Understanding Customer’s Characters

Presentasi berjudul: "Understanding Customer’s Characters"— Transcript presentasi:

1 Understanding Customer’s Characters

2 Recognizing Customer’s Character
8 basic skill in service industry Give full attention to the customer Efficient services Customer’s Self Esteem Good relationship with customer Good information and explanation Know what customer‘s needs What services that available If you couldn’t serve, delegate to the expert

3 Basics Services to the customer
Give Full Attention to the customer; caranya: Listen carefully, do not interrupt Watch your body language, calm and relax Eye contact and smile Watch your expression, always smile Response if it’s needed Watch your speak tone (too low  do not self confidence, too high  upset, angry) Customer is number one Know what customer’s need Watch customer’s attitude (negative, neutral, positive)

4 Basics Services to the customer
Efficient Services Segera layani pelanggan berikutnya setelah selesai dengan yg sebelumnya Gunakan waktu seefektif mgkn, bicara seperlunya, rencanakan langkah berikutnya, berikan tawaran pilihan lain jika terlalu lama dgn suatu hal Jawab pertanyaan pelanggan dgn singkat, tepat, cepat dan tdk bertele-tele Increase Customer’s self esteem Kenali kehadiran pelanggan segera Ingat selalu nama pelanggan Tdk menggurui pelanggan bagaimanapun pintarnya anda Memuji dan memberi penghargaan dgn tulus Memperlakukan setiap pelanggan sebagai orang dewasa

5 Basics Services to the customer
Developing good relationship to the customer Giving explanation and information to the customer Determining customer’s needs Explaning about services that available to the customer Delegating services to other who more expert

6 Characteristics Of Customer
Silent Customer Impatient Customer Talk Active Customer Doubtful Customer Mentally ready Customer Suspicious Customer Arrogant Customer

7 Customer with Difficult People type
Individu yang sulit adalah: Anda tidak tahan berhadapan dengan mrk Mrk tidak melakukan yang anda ingin Mrk melakukan yang Anda tidak ingin Anda tidak tahu bagaimana memperlakukan mereka Anda tidak menyukai perilaku tersebut

8 10 type of Difficult People
Tipe Tank Tipe Sniper (penembak gelap) Tipe Serba Tahu Tipe Granat Tipe Sok Tahu Tipe Serba Ya Tipe Serba Mungkin Tipe Serba Diam Tipe Serba Tidak Tipe Perengek

9 TANK : Mendorong halus Agresi secara terbuka dan langsung (menggilas) Menghancurkan secara pribadi tapi tidak bersifat pribadi SNIPER: Mempermalukan / menghina di muka umum Mengeluarkan pernyataan berat dan komentar tajam SERBA TAHU: Menguasai percakapan Membuat percakapan panjang dan pendapat yang angkuh Mencari cacat dan kelemahan orang lain untuk memojokkan

10 PERENGEK : Fokus pada masalah bukan solusi Pukul rata bahwa tidak ada yang benar/beres Membingungkan orang lain SERBA TIDAK: Pesimis tidak berpengharapan Mematahkan semangat orang lain SERBA DIAM: Menarik diri karena kecewa (sesuatu tidak mencapai standar kesempurnaan) Pasif Lepas tangan

11 SERBA DIAM : Menghindari pertentangan dengan diam Berusaha tidak membuat marah siapa pun Tidak tulus SERBA YA: Menyenangkan setiap orang Menyetujui semua permintaan Terlalu banyak janji dan tidak memenuhinya SERBA MUNGKIN: Menghindari atau menunda pengambilan keputusan Takut disalahkan karena membuat pilihan salah Berlindung sampai orang lain membuat keputusan

12 GRANAT : Merasa tidak mendapat penghargaan atau penghormatan Meledak-ledak, marah tidak terkendali kesemua arah Menghasilkan perhatian negatif FRIENDLY SNIPER: Menyerang dengan gurauan tajam Perlakuan sama dianggap sebagai penghargaan SOK TAHU: Gosip Melebih-lebihkan cerita Penjual obrolan tidak berguna Pemberi pendapat yang tak diminta Tidak mau mengalah

13 Conclusion of Difficult People
Individu menjadi berperilaku sulit ketika MOTIF nya dihalang-halangi MOTIF nya terancam MOTIF PERILAKU Menyelesaikan tugas Menguasai Mengambil alih, mendorong terus untuk maju Mengerjakan dengan benar Mencari kesempurnaan Menemukan potensi kesalahan Berhubungan baik Mencari persetujuan Mengorbankan kebutuhan pribadi untuk menyenangkan orang lain Mendapat penghargaan Mencari perhatian Sulit diabaikan

14 Giving Services to the Special Situation
Pelayanan yang tidak dapat diberikan kepada pelanggan Pelanggan lebih dari satu pada saat yang bersamaan Pelayanan yang tertunda