSAHA PERENCANAAN TEPAT & MATANG MANAJEMEN USAHA YG BAIK, TEPAT & REALISTIS VISI & MISI YG JELAS KETERAMPILAN & PENGALAMAN DEDIKASI & KOMITMEN YG TINGGI PELAYANAN PRIMA DANA YG CUKUP SARANA & PRASARANA YG MEMADAI SDM YG HANDAL & TEKNOLOGI TINGGI METODE PEMASARAN YG TEPAT MINAT & INTEREST BERWIRAUSAHA

BERWIRAUSAHA MENARIK……. MENGAPA SAYA TIDAK BISA ????? TAPI ENGGAN MEMULAINYA MENGAPA ????? KALAU ORANG LAIN BISA MENGAPA SAYA TIDAK BISA ?????

Siklus Karakter Jujur → Amanah ↑ ↓ Peduli ← Cerdas

MENARIK MENJADI WIRAUSAHA Bebas mewujudkan impian/ambisi Tidak terikat/bebas

ENGGAN, karena…… Butuh MODAL ??? Tidak terbayang susahnya cari PEMBELI apalagi PELANGGAN ??? Tidak menemukan“IDE” ??? Tidak Bakat MENGELOLA Tidak Mempunyai PENGETAHUAN atau KETRAMPILAN

ENGGAN, karena…… Takut gagal Usaha tersebut sudah ada / lebih dulu yang menjalankan Enggan bersaing Pandangan masyarakat Lama untuk jadi kaya Dan sebagainya

FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA : Tidak kompeten dalam manajerial Kurang pengalaman Kurang dapat mengendalikan keuangan Gagal dalam perencanaan Lokasi yang kurang memadai Kurangnya pengawasan peralatan Sikap kurang bersungguh - sungguh dalam berusaha Ketidakmampuan dalam melakukan transmisi kewirausahaan

PENYEBAB KEGAGALAN USAHA Berdasarkan penelitian, 25% s.d. 33% usaha kecil mengalami kegagalan selama 2 tahun pertama masa operasinya RENDAHNYA KUALITAS MANAJEMEN PERENCANAAN KURANG MATANG TDK MEMPUNYAI ETOS KERJA YG TINGGI KURANG MODAL BAKAT TDK COCOK TDK MEMPUNYAI SEMANGAT BERWIRAUSAHA KURANG PENGALAMAN LEMAHNYA PEMASARAN LOKASI TDK STRATEGIS

FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB TAKUT BERUSAHA : Memiliki pengalaman kegagalan Kurang berani mencoba Tidak bisa kerjasama

Teruslah Maju Dengan Ide-Ide Cemerlang Quotation “Ketika satu pintu tertutup maka pintu lain terbuka. Namun, kita seringkali terpaku menyesali pintu yang tertutup itu, hingga tak bisa melihat pintu lain yang terbuka bagi kita” - Alexander Graham Bell Teruslah Maju Dengan Ide-Ide Cemerlang

PELUANG WIRAUSAHA SELALU TERBUKA Karena……. “Tak ada orang yang sama di dunia ini sehingga selera orang pun bermacam – macam. Setiap orang memiliki keunikan yang dapat diekspresikan lewat gaya hidup, tutur kata, gerak tubuh, cara berpakaian dan sebagainya”

Menumbuhkan Mental Wirausaha SUKSES BERKELANJUTAN Melalui Proses Berkelanjutan Bertindak Berlatih Belajar

Tahapan berwirausaha Memulai  butuh keberanian menghadapi resiko Mengembangkan  butuh kekuatan menjadi besar  Mempertahankan  butuh ketahanan tetap eksis

Wujudkan Impian Indah Menjadi Wirausahawan Sendiri Mencari Mitra yang Punya “Mimpi” Sama Menjual “Mimpi” itu kepada wirausahawan Lain

Modal Dasar Meraih Prestasi KEYAKINAN INOVASI PRESTASI KEBERANIAN KETEKUNAN

Faktor – faktor yang berperan pada “Kesuksesan Usaha” Money Machine Method Man Marketing network Kesuksesan Usaha

Memulai Bisnis TANPA Uang Tunai Tanpa Modal Menggunakan sistem bagi hasil Meminjam dengan sistem menggaji Pembayaran di muka Sistem barter Mengambil produk dulu

Merangsang Munculnya IDE Bisnis Jangan pernah menganggap enteng sesuatu hal yang nampaknya sepele Pelajari kiat orang lain yang telah meraih kesuksesan dan mengalami kegagalan

Pengembanan Unit Usaha

PROFIL USAHA PENGEMBANGAN WAWASAN JENIS BIDANG USAHA MANA YANG DIPILIH : - MINAT : INDUSTRI, KERAJINAN, PERDAGANGAN/ JASA - MODAL - RELASI

ECERAN KECIL KIOS DEPOT KAKI LIMA PASAR SORE RODA DORONG PEDATI WARMOB TUKANG CATUT

PROSEDUR DAN TIPE USAHA MODAL USAHA KETERANGAN DOMISILI NAMA PERUS. DINOTARISKAN PILIH BENTUK KEPEMILIKAN USAHA (CV, PT, UD) DIDAFTARKAN KEPADA DINAS PERINDAG DAN PENANAMAN MODAL DAFTARKAN KE ASOSIASI MENJALANKAN USAHA

KERANGKA RENCANA USAHA NAMA UNIT USAHA : - SHORT - SIMPEL - EASY TO SPELL - EASY TO REMEMBER - ENAK DIBACA - TAK ADA NADA SUMBANG - TAK KETINGGALAN ZAMAN - ADA HUBUNGAN DENGAN PRODUK YANG DIBUAT - TIDAK MENYINGGUNG KELOMPOK ORANG/ TIDAK NEGATIF

LOKASI UNIT USAHA DEKAT DENGAN SUMBER BAHAN BAKU DEKAT DENGAN PASAR MUDAH MENDAPAT TENAGA KERJA MUDAH FASILITAS TRASPORTASI MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR MUDAH MEMPEROLEH AIR SIKAP PEMDA SETEMPAT DAN MASYARAKATNYA

PRODUK YANG AKAN DIUSAHAKAN MEMBANJIRNYA PERMINTAAN MASYARAKAT TERHADAP JENIS PRODUK TERTENTU. TERIDENTIFIKASINYA KEBUTUHAN TERSEMBUNYI MASYARAKAT AKAN BARANG DAN JASA KURANGNYA SAINGAN ADANYA KEMAMPUAN BERSAING.

KONSUMEN YANG DITUJU Permintaan permanen Dengan memperhatikan waktu-waktu luang/masa libur

Pasar yang akan dimasuki Market leader Penantang pasar Pengikut pasar

Partner yang diajak kerjasama Senior partnership Yunior partnership

RENCANA UNTUK MEMULAI USAHA PUTUSKAN UNTUK MENDIRIKAN UNIT USAHA ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA LAKSANAKAN RISET PASAR TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL PILIHLAH LOKASI UNIT USAHA ANDA SIAPKAN RENCANA KEUANGAN SIAPKAN RENCANA PRODUKSI SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN SIAPKAN RENCANA PEMASARAN PINJAM DANA UNTUK MEMULAI

MENGAMBIL RESIKO POTENSI KETIDAK PASTIAN - KEGAGALAN - SUKSES MISAL : ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp 10.000.000/th dg promosi setiap th –  dapat diramalkan

UNIT USAHA KOPERASI PEMBAGIAN KEUNTUNGAN

PEMASARAN PRODUK PAPAN REKLAME POSTER KATALOG FOLDER SPANDUK SLIDE IKLAN PAPAN NAMA PEURSH PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK

PROMOSI SEDERHANA MEMASANG PAPAN NAMA UNIT USAHA MEMASANG SPANDUK “ SUDAH DIBUKA…………”DAN KEUNGGULAN PRODUKNYA MENYEBARKAN BROSUR-BROSUR MEMBERITAHU KAWAN MENYEBAR KARTU NAMA

STRATEGI PROMOSI ORANG MEMBELI KARENA MEREKA MEMPUNYAI KEBUTUHAN DASAR MEREKA MENGINGINKAN STATUS(PAKAIAN MENURUT MODE TERAKHIR) MEREKA INGIN BARANG MEWAH ATAU YANG TIDAK MENDASAR(TV, KOSMETIK) MEREKA INGIN MENGGUNAKAN PRODUK UNTUK TUJUAN BISNIS (MESIN TULIS, MEJA TULIS, PENGANGKUT DLL.)

JENIS, SEJAUH MANA KEGIATAN JENIS, SEJAUH MANA KEGIATAN. PROMOSI PENJUALAN, DITENTUKAN JAWABAN ATAS PERTANYAAN BERIKUT APA KEBIJAKAN PEMASARAN ANDA DIMANAKAH PASAR POTENSIAL ANDA SIAPA KELOMPOK TARGET PENJUALAN MEDIA IKLAN APA SEBAIKNYA APK TERSEDIA CUKUP UANG UNTUK PROMOSI KAPAN PROMOSI DIMULAI BAGAIMANA MENGEVALUASI PROMOSI BAGAMANA PROMOSI YANG BERBEDA DARI YANG RUTIN APAKAH PROMOSI JUGA MENJUAL PRODUK SAMPING BAGAMANA MENGUKUR EFEKTIFITAS PROMOSI

PEMASARAN SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL MENGUASAI PRODUK KEADAAN PEMBELI METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM, DIRECT POS

Keterampilan Menjual Proses Menjual adalah suatu sistem input-output sebagai berikut: Input Produk/Jasa a. Harga b. Kualitas c. Servis d. Gaya e. Pilihan f. Image g. Servis h. Lokasi Output 1. Pilihan produk 2. Pilihan merk 3. Kuantitas 4. Frekuensi 5. Loyalitas 6. Kepuasan Pelaku Pemasaran Intern Aksi Pikiran Pembeli

2. Pengiriman yang efisien dan pemesanan Penjualan/Pemasaran harus: 1. Efisien dan efektif 2. Pengiriman yang efisien dan pemesanan kembali yang dipercaya oleh pelanggan 3. Evaluasi apakah yang dikerjakan selama ini telah baik, perlu perbaikan, peningkatan. 4. Ada hadiah bagi petugas/person yang berhasil.

Pengukuran Usaha dan Hasil Untuk Evaluasi Tenaga Penjual Ukuran Orientasi Usaha Ukuran Orientasi Hasil 1. Jumlah penjualan yang terjadi 2. Jumlah komplain yang ditangani 3. Jumlah pemeriksaan dan penjualan stok 4. Jam kerja yang terkontrol 5. Jumlah tindak lanjut yang dilakukan 6. Jumlah demonstrasi produk yang dilakukan 1. Volume penjualan (total atau per produk) 2. Jumlah penjualan relatif (penjualan dibandingkan dengan quota yang ada). 3. Profitabilitas penjualan 4. Jumlah Accounts baru 5. Jumlah Stok yang keluar 6. Jumlah partisipasi distribusi dalam program 7. Jumlah Accounts yang hilang 8. Persentase kenaikan volume key accounts 9. Jumlah konsumen yang komplain 10. Rasio penjualan-investasi distributor

6 langkah sukses dalam menjual produk/jasa bisnis : 1. Punya cita-cita atau impian yang kuat walau dengan modal yang kecil. 2. Kumpulkan daftar nama calon relasi atau pelanggan anda. 3. Buat janji dengan mereka untuk bertemu guna mempresentasikan produk dan bisnis anda. 4. Adakan pertemuan, presentasikan bisnis dan produk anda, dari situ anda mempunyai kesempatan untuk memperoleh relasi dan pelanggan baru. 5. Beri contoh: anda juga harus menggunakan produk yang anda jual tersebut. 6. Gunakan alat bantu: a. gunakan, ikuti, baca, dengarkan CD, kaset, buku, brosur, dan lain-lain. b. ikuti pertemuan, pelatihan dan seminar yang relevan: home meeting, infonite, Business Building Seminar, Network Building Training, Leadership Seminar.

Pelayanan Pelanggan Yang Sempurna 1. Urutan Customer Service: a. Ketersediaan produk g. Penetapan harga b. Penawaran segera h. Perdagangan c. Perwakilan atau agen i. Penetapan produk d. Keadaan pesanan j. Ketetapan faktur e. Sistem distribusi k. Produk baru f. Waktu pengiriman l. Periklanan

2. Pelanggan melihat ”kualitas” bukan sekedar mutu produk tetapi menyangkut: a. Kehandalan produk atau jasa b. Konsistensi c. Kecepatan dan ketepatan pengiriman d. Ketepatan pekerjaan e. Kesopanan dalam melayani (menjawab telpon dan lain-lain) f. Nilai informasi yang diberikan (petunjuk bagi pengguna dan lain-lain) g. Reputasi institusi pengiriman h. Sikap positif staf

3. Kehilangan pelanggan karena: a. Para pelanggan pasif (1%) b. Para pelanggan berpindah (3%) c. Para pelanggan gamang dan mudah berpindah pilihan (4%) d. Para pelanggan mengubah rekomendasi (5%) e. Para pelanggan dapat lebih murah (9%) f. Para pelanggan orang yang mudah mengeluh (10%) g. Para pelanggan pergi karena yang melayani mereka acuh tak acuh dengan kebutuhan mereka (68%)

5. Hal-hal yang perlu diingat: 4. Keluhan Pelanggan: a. Pekerjaan yang tidak dilakukan dengan baik. b. Terlalu lamban / terlambat c. Terlalu mahal d. Orang yang acuh tak acuh e. Orang yang tidak kompeten f. Kurang sopan 5. Hal-hal yang perlu diingat: a. Umpan balik pelanggan adalah info penting. b. Pelanggan membutuhkan dan mengharapkan ”Sistem Ramah Pelanggan” c. Pelanggan harus merasa memperoleh pelayanan yang terbaik d. Pelanggan tidak boleh diganggu dengan masalah yang ada dalam perusahaan. e. Perlu menemukan keunggulan yang tepat yang dicari oleh pelanggannya.

6. Hal-hal yang diharapkan pelanggan: a. Kerahasiaan g. Keselamatan dan keamanan b. Harga murah h. Status dan prestise c. Kualitas i. Tidak ada keributan d. Kegembiraan j. Fleksibilitas pelayanan e. Ketepatan waktu k. Keramahan dan kesopanan f. Kebebasan memilih l. Konsistensi dan kehandalan

Universitas Kehidupan Setiap orang adalah guru……. Setiap tempat adalah sekolah……. Setiap hal adalah media belajar……. Kurikulum kita yang buat sendiri…….