Kepribadian & Perilaku Konsumen

Presentasi berjudul: "Kepribadian & Perilaku Konsumen"— Transcript presentasi:

1 Kepribadian & Perilaku Konsumen
5/8/2018

2 Apakah Itu KEPRIBADIAN?
Ciri-ciri Kejiwaan dalam Diri yang menentukan dan mencerminkan bagaimana seseorang merespon Lingkungannya

3 Sifat-Sifat dasar Kepribadian
Kepribadian Mencerminkan Perbedaan Individu Kepribadian Bersifat Konsisten dan Bertahan Lama Kepribadian dapat berubah

4 Teori-Teori Kepribadian
Teori Freud Kebutuhan atau dorongan yang tidak disadari, terutama dorongan-dorongan biologis , merupakan inti dari motivasi dan kepribadian manusia Teori Kepribadian Neo-Freud Hubungan sosial menjadi dasar pembentukan dan pengembangan kepribadian Teori Sifat Pendekatan Kuantitatif & Empiris tentang cara yang khas dan relatif bertahan lama yang dapat membedakan seorang individu dari individu yang lain

5 Teori Freud Id Gudang dari berbagai dorongan primitif dan impulsif - ie: kebutuhan fisiologis dasar haus, lapar, seks - yang diusahakan individu untuk dipenuhi segera terlepas dari apa cara-cara khsuus yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan tersebut Superego Pernyataan diri individu mengenai moral dan kode etika yang berlaku dalam masyarakat. Tujuannya menjaga individu tersebut memuaskan kebutuhan dengan cara-cara yang dapat diterima masyarakat Ego Merupakan pengendalian individu secara sadar. Fungsinya sebagai pemantau dalam diri yang berusaha menyeimbangkan tuntutan id yang impulsif dan kendala sosiobudaya superego

6 Figure 5.2 A Representation of the Interrelationships among the Id, Ego, and Superego
System 1 EGO System 3 Kepuasan SUPEREGO System 2

7 ID Sistem 1 Superego Ego

8 Iklan Berdasarkan Teori Freud
5/8/2018

9 Teori Neo Freud Berpendapat bahwa hubungan sosial merupakan dasar pembentukan dan pengembangan kepribadian. Harry Stack Sullivan menekankan bahwa manusia terus berusaha membangun hubungan yang berarti dan bermanfaat dengan orang lain. Ia terutama tertarik pada usaha individu untuk mengurangi tekanan, seperti kegelisahan. Alfred Adler memandang manusia berusaha supaya dapat mencapai berbagai sasaran yang disebut gaya hidup

10 Teori Neo Freud Karen Horney fokus pada pengaruh hubungan anak-orang tua dan keinginan individu untuk mengatasi perasaan gelisah. Individu yang patuh, adalah mereka yang ingin mendekati orang lain (ingin disayangi, dibutuhkan, dihargai) Individu yang agresif, adalah mereka yang ingin menjauhi orang lain (ingin mengungguli dan dikagumi) Individu yang ingin lepas, adalah mereka yang ingin lepas dari orang lain yang dulu berhubungan dengan dia (ingin kebebasan) 5/8/2018

11 Iklan Teori neo Freud Compliant 5/8/2018

12 Iklan Teori neo Freud Aggresive 5/8/2018

13 Iklan Teori neo Freud Detached 5/8/2018

14 Teori Sifat Pendekatan Kuantitatif & Empiris tentang cara yang khas dan relatif bertahan lama yang dapat membedakan seorang individu dari individu yang lain Keinovatifan Konsumen Seberapa besar Kemauan seseorang untuk menerima pengalaman baru 2. Materialisme Konsumen Tingkat Kecenderungan Konsumen pada “Kepemilikan Duniawi” Etnosentrisme Konsumen Kemungkinan Konsumen untuk menerima atau Menolak Berbagai produk buatan luar negeri

15 end 5/8/2018