MEMENANGKAN PASAR DENGAN PERENCANAAN STRATEGIS

Presentasi berjudul: "MEMENANGKAN PASAR DENGAN PERENCANAAN STRATEGIS"— Transcript presentasi:

1 MEMENANGKAN PASAR DENGAN PERENCANAAN STRATEGIS
IMPLEMENTASI PENGENDALIAN PERENCANAAN KORPORASI PENGUKURAN HASIL PENGORGANI SASIAN PERENCANAAN DIVISI DIAGNOSIS HASIL PERENCANAAN BISNIS PELAKSANAAN LANGKAH KOREKTIF PERENCANAAN PRODUK PROSES PERENCANAAN, IMPLEMENTASI & KONTROL STRATEGIS

2 PERENCANAAN STRATEGIS TIGA BIDANG KUNCI
□ MENGELOLA BISNIS PERUSAHAAN (FORTOFOLIO INVESTASI) □ MENAKSIR KEKUATAN MASING MASING BISNIS □ MENYUSUN STRATEGI EMPAT TINGKAT ORGANISASI □ KORPORASI □ TINGKAT DIVISI □ UNIT BISNIS □ PRODUK MANAJER PEMASARAN: KONTRIBUTOR FUNGSIONAL YANG PALING UTAMA BAGI PROSES PERENCANAAN STRATEGIS, KENDALI KEPEMIMPINAN, MENYUSUN MISI BISNIS, ANALISIS SITUASI LINGKUNGAN, KOMPETISI BISNIS, MENGEMBANGKAN TUJUAN, SASARAN DAN STRATEGI, RENCANA PRODUK, PASAR, DISTRIBUSI, KUALITAS DAN MELAKSANAKAN STRATEGI BISNIS

3 PERENCANAAN STRATEGIS KORPORASI (PUSAT)
PENETAPAN KERANGKA KERJA □ MERUMUSKAN VISI & MISI □ MERUMUSKAN KEBIJAKAN □ MERUMUSKAN STRATEGI □ MENETAPKAN SASARAN EMPAT AKTIVITAS PERENCANAAN □ MENDIFINISIKAN MISI KORPORASI □ MEMBENTUK STRATEGIC BUSNESS UNIT/SBU □ ALOKASI SUMBERDAYA MASING MASING UNIT □ MENGEMBANGKAN & MENGEVALUASI BISNIS MENDIFINISIKAN MISI PERUSAHAAN □ APA BISNIS KITA? □ SIAPA PELANGGAN KITA? □ APA YANG BERHARGA BAGI PELANGGAN? □ BAGAIMANA SEHARUSNYA BISNIS KITA?

4 PERNYATAAN MISI YANG BAIK:
MISI CATHAY PACIFIC: MENJADIKAN CATHAY PACIFIC SEBAGAI PERUSAHAAN PENERBANGAN PALING DI HORMATI DI DUNIA DENGAN MEMASTIKAN BAHWA KESELAMATAN SELALUI DI DAHULUKAN, MEMBERI LAYANAN DARI DASAR HATI YANG TERDALAM, MENDORONG KEPEMIMPINAN PRODUK, MEMBERIKAN HASIL FINANSIAL YANG LEBIH UNGGUL DAN MEMEBRI PELUANG KARIER YANG MEMUASKAN PERNYATAAN MISI YANG BAIK: □ BERFOKUS PADA BEBERAPA TUJUAN □ MENYATAKAN KEBIJAKAN & NILAI YANG INGIN DIHORMATI OLEH PERUSAHAAN □ JANGKAUAN KOMPETITIF UTAMA DIMANA PERUSAHAAN BEROPERASI: ♥ LINGKUP INDUSTRI (OPERASI BISNIS) ♥ LINGKUP PRODUK & APLIKASI (JENIS PRODUK YANG DIHASILKAN) ♥ LINGKUP KOMPETENSI (KOMPETENSI INTI YANG DIKUASAI) ♥ LINGKUP SEGMEN PASAR (PELANGGAN YANG AKAN DILAYANI) ♥ LINGKUP VERTIKAL (TINGKAT PROSES DARI BAHAN MENJADI PRODUK) ♥ LINGKUP GEOGRAFIS (WILAYAH YANG INGIN DIJANGKAU/DILAYANI) PERNYATAAN MISI SEHARUSNYA BERSIFAT TETAP, KECUALI JIKA SUDAH KEHI LANGAN MAKNA./TAK LAGI MEMBERIKAN ARAH OPTIMAL BAGI PERUSAHAAN

5 STRATEGIC BUSINESS UNIT (SBU)
SEBUAH BISNIS SEHARUSNYA DIPANDANG SEBAGAI SUATU PROSES UNTUK MEMUASKAN PELANGGAN BUKAN SEBAGAI PROSES UNTUK MENGHASILKAN PRODUK, PRODUK BERSI FAT SEMENTARA SEDANGKAN KEBUTUHAN DASAR DAN KE LOMPOK KONSUMEN BERSIFAT PERMANEN. PERUSAHAAN DIFINISI PRODUK DIFINISI PASAR 1. CANON 2. TOSHIBA 3. PIONER 4. FUJI 5. PETRONAS PERALATAN POTOCOPY PENYEJUK UADARA (AC) PERALATAN KARAOKE FILM FOTOGRAFI GAS ALAM MENINGKATKAN PRODUKTIVITAS PENGATURAN UDARA DI RUANGAN MEMBANTU ANDA BERNYANYI MENYIMPAN KENANGAN MEMASOK ENERGI PORTOFOLIO BISNIS UMUMNYA MELIPUTI “BISNIS YANG USANG” DAN “HARAPAN MASA DEPAN” OLEH KARENA ITU, MEMERLUKAN ALAT ANALISIS UNTUK MENGE LOMPOK BISNIS BERDASARKAN POTENSI UNTUK MERAIH LABA. SALAH STU ALAT ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS ADALAH “BOSTON CONSULTING GROUP/BCG)”

6 MATRIKS PERTUMBUHAN & PANGSA PASAR BCG
20 BINTANG TANDA TANYA 18 4 TINGKAT 16 1 3 P 14 E R 2 12 5 T U 10 M B SAPI PERAH ANJING 8 U H 6 A N 4 6 PASAR 7 2 8 10x 5x 1x 0,5x 0,1x PANGSA PASAR RELATIF *) Pangsa pasar UBS diban dingkan pemimpin pasar

7 KONDISI BISNIS DALAM MATRIKS BOSTON CONSULTING GROUP
BINTANG: □ PENGELUARAN CUKUP BESAR □ TAK SELALU MENGHASILKAN KAS POSITIF □ DANA BESAR, MENJAGA PERTUMBUHAN & MENGHADAPI SERANGAN PESAING TANDA TANYA: □ MEMERLUKAN TAMBAHAN DANA □ MENINGKATKAN PANGSA PASAR □ BERPIKIR KERAS UNTUK MENJGA KELAN CARAN & KELANGSUNGAN BISNIS SAPI PERAH: □ MENGHASILKAN UANG TUNAI BESAR □ TAK PERLU MENGELUARKAN BIAYA BESAR □ KELEBIHAN DANA UNTUK MENGURANGI HU TANG & MEMBANTU BISNIS LAIN ANJING: □ MENGKAJI ULANG BISNIS □ MENINGKATKAN PANGSA PASAR □ BERPIKIR KERAS UNTUK MENJGA KELAN CARAN & KELANGSUNGAN BISNIS STRATEGI UBS: PERUSAHAAN HARUS MENENTUKAN TUJUAN, STRATEGI DAN ANGGARAN UNTUK MASING MASING UBS. EMPAT STRATEGI DAPAT DILAKUKAN MELALUI CARA: MENGEMBANGKAN, MEMPERTAHANKAN, MEMETIK HASIL ATAU HARUS MELEPAS BISNIS.

8 MENGISI KESENJANGAN PERENCANAAN STRETEGIS
□ PERTUMBUHAN INTENSIF (MENCARI PELUANG) □ PERTUMBUHAN INTEGRATIF (PENYATUAN BISNIS) □ PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI (PELUANG DILUAR BISNIS) PERTUMBUHAN INTENSIF MELAKUKAN PENINJAUAN, APAKAH ADA PELUANG UNTUK ME NINGKATKAN KINERJA BISNIS YANG SEDANG BERJALAN. PRODUK PASAR PRODUK SAAT INI PRODUK BARU PASAR SAAT INI 1. STRATEGINYA: PENETRASIPASAR 3. STRATEGINYA: PENGEMBANGAN PRODUK PASAR BARU 2. STRATEGINYA: PENGAMBANGAN PASAR 4. STRATEGINYA: DIVERSIFIKASI

9 PERTUMBUHAN INTEGRATIF
□ INTEGRASI KE BELAKANG (BACKWARD INTEGRATION) □ INTEGRASI KE DEPAN (FORWARD INTEGRATION) □ INTEGRASI HORIZONTAL (HORIZONTAL INTEGRATION) PERTUMBUHAN DIVERISIFIKASI □ ADA PELUANG MENARIK DILUAR BISNIS □ MEMILIKI KEKUATAN BISNIS UNTUK BERHASIL □ PRODUK BARU YANG MEMILIKI SINERGI TEKNOLOGI □ PRODUK BARU YANG DAPAT MENARIK PELANGGAN □ BISNIS BARU YANG BENAR BENAR BARU MENGHAPUS BISNIS LAMA MANAJEMEN JUGA HARUS FOKUS TERHADAP BISNIS YANG SU DAH USANG, UNTUK MELEPASKAN SUMBER DAYA YANG DIPER LUKAN DAN MENGURANGI BIAYA YANG SEKARANG ADA BUKAN NYA MENGHABISKAN ENERGI UNTUK BISNIS YANG RUGI.

10 KLASIFIKASI STRATEGI PORTOFOLIO BERDASARKAN
DAYA TARIK PASAR & POSISI PERSAINGAN KEKUATAN BISNIS KUAT SEDANG LEMAH 5,00 5 T D I A N G Y G 6 A I 4 3,67 T S A 7 E R D 2 A I N 3 K G 2,33 P 1 R A E S N D A A R H 1,00 5,00 3,67 2,33 1,00 INVESTASI/ KEMBANGKAN SELEKTIF/ PENGHASILAN PANEN/ LEPASKAN

11 STRATEGI KEKUATAN BISNIS
SEDANG LEMAH LINDUNGI POSISI: □ INVESTASI AGAR TUMBUH DGN TINGKAT MAKSIMUM □ BERKONSENTRASI UNTUK MEM PERTAHANKAN KEKUATAN INVESTASI UNTUK MEMBANGUN: □ MEREBUT KEPEMIMPINAN □ MEMBANGUN SECARA SELEKTIF BERDASARKAN KEKUATAN □ PERKUAT BIDANG YG RENTA BANGUN SECRA SELEKTIF: □ SPESIALISASI KEKUATAN YANG TERBATAS □ CARA MENGATASI KELEMAHAN □ MENARIK DIRI JIKA TIDAK ADA TANDA PERTUMBUHAN YG BER KESINAMBUNGAN BANGUN SECARA SELEKTIF: □ INVESTASI BESAR, UNTUK SEGMEN YANG MENARIK □ MEMBANGUN KEMAMPUAN UNTUK MENGATASI PESAING □ MENINGKATKAN PROFITABILTAS MELALUI PRODUKTIVITAS MENGELOLA PENDAPATAN: □ LINDUNGI PROGRAM YG SUDAH ADA □ INVESTASI PADA SEGMEN YANG MEMBERIKAN PROFITABILITAS YANG BAIK PERLUAS SECARA TERBATAS: □ TEMUKAN CARA UNTUK BERKEM BANG DGN RISIKO RENDAH, JIKA TIDAK ADA MINIMALKAN INVES TASI & RAMPINGKAN OPERASI PROTEKSI & FOKUS KEMBALI: □ KELOLA UNTUK MEMPERTAHAN KAN PENDAPATAN SAAT INI □ KONSENTRASI PADA SEGMEN YANG ATRAKTIF □ PERTAHANKAN KEKUATAN YANG DIMILIKI KELOLA UNTUK MENGHASILKAN PENDAPATAN: □ LINDUNGI POSISI SEGMEN YANG PALING MENGUNTGUNGKAN □ PERBAIKI JAJARAN PRODUK □ MINIMALKAN INVESTASI LEPAS: □ JUAL PADA SAAT MEMBERIKAN NILAI TUNAI BAIK □ KURANGI BIAYA TETAP DAN HIN DARI INVESTASI UNTUK SEMENTA TARA WAKTU

12 DAYA TARIK PASAR KEKUATAN BISNIS
FAKTOR KUNCI DAYA TARIK PASAR & KEKUATAN BISNIS BOBOT 1- 5 NILAI DAYA TARIK PASAR TINGKAT PERTUMBUHAN 0,20 4 0,80 PASAR TIAP TAHUN 5 1,00 MARGIN LABA HISTORIS 0,15 0,60 INTENSITAS KOMPETISI 2 0,30 KEBUTUHAN TEKNOLOGI KERENTANAN TERHADAP INFLASI 0,05 3 KEBUTUHAN ENERGI 0,10 DAMPAK LINGKUNGAN 1,00 - 3,70 KEKUATAN BISNIS PANGSA PASAR 0,10 4 0,40 PERTUMBUHAN PANGSA PASAR 0,15 0,60 KUALITAS PRODUK REPUTASI MEREK JARINGAN DISTRIBUSI 0,05 0,20 KEEFEKTIFAN PROMOSI KAPASITAS PRODUK EFISIENSI PRODUKSI BIAYA PER UNIT PASOKAN BAHAN BAKU KINERJA R & D (LITBANG) 0.10 PERSONIL MANAJERIAL 1,00 - 3,80

13 PERENCANAAN STRATEGIS UNIT BISNIS ALASAN PERNYATAAN VISI & MISI
VISI DAN MISI DINYATAKAN SECARA TERTULIS, MEMBUAT KE TERLIBATAN MANAJER & KARYAWAN DALAM MERAIH KEBER HASILAN, DENGAN ALASAN: ■ MEMASTIKAN ADANYA KESATUAN TUJUAN ORGANISASI ■ LANDASAN ALOKASI SUMBERDAYA ORGANISASI ■ MENCIPTAKAN KESERASIAN IKLIM ORGANISASI ■ ACUAN SEMUA INDIVIDU MEMAHAMI ARAH & TUJUAN DARI ORGANISASI ■ MENERJEMAHKAN TUJUAN ORGANISASI KE UNIT KERJA ■ MENJELASKAN TUJUAN ORGANISASI DAN MENERJEMAHKAN TUJUAN TERSEBUT MENJADI BEBERAPA SASARAN KEGIATAN YANG MEMILIKI UKURAN BIAYA WAKTU DAN KINERJA. VISI DAN MISI HARUS DIPAHAMI SEBAGAI KESATUAN YANG UTUH, MENJADI SIKAP PANDANG MANAJEMEN DALAM MENGARAHKAN SUMBER DAYA UNTUK MENCAPAI TUJUAN ORGANISASI

14 PROSES PERENCANAAN STRATEGIS BISNIS
LINGKUNGAN EKSTERNAL VISI BISNIS ANALISIS SWOT PENYU SUNAN TUJUAN PENYU SUNAN STRATEGI PENYU SUNAN PROGRAM PELAK SANAAN UMPAN BALIK & PENGEN DALIAN LINGKUNGAN INTERNAL ANALISIS SWOT: □ KEKUATAN ANALISIS □ PELUANG ANALISIS □ KELEMAHAN INTERNAL □ ANCAMAN EKSTERNAL

15 KARAKTERISTIK PERNYATAAN MISI
PERNYATAAN SIKAP □ ADANYA SEJUMLAH TUJUAN DAN STRATEGI ALTERNATIF YANG DAPAT DIAMBIL TANPA MENYUMBAT KREATIVITAS MANAJEMEN □ CUKUP LUAS, AGAR EFEKTIF DLM MENYATUKAN BERBAGAI PERBE DAAN DIANTARA PARA STAKEHOLDER ORIENTASI PELANGGAN □ MENDIFINISIKAN APA YANG DIINGINKAN ORGANISASI □ MERANGSANG PERTUMBUHAN KREATIVITAS □ MEMBEDAKAN SUATU ORGANISASI DENGAN YANG LAIN □ KERANGKA KERJA UNTUK MENGEVALUASI KEGIATAN SAAT INI & YANG AKAN DATANG □ MENGGUNAKAN ISTILAH YANG JELAS & MUDAH DIPAHAMI OLEH SEMUA PIHAK DI DALAM ORGANISASI PERNYATAAN KEBIJAKAN SOSIAL FILSAFAT DAN PEMIKIRAN MANAJERIAL TINGKAT TINGGI DARI SU ATU ORGANISASI, SEHINGGA MEMPENGARUHI PEMBUATAN MISI

16 KOMPONEN PERNYATAAN MISI □ PELANGGAN (SIAPA PELANGGAN PERUSAHAAN)
□ PRODUK (PRODUK UTAMA PERUSAHAAN) □ PASAR (DIMANA PERUSAHAAN BERSAING) □ TEKNOLOGI (TEKNOLOGI TERKINI YANG DIMILIKI PERUSAHAAN) □ PERHATIAN TERHADAP PERTUMBUHAN (KOMITMEN YANG SEHAT) □ FILSAFAT (KEYAKINAN, NILAI, CITA CITA, PRIORITAS PERUSAHAAN) □ KONSEP DIRI (KOMPETENSI & KEUNGGULAN KOMPETITIF) □ KEPEDULIAN THD CITRA PUBLIK (ISU SOSIAL & LINGKUNGAN) □ KEPEDULIAN THD KARYAWAN (ASET PERUSAHAAN) TUGAS INDIVIDU: 1. CARILAH VISI DAN MISI SUATU ORGANISASI YANG MENARIK BAGI ANDA 2. JELASKAN SASARAN DALAM PERNYATAAN MISI ORGANISASI TERSEBUT 3. APAKAH TUJUAN PERUSAHAAN TERSEBUT CUKUP REALISTIS 4. BERIKAN KOMENTAR SAUDARA TERHADAP KESELURUHAN VISI & MISI PERUSAHAAN TERSEBUT