02. Media Dan Pemasaran media planning

Pemasaran tujuan pemasaran adalah meningkatkan penjualan dan keuntungan. marketing mix: product, price, place and promotion.

Tugas Media Planner mempertimbangkan semua informasi pemasaran yang berhubungan dengan produk dan penggunaannya menggunakan informasi tersebut untuk menentukan cara yang terbaik untuk menjangkau audiens sasasran melalui media periklanan.

Memahami Konsumen Brand dan kategori produk Brand adalah produk dan jasa yang ingin dijual. Dapat berfungsi sebagai nama pada label. Kategori produk adalah semua merek brand Brand dapat menjadi satu perusahaan khusus.

Pertimbangan Konsumen Konsumen tidak mempertimbangkan kategori produk namun langsung kepada merek. Atau mempertimbangkan jenis makanan atau lokasi geografis. Penting: bagaimana konsumen menentukan brand dan produk yang ingin dibeli dan proses apakah yang terjadi ketika melakukan proses pembelian. Bervariasi tergantung jenis produk.

Pertimbangan Konsumen Bagaimana konsumen melihat dan menggunakan brand Merupakan dasar media plan. Melakukan evaluasi ke belakang dan apa yang terjadi di pasar pada brand dan kategori produk.

Paparan Iklan Studi 1990 : 4% hanya mampu mengingat secara akurat brand yang dilihat pada iklan televisi semalam. Konsumen mengalami paparan lebih dari satu merek. Comparison advertising sangat biasa pada kategori pada obat- obatan, mobil, deterjen.

Metode Recall Iklan Ada dua metode, aided dan unaided. Aided menawarkan memory aid seperti menyebutkan sesuatu dari iklan atau memberikan serangkaian brand names dan menawarkan informasi lebih lanjut pada iklan. Unaided: meminta konsumen untuk melakukan recall. Meminta konsumen untuk mengenali brand atau iklan. Harapan: jangan mengharapkan akurasi.

Semakin lama antara melihat iklan dan pertanyaan yang diajukan, manusia akan semakin lupa. Bisa saja mengaku ingat. Kegagalan: iklan tidak menarik atau salah pasang di media. Mau iklan sebagus apapun kalau tidak diingat maka akan sia-sia. Karena orang akan membeli brand yang diingat olehnya.

Think-feel-do Process Think sadar jika produk ada. Sikap/perasaan: suka atau merekomendasikan produk tersebut Do: action (menentukan pilihan atau membeli).

perilaku konsumen 1. Need. 2. Awareness. 3. Preference. 4. Search. 5. Selection. 6. Purchase. 7. Use. 8. Satisfaction.

perilaku konsumen Jika sudah memahami kapan pembelian maka sesuaikan dengan pembelian media. Kapan ia membeli dipahami betul. Ex. Membeli mobil. Beberapa bulan sebelumnya. Ukuran pembelian juga penting. Botol besar, botol kecil?

Analisis pasar Apa yang terjadi pada brand di pasar? Menentukan kebijakan yang sama atau merubahnya total. Analisis historis data brand dan kategori produk. Usia brand? apakah sukses penjualannya? Positioning brand di masa lalu? Detil perusahaan pembuat brand?

Analisis pesaing Product category trends. Brand trends and share of market. Brand’s share of requirements.

product category trends Menjual kamera high end. Harga mahal. Resesi ekonomi. Membidik kelas inovator yang gila kamera. Atau menjual kamera dengan kelas value for money.  

environment analysis Politik. Perijinan televisi. Gojek Perubahan budaya: Makan kampungan. Ampera. Perubahan sosial: Perubahan yang lambat. Rokok dianggap sebagai biang kerok.

sales and profit trend. sales. unit. volume. bisa jadi total penjualan turun namun volume penjualan tetap.

kompetitor Siapakah saja yang menjadi pesaing? Pesaing besar atau pesaing kecil? Samsung disaingi oleh lenovo, xiaomi yang dulu dipandang sebelha mata. Karakteristik kategor: oligopoli atau pasar yang padat (20-30 brand) Agresivitas kompetitor di dalam kategori? Analisis pesaing: Posisi keuangan perusahaan? Sehat atau sakit?

positioning kompetitor Dari segi iklan? Apakah ada diferensiasi? Siapakah yang lebih favorable?

Usaha promosi kompetitor Media apakah yang digunakan Spending for promotion Kemana dan kapan dihabiskan biaya promosi

Share market Persentase kita dari total market? Gaining or losing? Bisa losing share karena ada pesaing baru.

Share of requirements It is calculated by taking the percentage of total category volume accounted for by a particular brand’s users.

Lokasi penjualan brand National, regional, local. Media plan yang memperhitungkan lokasi Lokasi manakah yang penjualannya baik. Memahami lokasi geografis: Development indices (index). Market share.

CATEGORY DEVELOPMENT INDEX Penjualan kategori produk di setiap regional yang memiliki potensi. Rata-rata dihitung seratus dan setiap area diberikan nilai relatif berupa persentase. Nilai dibawah 100 dianggap rendah untuk penjualan dan berlaku sebaliknya.  

Sales 17% dibawah norma biasa. Daerah lainnya dan seterusnya. Rata-rata 30.000 traktor. Penjualan di timur 25.000 45.000 di barat 33.000 di selatan   Indeks timur 25.000/30.000 = 83 Sales 17% dibawah norma biasa. Daerah lainnya dan seterusnya. Jika memang cdi index selatan 110 maka perusahaan dapat memutuskan untuk memusatkan pemasaran dan media plan pada daerah yang lebih menguntungkan.

BRAND DEVELOPMENT INDEX Menghitung norma rata-rata dikalikan 100 dan melihat posisi brand dibandingkan kompetitor. Bdi harus dibandingkan dengan cdi Dapat menemukan pada pasar manakah brand lebih baik dibandingkan kategori produk dan sebaliknya.

ADA ALTERNATIF STRATEGI MEDIA DAN MARKETING Atensi pada area di mana brand lebih baik daripada kategori Atensi pada pasar yang lebih disisi kategori untuk mendorong penjualan Bermain aman; memilih cdi dan bdi yang tinggi Hindari cdi dan bdi yang lemah

Analisis penjualan juga harus mempertimbangkan marketing mix lainnya. Jika masalah distribusi pada berikan insentif supaya pengecer atau distributor lebih giat menjual. Bujet harus bersifat fleksibel Kemungkinan dua atau tiga alternatif bujet

PEMILIHAN WAKTU Memahami pola belanja konsumen berdasarkan gaji Week-end, dll Peristiwa besar: olimpiade, dll.