KEPUTUSAN DENGAN LAWAN

Presentasi berjudul: "KEPUTUSAN DENGAN LAWAN"— Transcript presentasi:

1 KEPUTUSAN DENGAN LAWAN
BAB 4 KEPUTUSAN DENGAN LAWAN BERHADAPAN

2 PERMAINAN DALAM KONFLIK
ZERO SUM GAME Rabaul Lae Rachmadi Triono

3 ZERO SUM Travel North South Search (2,-2) (1,-1) (3,-3)
Admiral Imamura Travel North South Search (2,-2) (1,-1) (3,-3) General Kenney Rachmadi Triono Rachmadi Triono

4 ZERO SUM DLM PRAKTEK WINGS Increase Budget Status Quo INDOFOOD
(-15,15) Stay (-20,20) INDOFOOD (-15,15) (-10,10) New Product Rachmadi Triono Rachmadi Triono

5 Non Zero Sum Game Chicken Run (Dilema Penakut)
Game of The Sexes (Dilema Orang Bercinta) Prisoner Dilema (Dilema Tahanan)

6 NON ZERO SUM CHICKEN RUN (Dilema Penakut) -20, -20 20, -10 -10,20 -10,
Serikat Pekerja Terus Berhenti -20, -20 20, -10 -10,20 -10, Terus Manager HRD Berhenti Rachmadi Triono

7 Chicken Runs 2 Pihak yang berhadapan memaksakan kehendak saling berhadapan Keduanya tidak memiliki informasi yang cukup tentang pihak lain Salah satu pihak hanya bisa memperoleh keuntungan diatas kerugian pihak lain

8 Contoh : Manajer Pembelian VS Vendor, dimana keduanya berusaha untuk mempertahankan posisinya, deadlock bisa terjadi Contoh : Manajer HRD dengan Serikat pekerja

9 NON ZERO SUM GAMES OF THE SEXES 10, 0, -10, -1 10 Harga Fix Harga Naik
Vendor Harga Fix Harga Naik 10, 0, -10, -1 10 Harga Fix Manager Pembelian Harga Naik Rachmadi Triono Rachmadi Triono

10 Dilema Orang Bercinta Kondisi dimana satu pihak mengalah untuk kepentingan pihak lain, tapi dilain waktu keinginannyalah yang harus dipenuhi Contoh : Manajer Pembelian dengan Xerox. Kondisi bisa saja seperti (1.1) atau (2.2). Tentu kedua pihak bisa menawarkan opsi misalnya (1.1) perpanjangan kontrak sampai 2 tahun yad dg harga baru free delivery utk kondisi (2,2)

11 NON ZERO SUM PRISONER’S DILEMMA 10, 10 0, 20 20, -5, -5 Peserta 2
Tidak Turun Turunkan Harga 10, 10 0, 20 20, -5, -5 Tidak Turun Peserta 1 Turunkan Harga Rachmadi Triono

12 Prisoner Dilema Kondisi dimana kedua pihak tidak saling mengetahui posisi masing-masing Permainan ini juga dikenal sbg adu domba Peserta tender biasanya masuk dalam kategori ini. Misalkan ada 2 peserta maka keduanya akan dipengaruhi untuk memilih kotak (2,2) sehingga mereka akan rugi -5. Kalau mereka bertahan, maka kemungkinan mereka akan menang (10,10)

13 Latihan