MANAGEMENT NEGOSIASI (Pengetahuan Dasar).

Presentasi berjudul: "MANAGEMENT NEGOSIASI (Pengetahuan Dasar)."— Transcript presentasi:

1 MANAGEMENT NEGOSIASI (Pengetahuan Dasar)

2 * Pemahaman Dasar Negosiasi
Negosiasi adalah suatu proses atau metode antara dua orang atau dua kubu untuk mencapai perjanjian yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerjasama, kompetisi atau penyelesaian sesuatu hal, Atau dalam bahasa singkat saya negosiasi dapat diartikan sebagai proses tawar-menawar untuk meloloskan keinginan kita untuk mencapai kesepakatan. Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website :

3 * Tahapan Singkat Negosiasi
Proses perkenalan dan basa-basi lainnya, (semisal : apa kabar? Bagaimana Hari ini?, Terlihat Sukses ….. Etc Proses Menyampaikan keinginan Proses Tawar-menawar (Proses Inti Negosiasi) Proses Mencapai keputusan Deal (Keputusan akhir) ** Kerjasama, Perjanjian Kontak, Dsb Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website :

4 Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp
Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website :

5 * Hasil Negosiasi * Win – Win Solution
(Solusi kemenangan didua belah pihak) * Win – Lose Solution (Ada yang diuntungkan – ada yang dirugikan) * Lose – Lose Solution ( Kedua belah pihak mendapat kerugian) * Tight / Break ( Tidak memberikan hasil apapun) Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website :

6 * Substansi Negosiasi Note : (Dalam Konteks Hubungan Antar Manusia)
a. Paradigma Hubungan Paradigma hubungan yang dimaksud adalah bahwa dalam hubungan antara manusia termasuk dalam negosiasi meniscayakan adanya semangat, moralitas, dan budaya. b. Keterampilan Hubungan Sementara keterampilan hubungan menyangkut keterampilan komunikasi yang meliputi keterampilan mendengarkan secara aktif, menghargai sesama negosiator, dan keterampilan memanage gagasan / ide. Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website :

7 * Persiapan Dasar Negosiasi
Memahami apa tujuan yang kita ingin capai (Goal) Menguasai materi negosiasi Mengetahui tujuan negosiasi, Menguasai keterampilan –keterampilan teknis negosiasi yang didalamnya menyangkut keterampilan komunikasi Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website :

8 * Tips Negosiasi Pengetahuan pangkal kekuatan
Jangan pernah anda menebak atau berasumsi Jangan takut bertanya Pertimbangkan semua kemungkinan Berusaha mencari jalan tengah Tulis rencana anda Rumuskan tujuan Mendengarkan Rendah Hati Tetap luwes dengan situasi Simpan yang terbaik untuk yang terakhir Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website :

9 Involve Us, You Will Be Satisfied ..
Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta Telp.: (62-21) , Fax.: (62-21) website : Tell Us, We Will Listen .. Show Us, We Will See .. Involve Us, You Will Be Satisfied ..