TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN

Presentasi berjudul: "TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN"— Transcript presentasi:

1 TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN

2 pendekatan Speculative
Calculated risk : estimasi resiko akibat ketidakastian faktor intern dan ekstern

3 Faktor intern Kualitas dan fungsi produk Biaya produksi dan distribusi
Managerial skill dll

4 Faktor ekstern Kecakaan manajemen pesaing Volume kegiatan perekonomian
Barang subsitusi Selera masyarakat dll

5 Teknik forecasting Berdasar pendapat/ judgment method
Pendapat salesman Pendapat sales manajer Pendapat ahli Pendapat konsumen Perhitungan stastistik Metode khusus

6 Forecast dengan perhitungan stastistik
Garis trend secara bebas Garis trend dengan setengah rata-rata Garis trend secara matematis Metode moment Metode least square Analisa korelasi

7 Metode khusus Analisa industri Analisa product line
Analisa pengguna akhir

8 Metode setengah rata-rata
Y = a + b X a : rata-rata kelompok 1 b : rata-rata kel 2- rata-rata kel 1 n n : jarak tahun antara rata-rata kel 1- rata-rata kel 2

9 Metode moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²

10 Metode least square Y = a + b X a = ∑Y n b = ∑ XY ∑ X²

11 Analisa korelasi Y = a + b X b = n ∑ XY - ∑Y ∑ X n ∑ X² - (∑ X)²
a = ∑Y - b ∑ X n

12 Metode khusus Market share = permintaan perusahaan permintaan industri
Konsumsi produk perkapita produk DN + impor – Ekspor jumlah penduduk

13 Contoh Least square Y X XY X2 1500 -7 - 49 1600 -5 25 1650
25 1650 -3 (atau -1,5) 9 1700 -1 (atau -0,5) 1 1900 3 2400 5 2450 7 Tahun ke 9 ∑Y:14.900 ∑X:0 ∑XY: ∑X2 :168

14 Contoh Least square Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5 b = ∑ XY ∑ X² B = 11400/ 168 =67,85 Y = 1862,5 + 67,85X Y = 1862,5 + 67,85 (9) Y = 2473,24

15 Contoh METODE MOMENT Y X XY X2 1500 1 1600 2 3200 1650 3 4950 1700 4
1600 2 3200 1650 3 4950 1700 4 6800 5 8500 1900 6 2400 7 2450 8 ∑Y:14.900 ∑X:36 ∑XY:72.750 ∑X2 :204

16 Contoh METODE MOMENT Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X² = 8a + 36 b = 36a + 204b ……..= 72a + ……………b ………. = 72a + 408b b= 135,7 dan a =1251,85 Y = 1251, ,7 X Y = 1251, ,7 (9) Y = 2473,15

17 tugas Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 215.000 2 316.000 3 316.500 4
5 6 7 8 9 10

18 tugas Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 11 dengan metode : garis trend secara bebas garis trend setengah rata-rata metode moment metode least square

19 Sumber pustaka Gleen A. Welsch, Business Budgeting profit planning & control, Prentice Hall Gunawan Adisaputra, Anggaran perusahaan, BPFE Yogyakarta Munandar, Budgeting, BPFE Yogyakarta Y. Supriyanto, Anggaran Perusahaan, STIE YKPN Yogyakarta