PERILAKU PASAR INDUSTRIAL

Presentasi berjudul: "PERILAKU PASAR INDUSTRIAL"— Transcript presentasi:

1 PERILAKU PASAR INDUSTRIAL
Dasar Pemasaran PERILAKU PASAR INDUSTRIAL Sarah Widia Rahmarini

2 Pengertian Karakteristik Pasar Industrial - pembeli raltif sedikit
- volume pembelian lebih besar daripada pasar konsumen - perikatan pembelian yang lebih formal dan mengikat Organisasi Pembelian - profesional (serius dalam bidangnya) - rasional (berorientasi pada tujuan) - lokasi terpusat pada kawasan industri atau pusat bisnis Keputusan Pembelian lebih kompleks daripada pasar konsumen (aspek intraorganisasi)

3 FAKTOR PENGARUH PERILAKU PEMBELIAN
Lingkungan organisasi permintaan, situasi ekonomi, biaya modal, perubahan teknologi, dll Intraorganisasi faktor internal perusahaan: tujuan organisasi, kebijakan, prosedur, struktur organisasi, dll Interorganisasi berkaitan dengan hubungan antara pembelian dengan pemasok potensial Individual umur, income, edukasi, kepribadian, sikap, karir, dll

4 TIPE PEMBELIAN PASAR INDUSTRIAL
Pembelian Baru (New Task Buying) pembelian yang dilakukan pertama kali sehingga memerlukan ekstra pertimbangan (penjual, produk, harga, dll) Pembelian Ulang Modifikasi (Modified Re-buy) pembelian ulang atas yg pernah dilakukan sebelumnya (pertimbangan harga, produk, syarat diperbaiki) Pembelian Ulang Rutin (Straight Re-buy) pembelian rutin yang sudah sering dilakukan (bersifat periodik). Dan pembeli sudah tidak memerlukan informasi lagi dari luar.

5 Proses Pembelian Industrial Penentuan kebutuhan Pengumpulan informasi
Pengambilan keputusan Pelaksanaan pembelian Evaluasi pembelian Konsumen Ragam lebar dan dalam : pusat perbelanjaan Ragam lebar dan dangkal : Ace Hardware Ragam tipis dan dalam : pasar kain Mayestik Ragam tipis dan dangkal : Konghuan outlet / Cimory Riverside

6 Pemerintah Pemerintah pusat Pemerintahan tingkat provinsi/kabupaten/kecamatan, dll Pembelian bersifat formal dan prosedural Dilakukan secara lelang Melibatkan pihak ketiga luar/swasta