Kegiatan dasar wirausaha

Presentasi berjudul: "Kegiatan dasar wirausaha"— Transcript presentasi:

1 Kegiatan dasar wirausaha

2 Profesi & seni penjual Seorang penjual profesional harus memiliki dedikasi tinggi untuk melayani kebutuhan dan mengatasi masalah yang dihadapi oleh pembeli Keberhasilan seseorang tsb tidak ditentukan oleh bakat saja, tetapi juga oleh segala daya upaya pikiran yang mendorong ke arah keberhasilan.

3 Penjual sebagai artis & scientist
Seorang penjual harus berlaku sebagai “artist” dalam melakukan transaksi penjualan, dan bersikap “scientist” dalam memecahkan persoalan-persoalan menjual melalui analisa secara ilmu pengetahuan agar diperoleh cara-cara menjual yang obyektif, rasional dan menguntungkan.

4 Objek ilmu menjual Obyek penjualan: Diri penjual
 Seorang penjual sebelum melakukan penjualan hrs mengetahui keadaan dirinya Barang yang akan dijual  Penjual perlu mengetahui keadaan, sifat dan guna dari barang yang akan dijual Keadaan pembeli atau langganan

5 Politik & Hukum penjual
Politik Penjualan Dalam menjalankan politik penjualan harus berdasarkan ilmu dan seni Hukum Penjualan Tiap orang mau menukarkan barangnya dengan uang, karena ia menganggap bahwa uang itu sangat diharapkannya dan akan menguntungkan serta memuaskan hatinya.

6 Cara-cara menemui & mempengaruhi calon pembeli
Datang sendiri dengan memperkenalkan diri Dengan perantaraan orang lain Dengan perantaraan surat Dengan perantaraan telepon Melalui organisasi/perkumpulan

7 Cara menghadapi pembeli
Menciptakan suasan yang menyenangkan Mengadakan pendekatan terhadap pembeli

8 Cara untuk memperoleh perhatian pembeli
“Kesan pertama” sebagai pembuka jalan transaksi Mengusahakan supaya perhatian pembeli tidak bersifat sementara Penjual harus dapat membangkitkan rasa melihat dan mendengarkan. Lebih efektif apabila mendemonstrasikan barang yang akan dijual.

9 Mendorong keinginan membeli
Memberikan motivasi dengan memberikan keterangan atau penjelasan yang bersifat sugesti tentang: - Manfaat atau daya guna yang ada pada barang tersebut. - Meyakinkan bahwa kualitas barang baik dan harga bersaing

10 Prinsip the customer is King
Pembeli adalah orang penting dalam dunia usaha Pembeli tidak tergantung pada kita, justru kita tergantung padanya Pembeli bukan pengganggu terhadap pekerjaan kita Pembeli berbuat kepada kita sebagai suatu hal yang menyenangkan, janganlah kita berbuat sesuatu yang tidak menyenangkan Pembeli adalah sebagian dari usaha dan kegiatan kita Pembeli bukanlah sebuah benda beku Pembeli bukanlah lawan berdebat, tetapi kawan-kawan yang bersahabat Pembeli seorang yang membawa kebutuhan kepada kita dan merupakan pekerjaan kita untuk memenuhinya Pembeli adalah orang yang harus dilayani dan dimengerti dengan penuh perhatian Pembeli adalah orang yang memungkinkan membuat keuntungan bagi pendapatan kita Pembeli adalah jiwa penghidupan bagi dunia usaha.

11 Sifat-sifat penjual yang disenangi pembeli
Jujur dalam informasi Pengetahuan yang baik tentang barang Tahu kebutuhan konsumen Pribadi yang menarik.

12 Beberapa tipe pembeli The decided customer The know it all customers
The deliberate customers The undecided customers The talkative customers The silent timid customers The decided but mistaken customers The I get discount customers

13 Mengatasi keberatan pembeli
Penjual harus mengetahui lebih dulu, berupa apa saja keberatan yang diajukan Dengarkan baik-baik segala keberatan yang diajukan dan jangan memotong pembicaraan calon pembeli Ulangi kebaratan yang dikemukakan calon pembeli scr pelan-2 tetapi yakin bahwa segala keberatan itu dapat diatasi.

14 Sifat-sifat yang perlu dimiliki penjual
Selalu gembira Lurus hati dan disiplin Bijaksana Sopan santun Periang Mudah bergaul Penuh inisiatif Tidak putus asa Katajaman daya ingatan Penuh perhatian.

15 Syarat fisik penjual Kesehatan Bada tegap Mudah tersenyum
Lancar berbicara Mudah ruang dan peramah Mata jernih Nafas bersih Pakaian rapi, bersih dan pantas

16 Syarat mental & karakter penjual
Seksama Waspada Simpati Berinisiatif Berkeahlian Oprtimis Percaya diri Jujur Berani Mempunyai daya imajinasi Tanggung jawab Kontrol

17 Syarat-syarat karakter:
Kesetiaan Rajin Teliti Tulus hati Hati-hati Sungguh-sungguh Tepat waktu Patuh

18 Syarat sosial penjual Sifat yang perlu dimiliki: Pandai bergaul
Lancar berbicara Sopan santun Bijaksana Halus budi pekerti Toleran Simpati Sikap mau bekerja Tenang dan tabah.

19 Mengapa ada penjual yang gagal
Kurang inisiatif Tidak membuat rencana dan organisasi yang kurang baik Tidak memiliki pengetahuan tentang barang produksi Kurang sungguh-sungguh Penjual tidak berorientasi pada langganan Kurangnya latihan yang memadai Kurang luwes dalam mengikuti keinginan pembeli Tidak mempunyai pengetahuan pasar Kurang memiliki pengetahuan perusahaan Karir penjual kurang menguntungkan Tidak memiliki pengalaman penjual Kurang disiplin Kurang menaruh perhatian pada perkembangan/masa depan dengan pribadinya Bekerja tidak dengan penuh perhatian Kegagalan dalam mengikuti instruksi

20 Mengapa ada penjual yang gagal
Kurang percaya pada diri sendiri Tak cakap dalam mengarahkan dan membimbing pembeli ke arah pembelian Tak pandai berbicara Kurang daya imajinasi Banyak terpengaruh tentang persoalan pribadi Kesukaran dalam mengadakan komunikasi Kurang bijaksana Sikap tidak menyakinkan Kegagalan mengatasi keberatan yang diajukan pembeli Kurang sopan dan kurang ramah Suka berjudi dan minuman keras Banyak melamun Sering terganggu kesehatan dan selalu mengeluh.