Mengidentifikasi Segment Pasar PowerPoint by Karen E. James Louisiana State University - Shreveport To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Target Marketing Terdapat 3 langkah yang harus dilakukan: Segmentasi Pasar: Mengidentifikasi dan memprofil perbedaan kelompok pembeli dalam memenuhi kebutuhan dan keinginannya Target Pasar: Memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki Market positioning: Mengembangkan dan mengkomunikasikan inti perbedaan manfaat atas penawaran perusahaan kepada pasar sasaran To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Segmenting Consumer Markets Bases for Segmentation Geographic Demographic Psychographic Behavioral Nation or country State or region City or metro size Density Climate To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Segmenting Consumer Markets Age, gender Income, education Family size Family life cycle Occupation Religion, nationality Generation Social class Bases for Segmentation Geographic Demographic Psychographic Behavioral To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Segmenting Consumer Markets Bases for Segmentation Geographic Demographic Psychographic Behavioral Lifestyle Activities Interests Opinions Personality Core values To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Segmenting Consumer Markets Bases for Segmentation Geographic Demographic Psychographic Behavioral Occasions Benefits User status Loyalty Attitude To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Segmenting Consumer Markets Multi-attribute segmentation via geoclustering combines multiple variables to identify smaller, better-defined target groups PRIZM Geoclustering system uses demographic, geographic, lifestyle, and behavioral characteristics To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Segmenting Business Markets Rackman and Vincentis membagi 3 kelompok pembeli, yaitu : Pembeli yang berorientasi harga: best served via transactional selling Pembeli yang berorientasi solusi: best served by means of consultative selling Pembeli yang berorientasi strategic: best served by means of enterprise selling To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Prosedur Segmentasi Pasar Langkah Satu : Tahap Survei Periset melakukan wawancara mengidentifikasi pemahaman atas motivasi, sikap, dan perilaku konsumen. Selanjutnya, periset menyiapkan kuesioner untuk mengumpulkan data mengenai atribut dan peringkat kepentingan atribut tersebut; kesadaran merek dan peringkat merek; pola-pola pemakaian produk; sikap terhadap produk; kondisi demografis, geografis, psikografis To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Prosedur Segmentasi Pasar (Lanjutan) Langkah Dua : Tahap Analisis Periset menerapkan analisis faktor terhadap data tersebut untuk membuang variabel-variabel yang berkorelasi tinggi, kemudian periset menerapkan analisis kelompok untuk menghasilkan jumlah segmen yang berbeda-beda secara maksimum. To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Prosedur Segmentasi Pasar (Lanjutan) Langkah Tiga : Tahap Pembentukan Masing-masing kelompok di bentuk berdasarkn perbedaan sikap, perilaku, demografis, psikografis, dan pola media. Masing-masing segmen dapat diberi nama berdasarkan sifat-sifat dominannya To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition