Seminar Pemasaran Pricing Strategy

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga Pilih Tujuan Penetapan Harga Menentukan Permintaan Memperkirakan Biaya Analisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing Memilih Metode Penetapan Harga Memilh Harga Akhir

Tujuan Penetapan Harga Kelangsungan Hidup Laba Sekarang Maximum Maximum Market Share Skimming Pasar Maximum Market Leader on Quality

Tujuan Penetapan Harga Kelangsungan Hidup Kondisi : Over Capacities, Persaingan Ketat, Keinginan konsumen yang berubah-ubah  Lower Price, dimana perusahaan harus menurunkan harga untuk bisa bertahan. Laba “kurang” diperhatikan

Tujuan Penetapan Harga Laba Maximum Pilih harga yang memaksimumkan laba sekarang. Asumsi : Perusahaan mengetahui fungsi permintaan dan biaya.  Do: menekan kinerja keuangan, abaikan variabel marketing mix dan reaksi pesaing

Tujuan Penetapan Harga Maximum Market Share Melakukan penetrasi pasar dengan strategi harga rendah serta volume penjualan yang tinggi.  Asumsi : Market sangat sensitif terhadap harga, biaya produksi dan distribusi menurun, harga rendah menghilangakan semangat pesaing lama maupun potensial

Tujuan Penetapan Harga Skimming Pasar Maximum Peruahaan menetapkan harga maksimum untuk menyaring pasar. Kondisi : Sejumlah pembeli yang memadai memiliki permintaan tinggi, harga awal yg tinggi tdk menarik pesaing untuk masuk ke pasar, high price high quality

Tujuan Penetapan Harga Kepemimpinan Pasar dalam Kualitas Menjadi yang terdepan dalam kualitas sebagai suatu strategi dalam menguasai pasar Asumsi : Pasar telah berorientasi pada kualitas, tidak sensitif terhadap harga

Harga mempengaruhi permintaan dan juga mempengaruhi strategi pemasaran Kondisi Normal : Harga Tinggi  Permintaan Rendah Permintaan :Inelastis dan Elasitis

Kepekaan Harga Pengaruh Nilai Unik  Tdk peka thd harga karena sifat unik produk Awareness thd Produk Pengganti  tdk peka thd harga karena tidak tahu adanya produk pengganti Pengaruh perbandingan yang sulit  sulit membandingkan mutu barang pengganti

Kepekaan Harga Pengaruh Pengeluaran Total  pembeli semakin tidak peka terhadap harga jk pengeluaran semakin rendah dibandingkan pendapatan total Pengaruh Manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Pengaruh mutu produk Pengaruh Persediaan

Metode Penetapan Harga Markup Pricing yakni dengan menambahkan biaya markup standar terhadap produk yang kemudian dijadikan sebagai laba Markup Pricing Tentukan Biaya per unit dan % markup yang diinginkan

Metode Penetapan Harga Penetapan Harga berdasarkan Sasaran Pengembalian / Target Return Pricing dimana perusahaan menentukan harga yang akan menghasilkan tingkat pengembalian ROI yang diinginkan

Metode Penetapan Harga Penetapan harga berdasarkan Nilai yang telah dipersepsikan / Perceived Value Yakni dilihat dari persepsi nilai pembeli bukan biaya penjual sebagai kunci untuk menetapkan harga

Metode Penetapan Harga Penetapan harga Nilai / Value Pricing Yakni menetapkan harga yang cukup rendah untuk tawaran yang bermutu tinggi. Harga menggambarkan kualitas

Metode Penetapan Harga Penetapan harga sesuai harga Berlaku / Going Rate Pricing Menetapkan harga dengan dasar harga pesaing

PELANGGAN REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA PEMERINTAH PESAING DISTRIBUTOR PEMASOK