Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

KELAS REGULER STIE MANDALA JEMBER M. DIMYATI, 2008.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "KELAS REGULER STIE MANDALA JEMBER M. DIMYATI, 2008."— Transcript presentasi:

1 KELAS REGULER STIE MANDALA JEMBER M. DIMYATI, 2008

2  Kinerja organisasi di pasar dipengaruhi langsung oleh 3 persepsi strategis :  Posisi pasar sekarang  Sifat dari peluang dan ancaman lingkungan  Kemampuan organisasi menanggulangi perkembangan lingkungan

3  Menjawab pertanyaan sentral:  Dimana perusahaan sekarang ?  Kemana perusahaan ingin pergi ?  Bagaimana perusahaan seharusnya mengorganisasi sumberdayanya untuk mencapai kesana?

4  Menurut Kotler, audit pemasaran merupakan pengujian yang komprehensif, sistematis, independen, dan periodik/berkala dari suatu perusahaan/unit usaha, lingkungan pemasaran, tujuan, strategi, dan aktivitas dengan maksud untuk menentukan area masalah dan peluang serta merekomendasikan suatu rencana tindakan untuk memperbaiki kinerja perusahaan

5  Analisis mengenai lingkungan eksternal dan situasi internal  Penilaian kinerja masa lalu dan aktivitas- aktivitas sekarang  Identifikasi peluang dan ancaman masa yang akan datang

6  Struktur Audit Pemasaran  Audit Eksternal  berhubungan dengan variabel lingkungan, pasar, dan kompetitif  variabel yang tidak dapat dikendalikan  Audit Internal  (variabel operasional = variabel yang dapat dikendalikan  Menurut Richard MS Wilson dkk., audit pemasaran terdiri dari tiga langkah diagnostik utama:  Lingkungan organisasi (peluang dan ancaman)  Sistem pemasarannya (kekuatan dan kelemahan), dan  Aktivitas pemasaran

7  Frekuensi audit pemasaran tergantung kepada:  Sifat dari usaha  Tingkat perubahan lingkungan  Siklus perencanaan

8  Dua fase proses auditing:  Identifikasi, pengukuran, pengumpulan dan analisis dari semua fakta dan pendapat yang relevan menyangkut masalah perusahaan  Aplikasi pertimbangan terhadap area tertentu yang tetap mengikuti analisis ini  Langkah-langkah audit pemasaran:  Aktivitas pra audit  menentukan cakupan yang tepat dan fokus audit  Pengumpulan informasi  menyangkut: industri, pasar, penetapan harga, promosi, dan distribusi  Analisis informasi  Formulasi dan rekomendasi  Pengembangan dari program implementasi

9  Cannon berpendapat langkah-langkah audit pemasaran sbb:  Mendefinisikan pasar  Menentukan deferensial kerja  Menentukan perbedaan dalam program kompetitif  strategi pengembangan pasar, produk, pembiayaan, dan administratif, serta lingkungan  Membuat riwayat strategi pesaing kemudian membandingkan dengan strategi sendiri  Menentukan struktur perencanaan strategik

10  KOTLER MENGUSULKAN 6 DEMENSI KHUSUS YANG MERUPAKAN KOMPONEN AUDIT PEMASARAN:  Audit lingkungan pemasaran ▪ Lingkungan makro  politik, hukum, fiskal, ekonomi-demografi, sosial-budaya, teknologi, ekologi. ▪ Lingkungan tugas  pasar, pesaing, distributor dan dealer, pemasok, advertensi dan agen humas.  Audit strategi pemasaran  misi perusahaan, tujuan perusahaan dan pemasaran, strategi pemasaran.  Audit organisasi pemasaran  fungsi dan aktivitas pemasaran serta efisiensi fungsional  Audit sistem pemasaran  sistem informasi, sistem perencanaan, sistem pengendalian, dan sistem produk baru  Audit produktivitas pemasaran  analisis kemampulabaan, analisis efektifitas biaya  Audit fungsi pemasaran  produk, harga, distribusi, tenaga penjualan, advertensi dan promosi


Download ppt "KELAS REGULER STIE MANDALA JEMBER M. DIMYATI, 2008."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google