BAB IX NEGOSIASI Negosiasi adalah jembatan penghubung antara dua kepentingan yang berbeda dan saling bergantung.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
BEKERJASAMA DENGAN TIM o l e h: ALWY RAHMAN & RAHMAT MUHAMMAD PELATIHAN KARYA TULIS ILMIAH MAHASISWA DARI ALOKASI DANA BOPTN TAHUN 2013 UNTUK.
Advertisements

MANAGEMENT NEGOSIASI (Pengetahuan Dasar).
 Uraian pembuka untuk presentasi  Membuat orang lain nyaman dengan cara menemukan persamaan-persamaan  Jangan membuat pujian palsu, bicarakan kondisi.
Administrasi Pembelian dan Penjualan
TEKNIK NEGOSIASI BISNIS
Pertemuan 8 Surat, Memo, dan .
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
KOMUNIKASI DALAM NEGOSIASI Dirangkum oleh: Anang Hermawan abunavis
1. Menemukan suatu kesepakatan kedua pihak secara adil & dpt memenuhi harapan kedua pihak. Suatu proses komunikasi dimana dua pihak masing2 dg tujuan.
Organizational Behavior
Penyimpangan Motivasi
Komunikasi Dalam Organisasi
KEWIRAUSAHAAN TOPIK 14 PRESENTASI BISNIS.
NEGOTIATION SKILL.
TEKNIK NEGOSIASI BISNIS
NEGOSIASI FEDERASI SERIKAT PEKERJA METAL INDONESIA.
BAB IX NEGOSIASI Negosiasi adalah jembatan yang menghubungkan dua kepentingan yang berbeda.
NEGOSIASI DALAM HUBUNGAN INDUSTRIAL
Metode Pembelajaran Cooperative Learning
Problem Solving.
TIP-TIP PERUNDINGAN PERJANJIAN KERJA BERSAMA (PKB)
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
METODE PEMBELAJARAN KEWIRAUSAHAAN DI SMK
Menjual kepada konsumen korp0rasi
Dimensi dan Struktur Pendidikan IPS Oleh: Dr
15 Hukum Negosiasi yang Berhasil
TEKNIK NEGOSIASI BISNIS
BAGAIMANA MERAIH SUKSES NEGOSIASI
MENGELOLA KONFLIK DALAM PROYEK
NEGOSIASI???.
NEGOSIASI???.
MEDIASI.
Komunikasi Dalam Organisasi
M Hangga Novian SAB, M.Si. PROSES NEGOSIASI M Hangga Novian SAB, M.Si.
KONFLIK DAN STRES KERJA
KONFLIK DAN NEGOSIASI Program Studi Sistem Informasi
PERTEMUAN VI Negosiasi
KOMUNIKASI DALAM NEGOSIASI
PENGENDALIAN KONFLIK.
Negosiasi oleh : DR. M. AMIR HAMZAH, SH.,MH.
KETRAMPILAN INTERPERSONAL
Komunikasi Definisi Komunikasi adalah proses transfer informasi dan pengertian Komunikasi adalah suatu proses sosial, karena melibatkan interaksi antara.
KETRAMPILAN INTERPERSONAL
Conflict and Negotiation
NEGOSIASI???.
Komunikasi Dalam Organisasi
NEGOSIASI.
WAKTU NEGOSIASI : 45 MENIT
BAGAIMANA MERAIH SUKSES NEGOSIASI
KOLABORASI DAN JEJARING KERJA
DALAM KOMUNIKASI BISNIS
MEDIASI, KONSILIASI, ARBITRASE
TIP-TIP PERUNDINGAN PERJANJIAN KERJA BERSAMA (PKB)
METODE PEMBELAJARAN KEWIRAUSAHAAN DI SMK
Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA
PENDEKATAN-PENDEKATAN KOMUNIKASI DALAM MENGELOLA KONFLIK
Alternative Dispute Resolution dalam Sengketa Bisnis
NEGOSIASI dalam Organisasi
STMIK Pradnya Paramita Malang
PENGENDALIAN KONFLIK.
Monday, November 19, 2018 TAHAPAN MEDIASI SRI MAMUDJI-FHUI.
ANALISIS SWOT. Apa Itu Analisis SWOT ? Analisis Analisis merupakan aktivitas berfikir untuk menguraikan suatu keseluruhan menjadi komponen-komponen kecil.
MEDIASI, KONSILIASI, ARBITRASE
Organizational Behavior
KONSEP KOLABORASI DAN NEGOSIASI. Konsep Kolaborasi Kolaborasi adalah bentuk kerjasama, interaksi, kompromi beberapa elemen yang terkait baik individu,
PERTEMUAN V Negosiasi Proses negosiasi ada dua pihak yang terlibat, yaitu: pihak pertama disebut negosiator atau pamrakarsa negosiasi: pihak kedua disebut.
Pertemuan 13 :NEGOTIATION Disusun : Lies Sunarmintyastuti
Pertemuan 9 :Conflict Management Disusun : Lies Sunarmintyastuti
KET. INTER-INTRA PERSONAL
KET. INTER-INTRA PERSONAL
Transcript presentasi:

BAB IX NEGOSIASI Negosiasi adalah jembatan penghubung antara dua kepentingan yang berbeda dan saling bergantung

PENGERTIAN Casse dalam Purwanto (2006:251) negosiasi adalah proses di mana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang sesuatu hal demi kepentingan bersama. KBBI (1998:611) negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak yang lain Unsur dasar negosiasi yaitu; Adanya dua orang atau lebih yang saling berinteraksi. Adanya kepentingan pihak yang bergantung pada pihak lain. Adanya perundingan (tawar menawar) Adanya kesepakatan

Negosiasi adalah cara terbaik dalam penyelesaian atau mencari jalan keluar antara kedua belah yang berbeda kepentingan dan kebutuhan dalam mendapatkan kesepakatan.

Kapan dan Mengapa Dalam konteks bisnis/ kerja, negosiasi terjadi secara ajeg antara; ⇒ majikan dan karyawan [upah, fasilitas] ⇒ serikat pekerja dan pihak manajemen ⇒ duta penjualan dengan pembeli di seputar harga dan kontrak ⇒ departemen sehubungan dengan alokasi sumber daya Kerjasama diantara mereka dilandasi oleh konsep yang disebut dengan TORI, yaitu; saling percaya (Trust), Saling terbuka (Openness), saling bertanggung jawab (Responsible) adanya kesadaran saling ketergantungan satu dengan lainnya (Interdependency).

SYARAT NEGOSIATOR Memiliki otoritas untuk melakukan perundingan guna kepentingan pihaknya Terpercaya (kredibel), sebuah kredibilitas bersumber pd sikap formal/informal yang menyenangkan dan luwes Memiliki kepercayaan diri (self confidence), kepercayaan diri diperoleh dari pengalaman dan pergaulan yang luas, kepribadian yang baik dan kuat, emosi yang stabil dan pengalaman pribadi Menguasai substansi materi, penguasaan materi diperoleh dengan banyak membaca dan belajar. Menguasai keterampilan komunikasi, meliputi keterampilan membaca, mendengarkan, berbicara, menulis

Persiapan Negosiasi Menetapkan sasaran negosiasi, yaitu hasil akhir yang harus dicapai. Memilih strategi negosiasi, yaitu cara yang paling tepat digunakan untuk mencapai hasil akhir. Strategi kooperatif, menekankan kerjasama, win-win solution Strategi kompetitif, menekankan menang-kalah, Strategi analistis, menekankan pada problem solving, obyektifitas, dan rasionalitas Mengumpulkan informasi

Pelaksanaan Negosiasi Yaitu saat dilaksanakannya proses negosiasi dari awal sampai penutupan, yang meliputi; Pembukaan, dimulai dengan perkenalan dan menciptakan suasana yg bersahabat. Pembicaraan diawali dengan melakukan curah pendapat, menginventarisir masalah bersama, kemudian disusul ke agenda butir masalah (perbedaan-perbedaan) yang akan dipecahkan

Pelaksanaan Negosiasi (lanjutan.... 2. Mengatasi perbedaan membicarakan butir-butir masalah yg diajukan kedua belah pihak, serta mengatasi perbedaan untuk memperoleh kesepakatan. Dalam pemecahan masalah, kembangkan nilai-nilai positif, identifikasi pendapat mitra berunding. Uraikan nilai-nilai negatifnya dan identifikasi setiap masalah Buat aturannya yang disepakati, dan susun teknik-tekniknya, bangun konsensus bersama, buat pedoman untuk mencapai konsensus. Dalam membangun kepercayaan, dilakukan dengan banyak mendengar, yakin atas pendapat orang lain, simpati, toleran, bersikap manis, dan menyenangkan, bila perlu tunda keputusan, proyeksikan penerimaan pendapat dua pihak

Pelaksanaan Negosiasi (lanjutan,.... 3. Menutup negosiasi, mendapatkan kesepakatan butir-buti masalah yang telah disetujui , dengan membuat ringkasan dan rencana tindak lanjut. Dalam membangun konsensus bersama, dilakukan untuk bekerjasama mancari solusi, tercapainya konsensus, memilih satu alternatif yang paling baik bagi kepentingan bersama, dilakukan secara jujur, dan saling mendukung satu sama lain Dalam proses pengambilan putusan, indentifikasi setiap permasalahan, buatkan analisa masalah, gunakan teknis swot : strength, weaknesses, opportunity, threat

TINDAK LANJUT. Yaitu membuat konfirmasi tentang hasil perse-tujuan yang telah disepakati bersama Konfirmasi dibuat tertulis Membuat rencana tindak lanjut dan menetapkan siapa yang bertanggung jawab Melaksanakan butir-butir keputusan yang telah disetujui bersama Melihat adanya peluang untuk negosiasi berikutnya. Masing-masing pihak mendapatkan lembar salinan-nya

TERIMA KASIH