Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk

Presentasi berjudul: "Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk"— Transcript presentasi:

1 Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk
BAB 1: Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

2

3

4

5 Produk ??? Segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar dan dapat memenuhi kebutuhan konsumen (Jusuf Agus Sayono, 2009) Apa saja yang ditawarkan ke pasar untuk dipertahankan, diperoleh, dikonsumsi, yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan (Kotler, 1997) Sesuatu yang dapat ditawarkan pada suatu pasar untuk dapat dimiliki, digunakan, ataupun dikonsumsi, yang bisa memuaskan keinginan atau kebutuhan (Angipora, 2002) Barang , jasa, pengalaman, peristiwa, orang, tempat, properti, organisasi, informasi, ide-ide

6 Pemasaran Produk ??? Market Share
Bermanfaat Penggunaan, psikologis, atasi masalah Market Share Diterima Konsumen Dijual Produk Visual Kemasan, Brand, Corak, kualitas, keistimewaan Added value Garansi, ketersediaan, kemudahan

7 Market Share Product Bundling Dijual Product Lining Diterima Konsumen
Strategi pemasaran : segmentasi pasar (segmenting), penetapan pasar sasaran (targeting), dan penetapan posisi pasar (positioning) Satu Paket Market Share Diterima Konsumen Dijual Produk Product Bundling Strategi penjualan Product Lining Terpisah

8 Kunci kesuksesan dalam
Penguasa Pasar Level tertinggi Produk Market Share Product Position Dijual Marketing Effort Diterima Konsumen Market Share Kunci kesuksesan dalam strategi pemasaran

9 Product Position Diferensiasi Produk Brand Image Harga
Kualitas Pelayanan Perluasan Produk Produk

10 Marketing Effort Sales Force Media Advertising Distribusi
Sales Promotion Retailing & Merchandising Pelanggan Support

11 Diferensiasi & Product Positioning Strategi Product Positioning
Diferensiasi : Modifikasi produk menjadi lebih menarik Positioning : Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif dan berada dalam benak pelanggan sasarannya Merancang suatu set perbedaaan untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing Basis target : kebutuhan konsumen Diferensiasi & Product Positioning Product Line Brand Management Strategi Product Positioning Diferensiasi produk, servis, personil, saluran, merek (citra) Nilai superior pelanggan lebih dari yang ditawarkan oleh pesaing Mengemas produk atau tidak & penambahan merek sampingan (perluasan merek) Payung merek, ekstensi product line, kemasan, eliminasi produk Komunikasi citra dan identitas produk Identitas merek, brand encoding, brand asset & liabilitas, brand equity

12 Reliabilitas Conformance
Quality Killers Reliabilitas Conformance Kinerja Quality Drivers Durabilitas Diferensiasi Produk Fitur Quality Enhancers Servis Penampilan Quality Aesthetics Reputasi

13 Positioning Strategy Positioning menurut atribut produk
Positioning menurut manfaat Positioning menurut harga/kualitas Positioning Strategy Positioning menurut penggunaan Positioning menurut pemakai Positioning menurut pesaing Positioning menurut kategori produk

14 Brand Concept Brand Brand experience Brand Image Individual Branding
Suatu nama, simbol, tanda, atau desain, sebagai identitas barang/jasa atau perusahaan untuk membedakannya dengan yang lain Brand Aqua, nintendo, bata, rinso, kfc, windows Aspek Nama Brand Concept Brand experience Simbol Brand Image Karakter Penggolongan Pengelompokan Individual Branding Family Branding Setiap portfolio produk memiliki merek masing-masing Produk setara memiliki satu merek

15 Individual Branding Tujuan dari strategi corporate branding Sosro dengan tagline "Sosro ahlinya teh" pun dapat dimengerti bila dilihat dari produk Sosro yang lain seperti : Fruit Tea (mengincar segmen remaja dan dewasa muda) Sosro Green Tea (awalnya diposisikan untuk mengincar segmen menengah atas yang peduli kesehatan) Tebs (mengincar segmen anak muda yang gaul) Sosro Joy Tea (mengincar segmen dewasa muda)

16 Gery yang merupakan grup dari garudafood
Family Branding Memberi merek yang sama pada beberapa produk dengan alasan menumpang merek yang sudah ada dan dikenal mesyarakat Gery yang merupakan grup dari garudafood Gery Saluut Gery Soes Gery Toya-toya

17 Pengembangan Nama Merek
Empat cara membuat nama merek baru Nama yang membuat orang selalu ingat akan produk atau perusahaan Nama merek yang ada hubungan langsung dengan sesuatu yang riil dan pengalaman Nama yang dibangun dari kata-kata dan nama yang dibangun dari prosa Mendeskripsikan tentang apa produk tersebut Yang Membangkitkan Berdasarkan Pengalaman Nama Buatan Nama Fungsional/Deskriptif

18 Terima kasih