Tuntutan, tujuan, batasan, & BATNA catatan kuliah 5 nrk.

Presentasi berjudul: "Tuntutan, tujuan, batasan, & BATNA catatan kuliah 5 nrk."— Transcript presentasi:

1 tuntutan, tujuan, batasan, & BATNA catatan kuliah 5 nrk

2 Thank you for smoking Modal utama perunding PD (meyakinkan, menguasai substansi) Berpikir cepat, tanggap Berpikir luas Moral flexibility Vocabulary… diksi Bahasa tubuh Informasi (solid fact) Memahami lawan Pandai memutarbalikkan fakta karakter

3 I want that book… Alkisah Manu mendapat sebuah kado. Setelah dibuka, ternyata isinya sebuah buku. Tetapi Manu sudah memiliki buku tersebut sebelumnya, sehingga dia berpikir untuk menjualnya saja. Kebetulan buku itu berjudul “Satanic Verses” karya Salman Rushdie. Tilik punya tilik, ternyata ada seseorang yang sudah lama mengidam-idamkan buku itu, namanya Kuntum.

4 Dan bertemulah mereka di kampus tercinta untuk memulai pembicaraan penjualbelian buku tersebut. Dalam pikiran Manu: (Pokoknya tidak boleh dapat kurang dari 80rb, toh tadinya barang gratisan kan… Tapi, paling ngga 100rb lah biar ada lebihnya..) Manu: Tum, ni bukunya, masi baru bgt, masi disegel plastik. Buat Kuntum, manu kasih 150rb deh, kalo di aksara kan jatohnya 195rb.

5 Dalam pikiran Kuntum: (Duh, cuma punya duit dikit, paling pol ngeluarin 120rb Semoga bisa dapet 90rb deh biar masi bisa makan..) Kuntum: Ya Alloh nu, Kuntum ngaa bisa beli tiket pulang dong… 75rb aja yaa? Kita kan temen baiiiik. Manu: Yaelah tum, ni buku langka loh, jarang-jarang bisa mampir depan Kuntum gini. Kuntum: Ya tapi jangan segitu nu, digoyang dikit deh harganyaa… Manu: mm… dikit aja tapi yaa, 130rb deh,.

6 Kuntum: Duuuh, makan aja masi sering utang manu, 85rb gimana? Manu: Masa Cuma naek 10rb tum, tadi manu nurunin 20rb loh.. Kuntum udah untung banget tau.. 110rb ok? Kuntum: (Dengan mata penuh pengharapan) gini aja deh nu 90rb trus ntar Kuntum jajanin buat buka puasa di jakal. Otreh beibeh? Manu: 90rb plus traktir buka… hmm.. Ok deh, deal klo gitu. Horeeee!!!

7 Istilah demand goal limit bargaining range positive bargaining range negative bargaining range viable options BATNA overbidding

8 batasan & tujuan ditentukan o/ BATNA BEP positional commitment perceived cost of failure feasibility - tracking principles

9 batasan & konsesi ditentukan o/ representation hostility time pressure

10 good cop – bad cop Hitung 1- 9 No 4, 5, 6 ikut Bram No 7, 8, 9 ikut Kuntum Sisanya tinggal di kelas dg dk Apa yang terjadi di setiap kelompok? Apa kasusnya? Apa hasilnya? Apa taktik yang dipakai pasangan berunding? Apa itu good cop – bad cop?

11 Tips of the Week…

12 Negotiators of the Week… ◘ Khoirul Amin ◘ Diwya Anindyacitta ◘ Sofia Ariani ◘ Rizka ◘ Sangaji Budi Utomo ◘ Sihol

13 ingat, ingat! minggu depan kuis 1 nrk alias 15% nilai akhir anda bahan kuis: bab 2-4 negotiation in social conflict – baca! kirim log seperti biasa!