MENINGKATKAN KEKUATAN MEMPENGARUHI Untuk Meraih Hasil MAKSIMAL.

Presentasi berjudul: "MENINGKATKAN KEKUATAN MEMPENGARUHI Untuk Meraih Hasil MAKSIMAL."— Transcript presentasi:

1

2 MENINGKATKAN KEKUATAN MEMPENGARUHI Untuk Meraih Hasil MAKSIMAL

3 Setiap Persuasion = Influence Influence = Persuasion
Persuasi & Mempengaruhi Setiap Persuasion = Influence Influence = Persuasion

4 Definisi Persuasi PERSUASI adalah proses mempengaruhi untuk mengubah atau membentuk kembali SIKAP, KEYAKINAN, OPINI atau PERILAKU yang dilakukan secara sukarela.

5 Prinsi Dasar Persuasi PERSUASI pada hakekatnya adalah netral; secara moral tidak dapat dinilai baik atau buruk sebelum diberikan motif oleh pelakunya.

6 Persuasi Efektif Komitmen Kerjasama Kepatuhan Keharusan Kemutlakan
Penghargaan, Kepercayaan Meyakinkan, Membujuk, Mendorong Insentif, Keuntungan, Imbalan Tekanan, Manipulasi Ancaman, Hukuman, Ketakutan

7 Memberikan nikmat/bahagia Menghindarkan sengsara
Pola Kerja Persuasi Memberikan nikmat/bahagia Menghindarkan sengsara PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

8 Kebutuhan dasar manusia
Kebutuhan ini dibutuhkan oleh setiap orang setiap saat dan di mana saja. PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

9 Cara ‘memanfaatkan’ KDM
Merasa bebas menjadi diri sendiri. Merasa dibutuhkan, merasa ditantang. Mendapat pujian, diakui reputasi dan kelebihannya. Merasa diterima apa adanya. Merasa disukai, dikagumi dan dibutuhkan oleh orang lain/lembaga. PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

10 Rahasia Pertama Eksternal mjd Komunikator yang efektif a. Zona/jarak
b. Ramah & senyum c. Sikap terbuka d. Condong alami e. Sentuhan f. Kontak mata g. Anggukan PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

11 Availability a. Bisa dioperasikan b. Ada sarananya
2 Sarana Persuasi Availability a. Bisa dioperasikan b. Ada sarananya 2. Relevance a. Bermanfaat b. Tepat/sesuai PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

12 Persuasi yang jitu adalah persuasi yang mampu mengkomunikasikan gagasan sehingga available dan relevan dengan kondisi pribadi komunikan. PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

13 Rapport: Jembatan untuk Persuasi
Kita selalu menyukai orang-orang yang menyukai kita. Kita mudah menyukai orang-orang yang punya banyak kesamaan dengan kita PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

14 Pola kerja pikiran Visual Auditory Kinesthetic

15 Taktik Pendekatan untuk memperoleh ‘YA’ Memberi Atribut
a. Eksternal: tidak efektif b. Internal: efektif 2. Permintaan tak langsung a. Door in the Face b. Foot in the Door PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

16 6 kunci reaksi spontan Strategi Persuasi: Comparison Liking Authority
Reciprocity Commitment & Consistency Scarcity PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

17 Tugas: Membuat Contoh Strategi Persuasi Comparison Liking Authority
Reciprocity Commitment & Consistency Scarcity PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!

18 LOGOS RHETORIC TRIANGLE PATHOS ETHOS

19 Rahasia Utama mjd Komunikator yang Efektif 1. Positif & Antusias
2 Empatik & Terbuka 3. Sistematis & Heuristis PRINT TEST POTENSI BAKAT PS!!