Memilih dan Mengelola Saluran Pemasaran Pertemuan -10 Matakuliah : Dasar – Dasar Pemasaran Tahun : 2008-2009 Memilih dan Mengelola Saluran Pemasaran Pertemuan -10

Pengertian distribusi Mengapa perlu memakai perantara pemasaran Objective: Pengertian distribusi Mengapa perlu memakai perantara pemasaran Fungsi saluran distribusi Arus saluran distribusi Keputusan - keputusan disain saluran Bina Nusantara University

Pengertian Distribusi Distribusi merupaka suatu fungsi dan sistem jaringan Perantara (agen,pedagang,Retailer) yang terorganisasi melakukan semua aktivitas pemasaran yang diperlukan untuk menghubungkan produsen dengan konsumen Berman (1996) Distribusi merupakan organisasi kontraktual eksternal yang manajemennya beroperasi untuk membuat pergerakan fisik dan pemindahan pemilikan produk dari produsen ke konsumen mencapai tujuan pemasaran Rosenbloom (1995) Distribusi adalah suatu bentuk jaringan organisasional Yang menghubungkan produsen dengan pengguna Atau pembeli baik barang atau jasa Craven (1991) Bina Nusantara University

Mengapa Perlu Memakai Perantara Pemasaran Penggunaan perantara pemasaran akan sangat mengurangi pekerjaan perusahaan sehingga bisa mencapai efisiensi sangat tinggi dalam membuat barang hingga banyak tersedia dan bisa memenuhi pasar sasaran. Berkat hubungan, pengalaman, keahlian, dan jangkauan operasi mereka, Perantara pemasaran bisa melaksanakan peranan melebihi apa yang bisa dilakukan oleh perusahaan sendiri Bina Nusantara University

Fungsi Saluran Pemasaran Risk Taking (pengambilan resiko) Information (informasi) Financing (pembiayaan) Promotion (Promosi) Physical Distribution Contact (Pemesanan) Negotiation (negosiasi) Matching (kepemilkan) Bina Nusantara University

Strategi Distribusi ( Place ) Saluran Pemasaran Barang Konsumsi Arus Saluran Pemasaran Strategi Distribusi ( Place ) PRODUSEN KONSUMEN PENGECER PEDAGANG BESAR PENGECER PEDAGANG BESAR PEMBORONG PENGECER Saluran Pemasaran Barang Konsumsi Bina Nusantara University

Bina Nusantara University

Conventional Marketing Channel Vs. a Vertical Marketing System Manufacturer Manufacturer Retailer Wholesaler Wholesaler Retailer Consumer Consumer Bina Nusantara University

Conventional Marketing System Saluran pemasaran konvensional ada tiga institusional yang terlibat dalam saluran pemasaran, yaitu produsen, wholesaler dan retailer, yang secara bebas masing-masing institusi tersebut berusaha memaksimalkan keuntungannya masing-masing Bina Nusantara University

Vertical Marketing System - VMS Jaringan yang dikelola secara profesional dengan mengoptimalkan program jaringan yang terpusat dijalankan untuk mencapai pengaruh operating ekonomi dan pasar secara maksimum. VMS merupakan jaringan profesional yang didesain dan dikelola secara terpusat untuk mencapai efisiensi operasi yang memaksimalkan hasil pemasaran melalui penghematan teknologi, promosi dan sinkronisasi saluran pemasaran dari produsen ke end user (konsumen akhir) melalui tiga jenis vertical marketing system Bina Nusantara University

Keputusan – Keputusan Disain Saluran Menganalisis kebutuhan konsumen Menentukan sasaran dan kendala saluran Mengidentifikasi berbagai alternatif saluran utama Keputusan – Keputusan Disain Saluran Mengevaluasi alternatif-alternatif saluran yang penting Designing International Distribution Channels Distribusi intensif Distribusi selektif Distribusi eksklusif Bina Nusantara University

THANK YOU AND SEE YOU NEXT TIME Bina Nusantara University