Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

©2000 Prentice Hall Tujuan  Mengenali Pesaing  Mengevaluasi Pesaing  Sistem Intelejen Persaingan  Strategi Persaingan  Orientasi Pelanggan vs. Pesaing.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "©2000 Prentice Hall Tujuan  Mengenali Pesaing  Mengevaluasi Pesaing  Sistem Intelejen Persaingan  Strategi Persaingan  Orientasi Pelanggan vs. Pesaing."— Transcript presentasi:

1

2 ©2000 Prentice Hall

3 Tujuan  Mengenali Pesaing  Mengevaluasi Pesaing  Sistem Intelejen Persaingan  Strategi Persaingan  Orientasi Pelanggan vs. Pesaing

4 ©2000 Prentice Hall Bujuk pesaingmu untuk tidak menginvestasikan pada produk, pasar dan pelayanan dimana sangat kamu harapkan untuk diinvestasikan… itulah peraturan dasar dari strategi Bruce Henderson, Founder of BCG Tidak ada yang lebih menyegarkan daripada ditembak tanpa hasil. Winston Churchill Winston Churchill

5 ©2000 Prentice Hall Lima Kekuatan yang Menentukan Daya Tarik struktural Segmen Pendatang Baru Potensial (Ancaman Mobilitas) Pembeli (Kekuatan Pembeli) Substitusi (Ancaman Substitusi) Pemasok (Kekuatan Pemasok) Pesaing- pesaing Industri (Rival Segmen)

6 ©2000 Prentice Hall ANCAMAN PERSAINGAN SEGMEN YANG KETAT 1.Memiliki pesaing yang banyak, kuat, atau agresif. 2. Pangsa pasar stabil atau menurun 3. Penambahan kapasitas secara besar 2 an 4. Biaya tetap tinggi 5. Hambatan keluar mudah 6. Pesaing memiliki kepentingan untuk tinggal dalam segmen itu. Kondisi di atas akan menyebabkan sering terjadi perang harga, perang iklan, dan pengenalan produk baru, sehingga akan menjadi sangat mahal bagi perusahaan untuk bersaing.

7 ©2000 Prentice Hall ANCAMAN PENDATANG BARU 1.Segmen yang paling menarik adalah segmen yang memiliki hambatan untuk masuk tinggi dan hambatan untuk keluar rendah. 2.Jika hambatan untuk masuk dan hambatan untuk keluar tinggi, potensi laba tinggi, namun perusahaan menghadapi resiko besar, karena perusahaan yang berkinerja buruk dituntut berjuang keras. 3.Jika hambatan untuk masuk dan keluar rendah, tingkat pengembalian investasi rendah. 4.Segmen yang paling buruk adalah jika hambatan untuk masuk rendah dan hambatan untuk keluar tinggi ( industri penerbangan )

8 ©2000 Prentice Hall ANCAMAN PRODUK SUBSTITUSI 1.Segmen menjadi tidak menarik jika terdapat substitusi produk yang aktual atau potensial. 2.Substitusi membatasi harga dan laba. 3.Jika kemajuan teknologi atau persaingan meningkat di Industri substitusi tersebut, harga dan laba dalam segmen tersebut cenderung turun.

9 ©2000 Prentice Hall ANCAMAN PENINGKATAN KEKUATAN POSISI TAWAR PEMBELI Segmen tertentu menjadi tidak menarik jika pembeli memiliki kekuatan posisi tawar yang kuat. 1.Kekuatan posisi tawar pembeli berkembang jika mereka terorganisir. 2.Produk tersebut merupakan bagian yang signifikan dari biaya pembeli. 3.Produk tersebut tidak terdeferensiasi. 4.Biaya perpindahan ke pemasok/produk lain rendah. 5.Pembeli peka terhadap harga, karena laba yang rendah. 6.Pembeli dapat mlakukan integrasi ke hulu. Untuk itu penjual dapat memilih pembeli yang memiliki kekuatan posisi tawar yang paling rendah atau yang sulit mengganti pemasok. Pertahanan yang baik adalah mengembangkan tawaran unggul yang tidak dapat ditolak leh para pembeli yang kuat.

10 ©2000 Prentice Hall ANCAMAN PENINGKATAN KEKUATAN POSISI TAWAR PEMASOK Segmen tertentu menjadi tidak menarik jika para pemasok mampu menaikan harga atau mengurangi kuantitas pasokan. 1.Para pemasok menjadi kuat jika mereka terorganisir. 2.Terdapat substitusi 3.Produk yang dipasok merupakan input yang penting 4.Biaya berpindah pemasok tinggi 5.Pemasok dapat melakukan integrasi ke hilir. Pertahanan terbaik adalah membangun hubungan menang-menang dengan para pemasok atau memakai berbagai sumber pasokan.

11 ©2000 Prentice Hall Hambatan dan Profitabilitas Pengembali an Rendah,sta bil Re nd ah Pengembali an Tinggi, Stabil Tin ggi Rendah Pengembali an Tinggi, Beresiko Pengembali an Tinggi, Beresiko Ting gi Hambatan Masuk Hambatan Keluar

12 ©2000 Prentice Hall Kompetisi Industri  Jumlah Penjual dan tingkat Diferensiasi  Hambatan- hambatan masuk, mobilitas, keluar  Struktur Biaya  Tingkat Integrasi Vertikal  Tingkat Globalisasi

13 ©2000 Prentice Hall Tin ggi Re nd ah Tin ggi Re nd ah Mutu Integrasi Vertikal Kelompok- kelompok Strategis di Industri Perlengkapan Utama Kelompok A Lini rendah Biaya manufaktur rendah Pelayanan sangat tinggi Harga tinggi Kelompok D Lini lurus Biaya manufaktur sedang Pelayanan rendah Harga rendah Kelompok C Lini sedang Biaya manufaktur sedang Pelayanan sedang Harga sedang Kelompok B Lini penuh Biaya manufaktur rendah Servis baik Harga sedang

14 ©2000 Prentice Hall Menganalisa Pesaing Aksi pes aing Tujuan Kekuat an & kelema han Pola Reaksi Strategi

15 ©2000 Prentice Hall Rencana Ekspansi Pesaing Pasar Produk Pengguna pribadi Pengguna Industri Pendidikan Komputer Pribadi Asesoris perangakat keras Perangkat lunak Dell

16 ©2000 Prentice Hall Struktur Pasar Hipotesis 40% Pemimpin pasar 30% Pesaing Pasar 20% Pengikut Pasar Perluasan Pasar Mempertahan kan pembagian pasar Memperluas pembagian pasar Serang pemimpin Status quo Imitasi 10%10% Pelubuk Pasar Spesi -alisa -si

17 ©2000 Prentice Hall Strategi Pertahanan Sera ngan (3)Pertaha nan Mendahul ui (4) Pertahana n Serangan balik PERTA HANAN (1) Per tah ana n pos isi (5) Pertha nan Berge rak (2)Pertahanan rusuk (6)Pertah anan mundur

18 ©2000 Prentice Hall Pangsa Pasar Optimal Profitabilitas Pangsa pasar 0% 25%50%75%100% Pangsa pasar optimal

19 ©2000 Prentice Hall Strategi serangan Seran gan Pertah anan (3) Serangan pengepungan (4) Serangan menghindar (2) Serangan rusuk (5) Serangan gerilya (1) Serangan frontal

20 ©2000 Prentice Hall Penyerangan strategi khusus  Diskon harga  Barang yang murah  Barang yang bergengsi  Penganekaragaman produk  Inovasi produk  Peningkatan pelayanan  Inovasi distribusi  Pengurangan biaya manufaktur  Promosi periklanan intensif

21 ©2000 Prentice Hall “Pengisi celah pasar”  Spesialis pemakai akhir  Spesialis level vertikal  Spesialias ukuran pelanggan  Spesialis geografis  Spesialis produk atau lini produk  Spesialias keistimewaan produk  Spesialis kerja pesanan  Spesialis mutu atau harga  Spesialis pelayanan  Spesialis saluran

22 ©2000 Prentice Hall Keseimba ngan Persaingan Pelanggan + Faktor orientasi +Kewaspadaan +Mencari kelemahan -Pengaktifan Ulang + Identitas peluang + Profit jangka panjang +Timbul keinginan pribadi dan kelompok

23 ©2000 Prentice Hall Peninjauan Ulang  Mengenali Pesaing  Mengevaluasi Pesaing  Sistem Intelejen Persaingan  Strategi Persaingan  Orientasi Pelanggan vs. Pesaing


Download ppt "©2000 Prentice Hall Tujuan  Mengenali Pesaing  Mengevaluasi Pesaing  Sistem Intelejen Persaingan  Strategi Persaingan  Orientasi Pelanggan vs. Pesaing."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google