Bahan Kuliah ASPEK HARGA

Tipe Budgeting Input Output Need Global

TUJUAN PEMBELAJARAN Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan harga Mengenali strategi harga alternatif yang ada untuk pemasar bidang kesehatan. Menghitung break-even pricing Mempelajari the positioning value of price.

PENGERTIAN WHAT IS A PRICE ? A price is a statement of value and not a statement of cost Penetapan harga merupakan hal yang sangat penting karena menyangkut kemampuan organisasi untuk mendapat laba atau surplus demi perkembangan organisasi

DEFINISI HARGA Pengertian sederhana tingkat keuangan berdasarkan permintaan barang atau jasa suatu perusahaan. Sudut pandang pemasaran menggambarkan nilai ekonomi yang diberikan konsumen kepada produser dalam pertukaran barang atau jasa.

TUJUAN PENETAPAN TARIF Peningkatan pemulihan biaya/ cost recovery Cross-subsidy Optimalisasi pemanfaatan pelayanan Optimalisasi pendapatan. Minimalisasi pemanfaatan pelayanan. Optimalisasi profit. Mengurangi pesaing. Menciptakan corporate image

FACTORS TO CONSIDER WHEN SETTING PRICES PRICE : The amount of money charged for a product or service, or the sum of the values that consumers exchange for the benefits of having or using the products or service. Internal Factors : Marketing objectives Marketing-mix strategy Cost Organizational considerations External factors : Nature of the market and demand Competition Other Environmental factors Pricing decisions

Setting pricing policies Selecting the pricing objectives Determining demand Estimating cost Analyzing competitors’cost,prices, and offer Selecting a pricing methods Selecting the final price

Perhitungan Harga (1) Mengidentifikasi: Permintaan, posisi dalam the Life Cycle, Single- vs. Multiple-Product Pricing, biaya produksi, jalur distribusi, struktur pasar. Tujuan Pricing: Keuntungan, Penjualan, Pangsa Pasar, Image, dan stabilisasi.

Perhitungan Harga (2) Selecting the pricing objectives : Maximize their market share Maximize current profit Survival Market offering Determining demand Price sensitivity

Hubungan Biaya dan Volume Ada tiga konsep dasar biaya: fixed cost (tak berubah berdasarkan jumlah barang atau jasa yang diproduksi), variable cost (berubah berdasarkan jumlah barang atau jasa yang diproduksi), and total cost (mencerminkan keseluruhan biaya yang ada pada perusahaan dalam memproduksi dan memasarkan barang atau jasa).

VARIABEL PENTARIFAN Biaya satuan Kapasitas Cakupan kini Tingkat utilisasi Tarif kini Pendapatan kini Total Biaya Cost Recovery Rate (CRR) Elastisitas Perkiraan Cakupan Perkiraan Tingkat UtilisasiPerkiraan Total Pendapatan Perkiraan Total Biaya Perkiraan CRR ATP /WTP SK Menkes, Pemda UU / PP SK Bupati/ Gubernur

KAITAN HARGA DENGAN KEBIJAKAN BAURAN YANG LAIN Keputusan tentang harga harus dikoordinasikan dengan desain produk/jasa, distribusi dan promosi untuk mendapatkan suatu program pemasaran yang efektif dan konsisten. Keputusan dalam komponen bauran pemasaran yang lain akan berpengaruh terhadap harga, demikian pula sebaliknya penetapan harga akan mempengaruhi komponen yang lain

STRATEGI PENETAPAN TARIF 1. Berorientasi kepada biaya a. "Mark-up pricing" atau "cost plus pricing" Harga ditetapkan dengan menambahkan suatu prosentase-prosentase tt atas biaya per-unit b.Target pricing 2. Berorientasi kepada demand Macam2 diskriminasi harga yang dapat dilakukan misalnya adalah diskriminasi terhadap :Penjualan.Kelompok pelanggan .Waktu .Kualitas atau bentuk produk 3. Berorientasi kepada pesaing 4. Berdasarkan pembayaran maksimal.

ANALISIS KEPUTUSAN HARGA 1. Sudahkah pesaing menurun/ naikkan harga ? 2.Perub tsb apa berakibat pd penjualan kita ? 3. Perubahn tsb sifatnya tetap ? 4. Berapa % pesaing berubah ? 0,5-2% : Lakukan promosi harga turun u/ kurangi akibat 2,1-4% : Lakukan promosi penjualan murah atas pesanan 4,1-6% : Tingkatkan periklanan u/ kesan mendalam 6% lebih :B’pengaruh pd laba, perubahan kemasan/ iklan

TUGAS KELOMPOK Saudara diminta membuat tarif pelayanan kesehatan publik dan swasta. Tentukan 1 jenis pelayanan dan gunakan metode pentarifan yang kompetitif.