RENY YUNIASANTI, M.PSI PEMASARAN USAHA

Dr. Ir. Ciputra (Ciputra, 2008) Sang Entrepreneur… Ada yang melihat namun tidak berpikir Ada yang berpikir namun tidak mengerti Ada yang mengerti namun tidak berkesan Ada yang berkesan namun tidak bereaksi Ada yang bereaksi namun tidak ber-entrepreneur Ada yang ber-entrepreneur namun tidak berhasil Entrepreneur sejati gagal 10 kali namun bangkit 11 kali

PEMASARAN Keberhasilan pemasaran produk atau jasa menentukan keberhasilan usahanya (Winardi,2008)

ARTI PEMASARAN WILLIAM J.STANTON (dalam Winardi , 2008) “…pemasaran merupakan sebuah sistem total kegiatan- kegiatan bisnis yang didesain guna merencanakan,menetapkan harga dan mendistribusi barang –barang dan jasa-jasa yang memenuhi kebutuhan kepada para pelanggan potensial” “….Intisari pemasaran adalah sebuah transaksi,sebuah pertukaran,guna memenuhi kebutuhan atau keinginan manusia.”

sesuatu hal yang bernilai Pemasaran adalah sebuah sistem kegiatan bisnis yang didesain untuk merencanakan,menetapkan harga,mempromosi dan mendistribusi sesuatu hal yang bernilai barang-barang jasa yang memenuhi kebutuhan bagi kepentingan: pasar,para konsumen rumah tangga kini dan yang pontensial atau untuk para pemakai industrial

PEMASARAN MELIPUTI 1.ide-ide (contoh:mengurangi polusi) 2.orang (misalnya seorang kandidat politik) 3.tempat (tempat untuk berlibur)

5 MACAM KONSEP PEMASARAN Philip Kotler (dalam Winardi,2008) 1.Konsep produksi [the production concept]. 2.Konsep produk [the produc concept]. 3.Konsep penjualan [the selling concept]. 4.Konsep pemasaran [the marketing concept]. 5.Konsep pemasaran sosietal [the sosietal marketing concept].

KONSEP PRODUKSI Konsep produksi merupakan salah satu di antara konsep tertua dalam bisnis. konsep produksi menyatakan bahwa para konsumen akan menyukai produk-produk yang tersedia di mana-mana dan yang harganya murah. Cocok untuk negara berkembang

KONSEP PRODUK Para konsumen,akan menyukai dan memilih produk-produk yang memberikan kualitas,kinerja atau sifat-sifat inovatif terbaik. Perusahaan -perusahaan yang berorientasi pada produk seringkali mendesain produk-produk mereka dengan sedikit sekali,atau tanpa input dari pelanggan.

KONSEP PENJUALAN Konsep penjualan menyatakan bahwa para konsumen dan perusahaan-perusahaan apabila dibiarkan mengikuti pilihan mereka sendiri,normal tidak akan membeli produk-produk organisasi-organisasi dalam jumlah cukup. Konsep penjualan dipraktekkan pada; a.barang-barang yang tidak dicari orang [asuransi,ensiklopedi,lahan-lahan pemakaman) b. Pada bidang non laba [nir laba] oleh pihak yang mengumpulkan dana,kantor kantor administrasi mahasiswa dan partai-partai politik. Tujuan mereka adalah menjual apa yang diproduksi mereka dan bukan apa yang diinginkan pasar.

KONSEP PEMASARAN Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan-tujuan keorganisasian berupa keharusan agar perusahaan yang bersangkutan menjadi lebih efektif dalam hal menciptakan,memberikan dan mengkomunisasi nilai untuk para pelanggan [costumer value ] pada dasar sasaran yang telah dipilih.

KONSEP PEMASARAN SOSIETAL Menyatakan bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan,keinginan,dan keinginan pasar sasaran,dan memberikan kepuasan yang didambakan secara lebih efektif dibandingkan dengan pihak pesaing dengan cara demikian rupa,hingga hal tersebut,menjamin atau memajukan kondisi kesejahteraan para pelanggan masyarakat.

The marketing MIX (KOTLER & AMSTRONG)

PRODUKSI KUALITAS SIFAT-SIFAT PILIHAN GAYA MERK DAGANG KEMASAN UKURAN SERVIS JAMINAN-JAMINAN PENGEMBALIAN BARANG-BARANG

PRICE HARGA PADA DAFTAR HARGA DISKON-DISKON POTONGAN-POTONGAN HARGA LAINNYA PERIODE PEMBAYARAN SYARAT-SYARAT KREDIT

PLACE SALURAN-SALURAN DISTRIBUSI JANGKAUAN LOKASI PERSEDIAAN LOKASI

PROMOTION PENGIKLANAN PENJUALAN TATAP MUKA PROMOSI PENJUALAN PUBLISITAS

P..KELIMA…(WINARDI, 2003) PERSONAL CHARACTERISTIC ATAU PERSONAL TRAITS KARAKTERISTIK PRIBADI YANG MELEKAT PADA SANG MANAJER PEMASARAN ATAU STAF PENJUALAN PANDAI BERKOMUNIKASI KREATIF INOVATIF MAMPU BERGAUL MAMPU BERORGANISASI LOYALITAS TINGGI MOTIVASI DIRI YANG KUAT KOMITMEN TINGGI TERHADAP TUGAS BERPENAMPILAN MENARIK INTELEGEN MEMILIKI EMPATI SABAR MAMPU MENGOREKSI DIRI SENDIRI LINCAH MEMILIKI PEMAHAMAN MENDALAM MENGENAI PRODUK ATAU JASA YANG DITAWARKAN BERORIENTASI PADA SASARAN

TARGET BRANDING (Retno, 2008) A.perangkat promosi. Spanduk Baliho

umbul-umbul shop sign

Kartu nama Brosur

B.Media promosi Cetak Elektronik [tv,radio] Internet Yellow pages Mobile branding Uniform

DAFTAR PUSTAKA Ciputra, Ir. 2008. Ciputra Quantum Leap : Entrepreneurship mengubah masa depan bangsa dan masa depan anda. Jakarta : PT. Elex Media Komputindo. Dewanti, Retno. 2008. Kewirausahaan. Jakarta : Mitra Wacana Media. Winardi, SE. 2008. Entrepreneur dan Entrepreneurship. Jakarta : Kencana Prenada Media Group.

LET’S TRY TO BE EXCELLENT MARKETER