Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

MARKET VISION, STRUCTURE & ANALYSIS Oleh : Dra. Rahma Wahdiniwaty, M.Si. Bandung,17 Maret 2010 MM-UNIKOM.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "MARKET VISION, STRUCTURE & ANALYSIS Oleh : Dra. Rahma Wahdiniwaty, M.Si. Bandung,17 Maret 2010 MM-UNIKOM."— Transcript presentasi:

1 MARKET VISION, STRUCTURE & ANALYSIS Oleh : Dra. Rahma Wahdiniwaty, M.Si. Bandung,17 Maret 2010 MM-UNIKOM

2 MARKET VISION : ke arah mana tuntatan pasar/harapan pelanggan akan berubah di masa datang Perubahan tuntutan pasar akan memerlukan alternatif strategi pemasaran dan bisnis (keterkaitan strategi dengan pasar)

3 MARKET VISION Visi : merupakan sesuatu yang didambakan perusahaan untuk dimiliki atau diperoleh di masa depan (what do they want to have) Misi : : apa yang didambakan oleh perusahaan untuk menjadi seperti yang diinginkan di masa depan (what do they want to be) -

4 Pernyataa misi : - Memberikan batasan dalam pedoman perumusan strategi - Memberikan standar bagi kinerja organisasi dalam berbagai dimensi - Menyarankan standar acuan bagi perilaku etika individu MARKET VISION

5 Tujuan : Membuat misi menjadi lebih konkret Tujuan terbagi dalam beberapa bentuk : Tujuan tersebut memusatkan perhatian baik pada persoalan finansial maupun non finansial Tujuan tersebut memiliki dimensi waktu Tujuan tersebut menjembatani alasan keseimbangan Tujuan tersebut meredan konflik Tujuan tersebut dapat diukur MARKET VISION

6 Proses Pemahaman Pasar MARKET VISION Mapping Product Market Market Structure Analysis Market Forecast Future Vision about the Market

7 MAPPING PRODUCT MARKET : produk spesifik yang dapat memenuhi tuntutan pasar ---- kesesuaian kebutuhan pasar dengan manfaat produk

8 Makanan Generic product class Roti Roti tawar Roti tawar manis Roti tawar iris Roti tawar tanpa kulit Besar Sedang Kecil Product type Varian A Varian B Brand ProductProduct Market MAPPING PRODUCT MARKET

9 STRUCTURE & ANALYSIS Sumber : Best (2004:334) Situation Analysis Market Demand Customer Analysis Competitor Analysis Competitive Position Performance Matrics Size, and Growth Potential Environment Sales Costumer Satiisfaction Margins/Profit End Users Intermediaries Nonconsument Structure Gap Analysis Substitutes Market Share Price/Quality Cost/Value

10 ENVIRONMENT Company Centres Suppliers Competitors Channels Customer C1 C3 C4 C2 C5 Conditioning / Changes (C6) Lingkungan Pemasaran Makro

11 COMPETITOR ANALYSIS 5 Langkah Pokok Analisis Persaingan Karakteristik stuktur industri Identifikasi pesaing baru Antisipasi tindakan pesaing Evaluasi pesaing Identifikasi pesaing kunci Struktur produk-pasar dan segmen pasar

12 Competitor Forces That Shape Competitive Position And Profitability Sumber : Best (2004:140) Competitive Position And Profitability Competitor Advantage Competitor Bechmarking Industri Force Market Entry / Exit Buyer / Supplier Power Substitude / Riralry Competitor Inteligence Competitor Analysis Competitor Bechmarking Cost Advantage Differentiation Advantage Marketing Advantage

13 Sistem Informasi Pemasaran (SIP) Manajer Pemasaran : - Analisis - Perencanaan - Inplementasi - Pengendalian Menilai Kebutuhan Informasi Menyebabkan Informasi Catatan Internal Analisis Pendukung Keputusan Pemasaran Inteligen Pemasaran Riset Pemasaran Limgkungan Pemasaran - Pasar Sasaran - Saluran Pemasaran - Kekuatan Lingkungan Makro Sistem Informasi Pemasaran Mengembangkan Informasi Keputusan Pemasaran dan Komunikasi

14 Market Forecast Perusahaan menghadapi banyak peluang pasar dan harus mengevaluasinya dengan hati-hati sebelum memilih pasar sasaran mereka. Mereka membutuhkan keahlian dalam mengukur dan meramalkan ukuran pertumbuhan dan laba potensial dari peluang pasar yang berada dalam kondisi persaingan. Konsep Dasar Pengukuran Permintaan : Adalah salah satu tugas pokok sewaktu meneliti pasar adalah memperkirakan pasar saat ini dan saat mendatang

15 Luas suatu pasar tergantung pada : -Jumlah pembeli yang berada di dalam pasar tertentu -Mereka yang berada di pasar tersebut memiliki dan karakteristik : minat, pendapatan dan kemampuan untuk masuk (akses) 1.Pasar Potensial Sejumlah konsumen yang mempunyai kadar minat tertentu pada tawaran produk tertentu. 2.Pasar Yang Tersedia (Available market) Sejumlah konsumen yang memiliki minat, pendapatan dan akses pada penawaran produk tertentu. Pasar yang tersedia yang memenuhi syarat (quualified available market) Sejumlah konsumen yang memiliki minat, pendapatan, akses dan persyaratan bagi suatu penawaran produk tertentu. 3.Pasar Yang Dilayani (Served market) Pasar tersedia dan memenuhi syarat yang akan dimasuki oleh perusahaan. 4.Pasar Yang Dimasuki Sejumlah konsumen yang benar dan membeli produk. Market Forecast

16 KONSEP DASAR PENGUKURAN PERMINTAAN “ Pemintaan pasar suatu produk adalah jumlah volume yang akan dibeli suatu kelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geografis tertentu, dalam suatu waktu tertentu yang berada dalam lingkungan pemasaran tertentu dengan suatu program pemasaran tertentu”. Permintaan Perusahaan adalah bagian dari perintaan pasar yang dimiliki perusahan. Permintaan perusahaan diungkapkan dengan lambang/simbul sbb Qi = Si. Q dimana : Qi=permintaan perusahaan i Si=bagian pasar milik perusahaan i Q=seluruh permintaan pasar Market Forecast

17 MEMPERKIRAKAN PERMINTAAN SEKARANG Hal-hal yang perlu diketahui dalam memperkirakan permintaan sekarang adalah : 1.Jumlah seluruh potensi pasar 2.Potensi pasar per wilayah 3.Penjualan sesungguhnya dan bagian pasar MERAMALKAN PERMINTAAN MASA DEPAN 1. Apa yang dikatakan orang Dapat diperoleh dari : a.Survey mengenai keinginan/pamrih/niat pembeli b.Kumpulan pendapat armada penjualan c. Pendapat para ahli 2.Apa yang dilakukan orang : Dapat dilakukan dengan “metode pengujian pasar”, untuk mengetahui tanggapan konsumen. 3.Apa yang telah dilakukan orang : Didapat dengan menganalisis data-data yang lalu tentang perilaku pembeli dengan menggunakan : a.Analisis Deret Berkala atau, b.Analisis Permintaan dengan Statistik Market Forecast

18 DAFTAR PUSTAKA A Aaker,David, 2005, Strategic Market Management, Seventh Edition, Best, Roger,J, 2004, Market-Base Management : Strategies For Growing Customer value And Profitability, 3nd Edition, Prenctice-Hall inc. New Jersey. Craven W Davidm and Nigel F Piercy, 2007, Strategic Marketing, 8nd Edition Irwin, Mc Graw Hill. Day, george S, 1999, market Driven Strategy : process For Creating Value, The Free Press A Division of Simon & Schuster Inc., New York. Fandy Tjiptono,Gregorius Chandra, Dadi Adriana, Pemasaran Strategik, 2008, Jakarta : Cv Andi Offset Kotler, Philip, 2006, Marketing Management, Elevent h Edition, Prenctice Hall., New Jersey


Download ppt "MARKET VISION, STRUCTURE & ANALYSIS Oleh : Dra. Rahma Wahdiniwaty, M.Si. Bandung,17 Maret 2010 MM-UNIKOM."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google