Select Communication Channels Personal channels (Saluran personal) Personal selling Social Media WOM Nonpersonal channels (Saluran massa) Above the line Below the line Integration of channels (Integrasikan saluran personal dan saluran massa)

Stimulating Personal Influence Channels Identify influential individuals and devote extra attention to them Create opinion leaders Use community influentials in testimonial advertising Develop advertising with high “conversation value” Develop WOM referral channels Establish an electronic forum Use viral marketing

Nonpersonal Communication Channels Media Sales Promotion Events and Experiences Public Relations

Pengolongan Media Menurut dapat diukur efektifitasnya: Above the line Media yang dapat diukur efektifitasnya. Seperti Suratkabar, majalah, radio, tv, bioskop, dan outdoor Below the line Media yang sulit diukur efektifitasnya. Misalnya poster, brosur, spanduk, pop.

Keunggulan & Kelemahan Media Setiap Media memiliki keunggulan dan kelemahan. Secara umum keunggulan media adalah dapat menjangkau banyak komunikan dalam waktu yang relatif singkat sehingga diperoleh efisiensi waktu dan biaya. Sedangkan kelemahan media secara umum menjadikan feedback tertunda sehingga komunikator tidak mengetahui secara langsung respon dari komunikannya

Pebandingan Kualitas Pesan Antara Media Teks Ilustrasi Warna Gerakan Suara Total Skor Televisi 0,5 1 4,0 Radio 1,0 Bioskop 5,0 Suratkabar 2,0 Majalah 3,0 Outdoor Rentang skor 0 - 1 0 artinya tidak ada dan 1 artinya sempurna

General Terms Target Audience : Universe (Pupolasi): The exact description of the people to whom an advertising campaign is directed. Must fit a measurable target (as defined in AC Nielsen, etc.) e.g. Males, 20-30 years old, AB ses Universe (Pupolasi): The total number of people within the target audience

General Terms Rating HUT/PUT Share The percentage of a given population group / target audience consuming a medium at a particular moment. Generally used for broadcast media. One rating point equals one percent HUT/PUT The percentage of Homes Using TV or People Using TV at a particular time Share Share of Audience is the percentage of HUT / PUT tuned to a particular program or station

Interrelationship of Rating/Share/HUT Program A Program B Program C Home #1 Home #2 Home #3 Home #4 Home #5 Rating 40 20 20 Not Viewing Share 50 25 25 - HUT 80

General Terms TARP’s / GRP’s (Target Audience Rating Points / Gross Rating Points) It is the cumulative measure of the weight of an advertising campaign. Basically it is the cumulative reach 1 TARP is 1% of the Universe

General Terms Reach : Average Exposure / Frequency : The percentage of the target audience that saw any ads in a campaign at least once Average Exposure / Frequency : The average number of times a person who was reached by the campaign, actually saw the ad, within a burst (burst is usually 4 weeks)

General Terms Effective Frequency : Effective Reach : The number of times the target audience should see the ad for it to be deemed effective e.g. : 6+ Effective Reach : The percent of the target audience exposed to an advertisement often enough to generate a positive change in awareness Always related to an Effective Frequency Level

General Terms ? Frequency Reach

Perencanaan Media Fungsi / Tugas Untuk memastikan bahwa pesan dari suatu iklan dilihat / didengar : Sebanyak mungkin khalayak sasaran Di dalam lingkungan yang tepat Pada waktu yang tepat Dengan bobot media yang efektif Memastikan efisiensi dengan Pemilihan media yang tepat Negosiasi

Perencanaan Media Terbagi Atas Target Pemasaran Tujuan / Strategi Periklanan “Media Objective” Strategi Media dan Dasar Pemilihan Media Rekomendasi Perencanaan Media

Perencanaan Media Target Pemasaran Target pemasaran ditentukan oleh pihak klien Target pemasaran merupakan informasi dasar yang diperlukan untuk suatu perencanaan media contoh : Memasarkan produk baru Meningkatkan pemasaran di daerah tertentu Membangun “image”

Perencanaan Media Tujuan / Strategi Periklanan Menentukan tujuan dan strateginya yang diharapkan bisa dicapai dari suatu pesan iklan. Tujuan ini selalu terkait dengan target / tujuan pemasaran. Contoh : Membangun ‘image” produk yang ramah lingkungan.

Perencanaan Media “Media Objective” Menjelaskan mengenai tujuan yang ingin dicapai dari suatu perencanan media. “Media Objective” merupakan pernyataan bagaimana suatu perencanaan media akan memberikan kontribusinya yang berkaitan dengan target pemasaran/ periklanan Contoh : Membangun “awareness” dan “image” Beriklan hanya pada musim kemarau Mendukung suatu aktifitas promosi

Perencanaan Media Strategi Media Menjelaskan mengenai strategi dan taktik yang akan digunakan untuk mencapai tujuan / target media yang sudah ditetapkan.

Perencanaan Media Strategi Media Di dalam strategi media terdiri dari : Khalayak sasaran Menentukan alokasi geografis media Menetukan waktu / jadual beriklan Menentukan media yang akan digunakan Mempertimbangkan materi iklan yang akan digunakan Menentuan bobot media : Jangkuan dan Frekwensi

Perencanaan Media Strategi Media : Menentukan Bobot Media Menentukan Bobot Media yang efektif adalah bagian yang penting di dalam suatu strategi media. Bobot Media pada intinya adalah menentukan berapa kali pesan yang ingin disampaikan kepada khalayak sasaran serta berapa banyak khalayak sasaran yang ingin dicapai.

Perencanaan Media Strategi Media : Menentukan Bobot Media Penentuan bobot media ditentukan berdasarkan : Kondisi pasar Bentuk iklan (Pesan yang kompleks atau sederhana) Keadaan periklanan dari produk saingan

Perencanaan Media Dasar Pemilihan Media Merupakan penjelasan dan alasan mengapa suatu media tertentu seperti Televisi, Koran, Majalah dll dipilih untuk beriklan Setiap media akan dianalisa berdasarkan Jangkauan terhadap khalayak sasaran Efisiensi (CPM) Editorial / program yang sesuai dengan produk yang diiklankan Pertimbangan dari produk saingan

Perencanaan Media Rekomendasi Rekomendasi dari suatu perencanaan media terdiri dari : Alokasi dana iklan per media Rekomendasi media yang digunakan (Stasiun televisi, koran, radio dll.) Waktu dan lamanya beriklan

Effective Media Planning & Buying Process

Strategic Plan

Book Plan

Detail Plan

Detail Plan