Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar

Presentasi berjudul: "Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar"— Transcript presentasi:

1 Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar
Chapter 3 Memenangkan Pasar: Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar Manajemen Pemasaran Edisi Kesepuluh Philip Kotler

2 Tujuan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi
Perencanaan tingkat unit usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran

3 Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar
Tujuan Sumber Daya Keahlian Peluang

4 Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar
Tujuan Sumber Daya Laba & Pertumbuhan Keahlian Peluang

5 Perencanaan Strategis Tingkat Korporasi Dan Divisi
Menetapkan misi korporasi Menetapkan unit bisnis strategis (SBU) Mengalokasikan sumber daya bagi masing-masing SBU Merencanakan bisnis baru, merampingkan bisnis lama

6 Proses Perencanaan Strategis, Pelaksanaan, dan Pengendalian
Korporasi Divisi Bisnis Produk Mengorgan- isasikan Melaksanakan Pengukuran Hasil Mendiag- nosa Hasil Mengambil Langkah Perbaikan

7 Pernyataan Misi yang Baik:
Menekankan pada sasaran-sasaran yang terbatas jumlahnya Menekankan kebijakan dan nilai utama Mendefenisikan lingkup persaingan

8 Matriks Pertumbuhan-Pangsa Pasar Menurut Boston Consulting Group
20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- Tingkat Pertumbuhan Pasar Bintang 5 4 3 ? Tanda Tanya 2 1 Sapi Perah 6 Anjing 8 7 10x x 2x 1.5x 1x Pangsa Pasar Relatif .5x .4x .3x .2x .1x

9 Daya Tarik Pasar: Posisi Kompetitif dalam Model Portofolio
Kuat Sedang Lemah KEKUATAN BISNIS 1.00 2.33 3.67 5.00 DAYA TARIK PASAR 5.00 3.67 2.33 1.00 Rendah Sedang Tinggi Gengga- man Pompa Hidrolik Gabungan Diafragma Fleksibel Pompa Bensin Perlengkapan Luar Angkasa Katup Pengaman Invest/tumb Selektif/Penghasilan Panen/Lepas

10 Kesenjangan Strategi Perencanaan
Penjualan 10 5 Waktu (Tahun) Penjualan yang Diharapkan Kesenjangan Perencanaan Strategi Pertumbuhan Diversifikasi Pertumbuhan Integratif Pertumbuhan Intensif Portofolio yang ada

11 Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi Produk/Pasar dari Ansoff
Penetrasi Pasar Pasar yang ada Produk yang ada Pengembangan Produk baru Pengembangan Pasar baru 4. Diversifikasi

12 Matriks Peluang 1 2 3 4 Kemungkinan Berhasil Peluang Daya Tarik Tinggi
Rendah 1. Perusahaan mengembangkan sistem penerangan yang lebih berdaya guna 2. Perusahaan mengembangkan alat pengukur efisiensi energi dari sistem penerangan lain manapun 3. Perusahaan mengembangkan alat pengukur tingkat pencahayaan 4. Perusahaan mengembangkan program perangkat lunak untuk mengajarkan dasar-dasar penerangan bagi karyawan studio TV 1 2 Tinggi Daya Tarik 3 4 Rendah

13 Matriks Ancaman 1 2 3 4 Ancaman Kemungkinan Kejadian Keseriusan
Tinggi Rendah 1. Pesaing mengembangkan sistem penerangan yang lebih unggul 2. Depresi perekonomian berkepanjangan yang besar 3. Peningkatan biaya-biaya 4. Peraturan yang mengurangi jumlah izin studio TV baru 1 2 Tinggi Keseriusan 3 4 Rendah

14 Kerangka Kerja 7-S McKinsey
Strategi Struktur Sistem Ketrampilan Nilai Bersama Staff Gaya

15 Proses Pemberian Nilai
(a) Urutan proses fisik tradisional Membuat produk Menjual produk Membeli bahan -bahan Desain produk Mem- buat Harga Men- jual Iklan/ promosi Mendis- tribusikan Melay- ani (b) Urutan penciptaan dan pencapaian nilai Memilih Nilai Menyediakan Nilai Mengkomunikasikan Nilai Pemasaran strategis Pemasaran taktis

16 Rencana Pemasaran Ikhtisar Eksekutif & Daftar Isi
Situasi Pemasaran Saat Ini Kesempatan & Analisa Masalah Tujuan Strategi Pemasaran Program Pelaksanaan Perencanaan Laba & Rugi Pengendalian

17 Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan
Pesaing Perantara pemasaran Masyarakat Pemasok Sistim Informasi Pemasaran Sistem Rencana Organisasi Pemasaran dan Pelaksanaan Lingkungan Demografi/ Ekonomi Sosial/ Budaya Teknik/ Fisik Politik/ Hukum Produk Promosi Tem- pat Harga Pelanggan Sasaran

18 Ringkasan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi
Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran