Strategi Pemasaran

Tujuan pemasaran Meningkatkan brand awareness. Memasarkan produk origo kepada target marketnya.

Sasaran pemasaran Pertumbuhan penjualan Mengembangkan jalur distribusi Edukasi pasar

STP

Segmenting Perumahan & Institusi GEOGRAFIS   Wilayah DKI JAKARTA, DEPOK DEMOGRAFIS Usia 10-14, 15-19, 20-24, 25-29, 30-34, 35-39, 40-44, 45-49, >50 Kelas Sosial A, B, C, D, E Jenis kelamin Pria, Wanita Pekerjaan Mahasiswa/i, Karyawan/ti, Wiraswasta, Ibu Rumah Tangga Pendidikan SD, SMP, SMU, D3, S1, S2, S3 PSIKOGRAFIS Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan, tidak memerhatikan kesehatan Kepribadian Suka bergaul, ambisius, sosial, optimis, Materialistis PERILAKU Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan < 50 ribu, 50-100 ribu, 100-150 ribu, 150-200 ribu Status Kesetiaan Rendah, Sedang, Kuat

Targeting Perumahan GEOGRAFIS DEMOGRAFIS PSIKOGRAFIS PERILAKU Wilayah   Wilayah Jakarta Selatan dan Depok DEMOGRAFIS Usia 30 – 50 tahun Kelas Sosial A dan B Jenis kelamin Wanita Pekerjaan Ibu Rumah Tangga Pendidikan Minimal S1 PSIKOGRAFIS Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan Kepribadian Suka bergaul, sosial, optimis PERILAKU Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Anggaran pembelian galon perbulan 100-150 ribu Status Kesetiaan Sedang

Segmenting Institusi Geografis Demografis Psikografis Perilaku Wilayah   Wilayah DKI JAKARTA, DEPOK Demografis Ukuran Perusahaan besar, sedang, kecil Kelas Sosial A, B, C, D ,E Jenis Restoran, Kedai kopi, Kedai teh, Rumah Sakit, Kantor Psikografis Gaya Hidup Memperhatikan kualitas, tidak memerhatikan kualitas Perilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan 200-450 ribu, 450-650 ribu, 650-850 ribu

Targeting Perumahan Geografis Demografis Psikografis Perilaku Wilayah   Wilayah Jakarta Selatan Demografis Ukuran Perusahaan kecil dan sedang Kelas Sosial A dan B Jenis Kedai kopi dan teh Psikografis Gaya Hidup Memperhatikan kualitas produk Perilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Anggaran pembelian galon perbulan 200-450 ribu

Gambar 4.1 Brand Key Element Unilever (Sumber: Unilever) Positioning Brand essence : Health Investment Positioning: Inspiring Better Future Tagline: It’s not just about you! Gambar 4.1 Brand Key Element Unilever (Sumber: Unilever)

Analisa perilaku pembelian pasar 1. Faktor budaya Urutan Deskripsi 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 4 Merek 5 Mudah didapatkan 6 Harga 7 Promosi 8 Kemasan galon 9 Tukang galon ramah Urutan Deskripsi 1 Mudah didapatkan 2 Kandungan 3 Harga 4 Tepat waktu Institusi Perumahan

Hasil FGD : seminar merupakan cara yang paling efektif 2. Faktor Sosial Urutan Deskripsi 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 4 Merek 5 Mudah didapatkan 6 Harga 7 Promosi 8 Kemasan galon 9 Tukang galon ramah Hasil FGD : seminar merupakan cara yang paling efektif untuk mempromosikan suatu produk.

untuk membeli suatu produk atau jasa 3. Faktor Perilaku Perilaku The Initiator : Orang pertama yang memiliki inisiatif atau menawarkan ide untuk membeli suatu produk atau jasa The Influencer : Orang yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam membeli suatu produk atau servis The Decider : Orang yang memutuskan untuk melakukan suatu pembelian The Purchaser : Orang yang melakukan pembelian The User : Orang yang mengkonsumsi atau memakai produk atau jasa yang dibeli Hasil Kuesioner : - 65 % pembelian galon dipengaruhi oleh ibu (influencer) - 80 % yang melakukan pembelian galon adalah pembantu (purchaser)

Rencana Strategi Pemasaran