Segmentasi dalam Manajemen Periklanan Bahan Kulian Manajemen Perikalan UMBY 2014 @fajarjun
Menurut Kotler ada tiga tahap dalam menganalisis khalayak yaitu segmentasi, targeting dan positioning.
Segmentasi khalayak merupakan suatu strategi untuk memahami struktur khalayak. Targeting bisa diartikan sebagai target khalayak, yaitu persoalan bagaimana memilih, menyeleksi dan menjangkau khalayak. Positioning, yaitu bagaimana strategi untuk memasuki otak konsumen (Kotler dalam Morissan,2008:166).
BPS No Kelompok usia 1 0 – 14 tahun 2 15 – 20 tahun 3 4 5
Nielsen No Target Khalayak 1 5 – 9 tahun 2 10 – 19 tahun 3 4 30 – 39 tahun 5 40+ tahun
Kelas Sosial berdasar Ekonomi Kode Kelas atas-atas A+ Kelas atas bagian bawah A Kelas menengah atas B+ Kelas menengah bawah B Kelas bawah bagian atas C+ Kelas bawah bagian bawah C
Segmentasi juga bisa dilakukan dengan berdasarkan perilaku khalayak Segmentasi juga bisa dilakukan dengan berdasarkan perilaku khalayak. Segmentasi ini banyak dilakukan dalam kegiatan periklanan, yang sebenarnya juga bisa diterapkan dalam media massa. status, tingkat sosial, dll Kategori ini merefleksikan kepada kita tentang konsumen saat ini, kapan dan mengapa mereka membeli serta berapa banyak mereka mengkonsumsi (Arens,2006:171).
Benefits Sought Benefits Sought Ekonomi, kenyamanan dan prestis
User Status User status Bukan pemakai (Non user), bekas pemakai (ex user), pemakai potensial (potential user), pemakai yang baru pertama kali (first time user) dan pemakai reguler (regular user
Tingkat pengguna Tingkat pengguna Pengguna tingkat ringan (Light user), pengguna tingkat menengah (medium user) dan pengguna tingkat berat (heavy user)