Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: merupakan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: merupakan."— Transcript presentasi:

1 BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: merupakan suatu proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahlian, dan sumber daya organisasi sesuai pasar yang selalu berubah. merupakan suatu proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahlian, dan sumber daya organisasi sesuai pasar yang selalu berubah. Tujuannya: Tujuannya: Untuk membentuk dan menyempurnakan usaha bisnis dan produk sehingga memenuhi target laba dan pertumbuhan. Untuk membentuk dan menyempurnakan usaha bisnis dan produk sehingga memenuhi target laba dan pertumbuhan.

2 2. Tahap-Tahap Dalam 2. Tahap-Tahap Dalam Perencanaan Strategis Perencanaan Strategis - Menetapkan misi perusahaan. - Menetapkan misi perusahaan. - Menetapkan tujuan dan sasaran - Menetapkan tujuan dan sasaran organisasi. organisasi. - Merancang protofolio usaha. - Merancang protofolio usaha. - Perencanaan strategi fungsional. - Perencanaan strategi fungsional.

3 PROSES PERENCANAAN STRATEGIS BISNIS

4 3. Proses Manajemen Pemasaran a. Menganalisis peluang-peluang pasar a. Menganalisis peluang-peluang pasar b. Memilih pasar sasaran b. Memilih pasar sasaran c. Mengembangkan Bauran Pemasaran (Marketing c. Mengembangkan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Mix) d. Mengelola upaya pemasaran d. Mengelola upaya pemasaran

5 Analisis peluang pasar Analisis peluang pasar - Mengidentifikasi peluang jangka panjang - Mengidentifikasi peluang jangka panjang - Riset pemasaran - Riset pemasaran - Mengerti pasar konsumen - Mengerti pasar konsumen - Menjual ke pasar bisnis - Menjual ke pasar bisnis - Memerlukan tenaga penjual terlatih - Memerlukan tenaga penjual terlatih - Memperhatikan dan mengantisipasi pesaing - Memperhatikan dan mengantisipasi pesaing

6 Memilih pasar sasaran Membagi pasar menjadi segmen-segmen Membagi pasar menjadi segmen-segmen Mengembangkan strategi penentuan posisi (positioning) Mengembangkan strategi penentuan posisi (positioning) Mengembangkan produk baru Mengembangkan produk baru Setelah peluncuran, strategi produk perlu dimodifikasi Setelah peluncuran, strategi produk perlu dimodifikasi Pemilihan strategi perlu diselaraskan dengan peluang dan tantangan global yang berubah-ubah Pemilihan strategi perlu diselaraskan dengan peluang dan tantangan global yang berubah-ubah

7 Mengembangkan Bauran Pemasaran (MarketingMix) Membuat anggaran pemasaran dan mengalokasikan Membuat anggaran pemasaran dan mengalokasikan anggaran tersebut keberbagai bauran pemasaran (4 P) anggaran tersebut keberbagai bauran pemasaran (4 P) Tawaran PRODUK ke pasar meliputi : kualitas, bentuk, Tawaran PRODUK ke pasar meliputi : kualitas, bentuk, merek, dan kemasan serta dilengkapi dengan merek, dan kemasan serta dilengkapi dengan pelayanan pelayanan Harga (PRICE) yang ditetapkan harus sebanding Harga (PRICE) yang ditetapkan harus sebanding dengan penawaran nilai kepada pelanggan dengan penawaran nilai kepada pelanggan Tempat (PLACE) distribusi merupakan hal yang penting agar pelanggan dapat memperoleh produk dengan mudah Tempat (PLACE) distribusi merupakan hal yang penting agar pelanggan dapat memperoleh produk dengan mudah PROMOSI,diperlukan untuk mengkomunikasikan produk ke pasar sasaran PROMOSI,diperlukan untuk mengkomunikasikan produk ke pasar sasaran

8 Mengelola upaya pemasaran Mengelola upaya pemasaran - Mengorganisasikan sumber daya pemasaran dan - Mengorganisasikan sumber daya pemasaran dan mengendalikan rencana pemasaran mengendalikan rencana pemasaran - Pengendalian rencana pemasaran meliputi : - Pengendalian rencana pemasaran meliputi : + Pengendalian rencana tahunan + Pengendalian rencana tahunan + Pengendalian profitabilitas + Pengendalian profitabilitas + Pengendalian strategis/audit pemasaran + Pengendalian strategis/audit pemasaran

9 1. Strategi Pemasaran 1. Strategi Pemasaran Adalah logika pemasaran dan berdasarkan hal itu, unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran. Adalah logika pemasaran dan berdasarkan hal itu, unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran. BAB III STRATEGI PEMASARAN

10 2. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran 2. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran a. lingkungan makro : a. lingkungan makro : - Demografi dan kondisi ekonomi - Demografi dan kondisi ekonomi - Situasi politik/hukum - Situasi politik/hukum - Teknologi - Teknologi - Sosial budaya - Sosial budaya b. lingkungan mikro : b. lingkungan mikro : - Perantara pemasaran - Perantara pemasaran - Pemasok - Pemasok - Pesaing - Pesaing - Masyarakat - Masyarakat

11 FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN


Download ppt "BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: 1. Perencanaan Strategis yang berorientasi pasar: merupakan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google