Upload presentasi
Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu
1
Anggaran Penjualan ( Sales Plan )
2
Anggaran Penjualan terdiri dari:
Marketing Plan Volume Harga per unit Wilayah Advertising Plan Aktivitas yang direncanakan untuk promosi & distribusi Selling Expense Plan Alokasi biaya untuk aktivitas promosi & penjualan
3
Contoh Form Anggaran Penjualan
Tanggung Jawab Produk X Produk Y Jumlah Unit Selatan X= $5 ; Y=$2 Timur X= $5.1 ; Y=$2.1 Barat
4
Langkah-langkah Penyusunan Anggaran Penjualan
Analisis potensi makro ekonomi Analisis potensi pasar Analisis kinerja penjualan PERAMALAN PENJUALAN Sumberdaya yang tersedia PERTIMBANGAN MANAJERIAL Penetapan Anggaran Penjualan Distribusi
5
Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan
Kapasitas sarana produksi (plants) Ketersediaan personel Kecukupan bahan baku dan penolong Ketersediaan modal
6
Teknik-teknik Peramalan Penjualan
Sales force composite Sales division supervisors composite Executive opinion Economic rhythm method (trend analysis) Cyclical sequence method (correlation analysis) Special historical analogy Cross-cut method Industry analysis Product-line analysis End-use analysis Combination
Presentasi serupa
