PENGEMBANGAN RENCANA PEMASARAN

Pengertian Kegiatan kelangsungan barang-2 dan atau jasa-2 dr produsen ke konsumen atau pengguna “Activities directing the flow of goods and services from producer to consumer or user” Suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yg mereka butuhkan dan inginkan dng cara menciptakan serta mempertukarkan produkdan dan nilai dng pihak lain

Pasar konsumen Pasar industri Pasar reseller Pasar pemerintah Kelompok Pasar Pasar konsumen Pasar industri Pasar reseller Pasar pemerintah Pasar internasional

Dalam strategi pemasaran dpt dipergunakan rumus SWOT Analisis Pasar Dalam strategi pemasaran dpt dipergunakan rumus SWOT Strenght Weakness Oppertunity Treat

Bauran Pemasaran merupakan kombinasi yg dikenal dng rumus 5P Promotion Person Product Price Place

Tingkatan distribusi suatu produk Produsen → Konsumen Produsen → Pengecer → Konsumen Produsen → Agen Tunggal → Pengecer → Konsumen Produsen → Agen → Sub Agen → Pengecer → Konsumen Produsen → Agen → Sub Agen → Grosir → Pengecer → Konsumen

Orientasi pd Penjualan Orientasi pd Konsumen Perbedaan Orientasi Orientasi pd Produksi Orientasi pd Penjualan Orientasi pd Konsumen

Proses Riset Pemasaran Mengapa kita butuh mengetahuinya ? Pencarian atau pengumpulan informasi/data sekunder Siapa yg sdh meneliti topik-2 yg ada sebelumnya ? Pencarian atau pengumpula data primer Siapa yg kita tanya dan apa yg kita tanyakan kepada mrk ? Penafsiran/intepretasi data Informasi yg diperoleh, skrg apa artinya bagi prshn ? Utk pengambilan keputusan strategi pemasaran ke depan

Variabel-2 Segmentasi Pasar Unsur-unsur Pasar Konsumen, bisa org atau industri/bisnis. Daya beli (kas atau kredit) Kebutuhan-kebutuhan yg tdk terpuaskan. Variabel-2 Segmentasi Pasar Variabel-2 segmentasi. Variabel-2 kepentingan Variabel-2 demografis

Tipe-2 Strategi Segmentasi Pasar Strategi tak tersegmentasi (pemasaran massal) Strategi multisegmentasi Strategi segmentasi tunggal Ramalan penjualan Menaksir/penilaian kelayakan usaha baru Membantu dlm perencanaan produk, skedul, penetapan tingkat persediaan dan keputusan personal.

Strategi Menarik Pelanggan Inovasi produk Desain menarik Harga terjangkau Potongan Servis sesuai Perlakuan penjualan Memperluas jaringan Spesialisasi Kekhasan SOP sederhana Kesesuaian dng lingkungan Lokasi Kepuasan pelanggan Zero complain Mulut ke mulut Pasar jelas

Velue of Community Sarnoff’s Law Nilai dr suatu siaran sebanding dengan jumlah penontonya. Kalau jumlah audiance-nya adalah n, maka nilai yg dpt dihasilkan berdasarkan hukum ini juga n. Metcalfe’s Law Nilai dr sebuah komunitas akan proporsional dng kuadrat dr jumlah anggota komunitas tsb. Kalau jumlah audiance-nya adalah n, maka nilai yang dpt dihasilkan adalah n² Reed’s Community Law Dng memanfaatkan jaringan antar komunitas, terutama social networking dpt secara eksponensial meningkatkan nilai jaringan tsb. Kalau penonton berjumlah n, maka nilainya adalah 2ᵑ

Marketing Mix 1 Strategi Produk Menentukan logo motto 1. Memiliki arti 2. Menarik perhatian 3. Mudah diingat Menciptakan kemasan 1. Mudah diingat 2. Modern 3. Memiliki arti 4. Menarik perhatian Keputusan label 1. Siapa yg membuat 2. Dimana dibuat 3. Kapan dibuat 4. Cara menggunakanya 5. Waktu produksi 6. Kadarluwarsa 7. Informasi lainya 1

Marketing Mix (lanjutan) Strategi Harga Utk bertahan hidup Utk memaksimalkan laba Utk memperbesar market share Mutu produk Karena pesaing 2 2

Modifikasi harga/diskriminasi harga Menurut pelanggan Menurut bentuk produk Menurut tempat Menurut waktu Penetapan harga utk produk baru Market skimming pricing Market penetration pricing

Metode Penetapan Harga Cost plus pricing HPP = VC + FC/TS Cost plus pricing dng mark up Harga dng mark up = HPP/(1-laba yg dinginkan) Break event point (BEP) BEP = FC/P-VC → produk BEP = FC/1- (VC/P) → harga Percieved value pricing Penetapan harga didasarkan pd presepsi pembeli

Marketing Mix (lanjutan) Strategi Tempat Fungsi tempat Fungsi logistik Fungsi fasilitas 3 2

Marketing Mix (lanjutan) Strategi Promosi Periklanan (advertising) (sales promotion) Promosi penjualan Publisitas (publicity) Penjualan pribadi (personal selling) 4 2

Pemasaran Ekspor Pemasaran produk dng mutu tinggi dan harga relatif rendah merupakan keuntungan besar bagi eksportir karena harga pokok lokal tetapi dng harga jual international Adanya perbedaan selera setiap negara Pembuatan daftar bacaan promosi dlm berbagai negara Sistem distribusi yg dpt diterima.