Pertemuan 2 I MADE BAGUS D., SE., MM..

Presentasi berjudul: "Pertemuan 2 I MADE BAGUS D., SE., MM.."— Transcript presentasi:

1 Pertemuan 2 I MADE BAGUS D., SE., MM.

2

3

4 Perbedaan nyata antara konsep penjualan dan pemasaran
Titik awal Fokus Akhir Cara Pabrik Produk Penjualan dan Laba lewat yang sudah ada promosi volume penjualan Konsep penjualan Target Kebutuhan Pemasaran Laba lewat kepuasan Market pelanggan terpadu pelanggan Konsep pemasaran

5 Lingkungan Pemasaran I Made Bagus D.,SE.,MM.

6 Lingkungan Pemasaran Terdiri dari para pelaku dan kekuatan-kekuatan yang berasal dari fungsi manajemen pemasaran perusahaan yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk mengembangkan dan mempertahankan transaksi yang sukses dengan para pelanggan sasarannya. Terdiri dari : Lingkungan Mikro Lingkungan Makro

7 Lingkungan Mikro Perusahaan
Lingkungan mikro terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar. Lingk. Internal Saluran Pemasaran Pasar Pesaing Masyarakat Pemasaran Gambar : Pelaku di Lingkungan Mikro

8 Contoh Saluran Pemasaran :

9 Contoh Lingkungan Mikro di Masyarakat :

10 Pertemuan 3 I Made Bagus D., SE., MM.

11 SISTEM PEMASARAN SEDERHANA
Industri (kumpulan penjualan) Komunikasi Produk / Jasa Uang Informasi Pasar pembeli)

12 FRAMEWORK PEMASARAN MODERN
SELLING

13 Pemain dan Kekuatan utama dalam sistem pemasaran modern
Pemasok Perusahaan (Pemasar) Perantara Pemasaran Pasar Pengguna akhir Pesaing Lingkungan

14 Segmenting Targeting Positioning

15 Sumber : Marketeers Magazine Edisi Agustus 2013

16 Levels of Market Segmentation
MASS MARKETING MICROMARKETING Segment Marketing Niche Marketing Local Marketing Customerization

17 Basis of Market Segmentation for Consumer Markets
GEOGRAPHIC DEMOGRAPHIC PSYCHOGRAPHIC BEHAVIORAL

18 Basis of Market Segmentation for Business Markets
DEMOGRAPHIC OPERATING VARIABLES PURCHASING APPROACHES SITUATIONAL FACTORS PERSONAL CHARACTERISTICS

19 MARKET TARGETING SINGLE SEGMENT CONCENTRATION SELECTIVE SPESIALIZATION
PRODUCT SPESIALIZATION MARKET SPESIALIZATION FULL MARKET COVERAGE

20 POSITIONING Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra/image perusahaan untuk menempati tempat khusus dalam pikiran target pasar Tujuannya adalah untuk menemukan merek di benak konsumen untuk memaksimalkan potensi manfaat bagi perusahaan

21 Lingkungan Makro Lingkungan makro terdiri dari kekuatan sosial (kemasyarakatan) yang lebih besar yang mempengaruhi keseluruhan lingkungan mikro Kekuatan-kekuatan ini membentuk peluang dan menempatkan ancaman bagi perusahaan Enam Kekuatan Pembentuk : Demografis Ekonomi Alam Teknologi Politik Budaya

22 Lingkungan Demografis
Demografi adalah studi karakteristik populasi manusia Saat ini lingkungan demografis memperlihatkan: Struktur usia yang berubah Perubahan profil keluarga Perubahan populasi geografis Populasi terdidik dan pekerja kerah putih yang lebih banyak Peningkatan keragaman

23 Lingkungan Ekonomi Lingkungan ekonomi terdiri dari faktor-faktor yang mempengaruhi daya beli dan pola pembelian Lingkungan ekonomi cenderung ditentukan oleh perhatian konsumen pada nilai dan perubahan pola belanja konsumen

24 Contoh Lingkungan Ekonomi :
LINI BUTIK/ATAS LINI BAWAH LINI MENENGAH

25 Perubahan Lingkungan Demografis dan Lingkungan Ekonomi
Saat ini konsumen yang terperas secara finansial sedang mencari nilai yang lebih besar—kombinasi yang tepat dari kualitas dan jasa yang baik pada harga yang wajar Distribusi pendapatan juga berubah Orang kaya semakin kaya, kelas menengah menurun, dan orang miskin tetap miskin, menghasilkan dua tingkat pasar Sekarang banyak perusahaan melakukan penawaran pemasaran mereka pada dua pasar yang berbeda—orang kaya dan orang miskin

26 Lingkungan Alam Lingkungan alam memperlihatkan tiga gejala utama:
Kelangkaan bahan mentah tertentu Tingkat polusi yang lebih tinggi Semakin banyaknya intervensi pemerintah dalam manajemen sumber daya alam Kepedulian lingkungan menciptakan peluang pasar bagi perusahaan yang waspada

27 Lingkungan Teknologi Lingkungan teknologi menciptakan peluang dan tantangan Perusahaan yang gagal mengikuti perkembangan teknologi akan kehilangan peluang produk dan pemasaran baru

28 Lingkungan Politik Lingkungan politik terdiri dari hukum, badan, dan kelompok yang mempengaruhi atau membatasi tindakan pemasaran

29 Lingkungan Politik Perubahan Mendunia
Lingkungan politik telah mengalami tiga perubahan yang mempengaruhi pemasaran di seluruh dunia: Semakin banyaknya undang-undang yang mengatur bisnis Penegakan hukum yang kuat oleh badan pemerintah Penekanan tindakan tanggung jawab etika dan sosial yang lebih besar

30 Lingkungan Budaya Lingkungan budaya terdiri dari institusi dan kekuatan yang mempengaruhi: Nilai Persepsi Selera Perilaku sosial

31 Lingkungan Budaya Perubahan-perubahan
Lingkungan budaya memperlihatkan: Kecenderungan menuju "kepompong" digital Kepercayaan kepada institusi yang semakin berkurang Peningkatan rasa patriotisme Kepedulian terhadap alam yang semakin besar Spiritualisme baru Pencarian nilai yang lebih berarti dan abadi

32 Lingkungan Pemasaran Reaksi Perusahaan
Perusahaan dapat secara pasif rnenerima lingkungan pemasaran sebagai elemen yang tidak dapat dikendalikan di mana mereka harus: Beradaptasi Menghindari ancaman Memanfaatkan peluang yang ada Atau perusahaan dapat mengambil tindakan proaktif, bekerja untuk mengubah lingkungan dan tidak hanya bereaksi terhadapnya Setiap saat, perusahaan harus berusaha proaktif dan tidak reaktif

33 SEE YOU NEXT WEEK