Upload presentasi
Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu
1
Forecast/Ramalan Penjualan
Memperkirakan volume penjualan pada masa mendatang ( 1 tahun, 2 tahun dst) yang akan dapat dicapai perusahaan
2
Teknik atau metode ramalan penjualan dikelompokkan menjadi 3 sbb:
1. Forecast berdasarkan pendapat (judgment method) 2. Forecast berdasarkan perhitungan statistic (stastictical method) 3. Forecast berdasarkan metode-metode khusus (special method)
3
Ramalan Penjualan Berdasarkan Pendapat
Sumber-sumber pendapat yang dipakai ramalan penjualan 1. Pendapat salesman 2. Pendapat sales manager 3. Pendapat para ahli 4. Survey konsumen/penelitian pasar.
4
Ramalan Penjualan dengan Perhitungan Statistik :
Penerapan garis trend sebagai berikut : 1. Garis trend dengan metode bebas 2. Garis ternd dengan metode setengah rata-rata 3. Garis trend dengan metode matematis Dalam metode matematis ini ada 3 metode yaitu : Metode Moment Metode Least Square Metode Korelasi
5
Ramalan Penjualan dengan Metode Khusus
Metode khusus ini terdiri dari : a. Analisis industri b. Analisis lini produk c. Analisis penggunaan akhir
Presentasi serupa
