ILMU PEMASARAN.

Presentasi berjudul: "ILMU PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 ILMU PEMASARAN

2 1. Arti Penting Pemasaran
Produsen Konsumen Penjelasan

3 Dari gambar tersebut pemasaran adalah sebagai penghubung antara produsen dan konsumen dengan demikian pemasaran berperan dalam memberi kepuasan kepada kedua belah pihak yaitu : Produsen dengan pemasaran berusaha memuaskan kebutuhan konsumen sekaligus berupaya menjaga kelangsungan hidup perusahaan Konsumen dengan pemasaran dapat memberikan berbagai alternatif yang banyak untuk memilih barang2 yang sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan konsumen

4 2. Pengertian Pemasaran Menurut William J Stanton
Menurut Philip Kotler Menurut M. Cerman dan Kenneth P

5 Pemasaran Menurut William J Stanton
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan – kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menetapkan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik pembeli yang ada maupun pembeli potensial

6 Pemasaran Menurut Philip Kotler
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan melalui proses pertukaran

7 Pemasaran Menurut M. Cerman dan Kenneth P
Pemasaran sebagai suatu proses dalam masyarakat dengan mana serangkaian permintaan akan barang dan jasa diperhitungkan kemudian dipuaskan melalui penciptaan, promosi, pertukaran dan distribusi pisik dari barang dan jasa tersebut

8 3. Perkembangan Pemasaran
Tahap Orientasi Produk (The Produck Concept) Tahap Orientasi Penjualan (The Selling Concept) Tahap Orientasi Pemasaran (The marketing Concept) Tahap orientasi manusia dan tanggung jawab sosial (the social marketing konsep)

9 Tahap Orientasi Produk (The Produck Concept)
Asumsi bahwa prusahaan memroduksi barang dengan sebaik-baiknya dengan anggapan konsumen pasti menerima barang – barang yang baik

10 Tahap Orientasi Penjualan (The Selling Concept)
Asumsi bahwa, konsumen tidak dengan sendirinya tertarik untuk membeli barang – barang hasil produksi perusahaan apabila tidak dirangsang dengan usaha – usaha penjualan dan promosi yang gencar

11 Tahap Orientasi Pemasaran (The marketing Concept)
Dengan asumsi, konsumen mau membeli barang yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan, maka perusahaan perlu melakukan riset pasar

12 Tahap orientasi manusia dan tanggung jawab sosial (the social marketing konsep)
Perusahaan dalam proses membuat produk harus mulai memikirkan tanggungjawab sosisial agar produk tidak membahayakan kesehatan konsumen dan membahayakan lingkungan

13 4.MANAJEMEN PEMASARAN Mengapa manajemen Penting dalam pemasaran?!!

14 pengertian Manajemen pemasaran adalah penganalisaan perencanaan,pelaksanaan,dan pengawasan program-program yang ditunjukkan untuk mengadakan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan organisasi (Philip Kotler).

15 Tugas pokok manajer Perencanaan Pengawasan Pelaksanaan
Strategi perusahaan Pengawasan Mengukur hasil dan penyimpangannya Pelaksanaan Penerapan rencana operasi

16 Kegiatan – Kegiatan Manajer Pemasaran
Conversional marketing Stimulation marketing Developmental marketing Remarketing Synchronize marketing Maintenance marketing Demarketing Countermarketing

17 Conversional marketing
Kegiatan menumbuhkan permintaan dari suatu keadaan permintaan yang negatif Example : (-) Permintaan (-) Vegetarian daging

18 Maintenance marketing
Tugas manajer adalah memelihara permintaan barang dengan menstabilkan efisiensi Example : Produk Pepsoden

19 Demarketing Tugas manajer untuk mengurangi permintaan, dimana terjadi volume permintaan konsumen jauh melebihi kemampuan penyedia barang (Produsen)

20 Countermarketing Tugas manajer untuk menghilangkan permintaan akan barang yang diproduksi karena produk perusahaan membahayakan konsumen

21 Stimulation marketing
Kegiatan untuk menciptakan permintaan atas produk dari keadaan dimana masyarakat tidak tertarik pada suatu produk atau tidak ada permintaan atas produk tersebut Example : Menciptakan permintaan produk pembersih lidah

22 Developmental marketing
Kegiatan untuk menciptakan barang dan jasa yang diinginkan oleh konsumen yang sebelumya tidak ada dipasaran walaupun calon konsumen mencarinya Example : Obat, HP

23 Remarketing Kegiatan yang dilakukan apabila terdapat permintaan atas produk perusahaan yang dipasarkan maka manajer perlu mengadakan penyesuaian/memperbaiki pemasaran Example : Produk Vegeta

24 Synchronize marketing
Mensinkronkan penawaran dengan permintaan sehingga tidak akan terjadi keadaan dimana jumlah permintaan melebihi kapasitas penyediaan barang dipasar atau sebaliknya

25 Konsep Pemasaran (Marketing Concept)
Bisnis Yang Sukses Marketing Concept Volume Penjualan yang menguntungkan Orientasi Pasar Koordinasi dan integrasi kegiatan pemasaran

26 Volume Penjualan yang menguntungkan
Perusahaan berusaha untuk memperbaiki hubungan konsumen dengan perusahaan,karena hubungan yang baik akan menguntungkan perusahaan dalam memperbanyak volume penjualan untukmeningkatkan laba perusahaan.

27 Orientasi Pasar Meliputi :
Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yg akan dilayani dan dipenuhi Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran penjualan Menentukan produk dan pemasaran Mengadakan penelitian kepada konsumen Menentukan dan melakukan strategi paling baik

28 Koordinasi dan integrasi kegiatan pemasaran
Komponen perusahaan berkecimpung dalam usaha terkoordinir untuk memberikan kepuasan pada konsumen sehingga tujuan perusahaan tercapai.

29 Perbedaan anntara konsep penjualan dengan konsep pemasaran tentang pengelolaan usaha
The Selling Concept Product Seling & Promoting Profitstrough sales volume customers integrated marketing Profitstrough custumers satisfaction The Marketing Concept