STRATEGI MEMBUJUK YANG AMPUH

Presentasi berjudul: "STRATEGI MEMBUJUK YANG AMPUH"— Transcript presentasi:

1 STRATEGI MEMBUJUK YANG AMPUH

2 Mitos Sekitar Bujuk Membujuk
Pembujuk handal adalah bahwa mereka dittos' Sekitar Bujuk Membujukilahirkan demikian Tidak ada yang dilahirkan dalam keadaan bicara…apalagi membujuk seseorang atau sesuatu. Membujuk adalah serangkaian keahlian yang bisa dipelajari

3 Mitos Sekitar Bujuk Membujuk
Pembujuk handal adalah bahwa mereka orang yang pandai berbicara Pembujuk handal adalah pendengar- pendengar ulung

4 2 Alasan Mengapa Mendengar adalah aspek penting dalam membujuk
Orang-orang merasa senang jika mengetahui diri mereka didengarkan dengan sunguh-sunguh 2. Mendengarkan adalah cara yang baik untuk menemukan hal-hal penting dalam diri sesorang  Membujuk adalah kemampuan menawarkan nilai yang menarik bagi orang lain

5 Menemukan Nilai-Nilai orang lain Melalui karakteristik yang dimiliki
pakaian yang dikenakan Barang yang dimiliki Kebiasaan-kebiasan Kerapihan Cara memperlakukan orang lain Kebutuhan untuk dirinya sendiri/privacy Pembujuk handal adalag bahwa mereka orang yang pandai berbicara

6 Menemukan nilai-nilai Orang lain melalui pertanyaan
Hal-hal apakah yang Anda hargai dari seorang pekerja? Apa arti seorang karyawan yang memiliki motivasi ? Coba pikirkan manajer terbaik yang Anda kenal Karakter apa yang menjadikannya seorang manajer yang baik dan berbeda dengan manajer lainnya?

7 Hubungan antara Bujukan dan Nilai
Jenis keinginan dan kepentingan, dibagi atas dua tipe: 1. “Spesifikasi material”, hal penting dalam spesifikasi produk misal : temperatur, warna dan hasil tertentu. 2. Kriteria, cara yang dipakai untuk menggam barkan spesifikasi kepentingan yang lebih luas. Misal : ukuran khusus yang sesuai kriteria,mempunuai daya tahan tertentu, sehingga tidak banayk butuh perbaikan dan mengurangi kebutuhan persediaan Semakin tinggi kriteria yang ditemukan, semakin mudah untuk memuaskan kebutuhan, bujukan berhasil

8 Menjelajahi Strategi Motivasi
Temukan arah startegi motivasi Dua tipe arah strategi Motivasi Mengejar : meraih, menghasilkan, mendapatkan, membuahkan, senang, tantangan Motivasi Menghindar : Menghindarkan, menghilangkan, relaks, menjauhkan diri dari, keamanan

9 Menentukan Strategi Pemikiran
Melalui Gerakan mata dan tubuh 1. Memandang keatas , menunjuk ke suite tempat, berbicara dengan nada cepa  memproses pengalaman melalui penglihatan  tarik perhatian/tawarkan dengan gambar/ film contoh : Menurut saya Anda memandang persoalan ini…..

10 Menentukan Strategi Pemikiran
2. Melihat ke bawah dan ke kiri, menghitung dengan jari, berbicara keras dengan monoton memproses pengalaman melalui suara dan perkataan Tarik perhatian dengan kata-kata menggunakan daftar contoh : Dari apa yang telah Anda katakan pada saya, saya mendengar Anda…

11 Menentukan Strategi Pemikiran
3. Melihat ke kanan, mendesah, memegang daerah sekita jantung, mengeluskan tangan ke lengan atau paha  memproses pengalaman melalui perasaan  tarik perhatian dengan menggunakan perkataan yang menggunakan perasaan contoh : yang saya pahami sejauh yang telah Anda katakan pada saya, perasaan Anda terhadap situasi…

12 Menciptakan Kesesuaian Diri
Kesesuaian berarti bahwa semua bagian diri Anda selaras dengan apa yang sedang Anda lakukan saat ini. Memiliki keakraban sedemikian rupa dengan diri Anda sendiri, sehingga apa yang dikatakan keluar dengan penuh kekuatan dari dalam dan dapat menarik dan mempengaruhi orang lain

13 Dalam keadaan tidak sesuai, bagian-bagian yang tidak terfokus pada pekerjaan yang sedang kita lakukan biasanya akan terungkap melalui sikap-sikap non verbal seperti hentakan kaki, menerawang jauh, suara yang tegang dan bernada tinggi

14 Latihan menemukan isyarat untuk kesesuaian dan ketidaksesuaian